太阳能商机催生的亿万富豪成功故事

“作为一个企业家，商业直觉是第一位的，其次是智慧。如果你发现不了商业机会，没有商业直觉，###你所有的智慧我认为都是零，都是浮云。”

随着太阳能热水器供应商江苏日出东方太阳能股份有限公司的股价升幅创其历史纪录，公司董事长徐新建4月1日成功跻身全球亿万富豪的行列。

50岁的徐新建，和父亲徐正然以及徐新建的妻子吴典华共持有这家上市公司62%的股份，按照4月1日创下纪录的收盘价(24.76元/股)计算，他们持有股份的市值为10亿美元。

1999年，徐新建创建了日出东方太阳能股份有限公司。此前，他曾先后担任一家国有企业的电力供应技术员和江苏省某制药厂的技术员。徐新建为何投身创业?他的成功究竟有何秘诀?

发现商机

被热水烫手后 投身太阳能热水器行业

徐新建从小生活在江苏省东辛农场，他的父母是农场干部。大学毕业后，徐新建顺理成章被分配到东辛农场供电所做技术工作。当时的农场工作在很多人眼里都是铁饭碗，单位的福利待遇十分优越。据徐新建回忆，每到逢年过节，他家的大小袋子都要用来装单位发放的东西。

但是，相对优越的工作环境并没有让徐新建满足。几年后，天性不安分的徐新建又跳槽到一家大型国有制药厂。不过，很快徐新建发现，长期的办公室工作让他觉得是在浪费时间。后来，徐新建不顾周围亲戚朋友的劝说和反对，毅然决定辞职创业。从1993年到1996年，徐新建先后做过水电安装、设备安装等多种个体生意。

说起徐新建和太阳能热水器结缘，里面有一个故事，被后来的人们称为一份“烫出来的事业”。1996年，徐新建去一个朋友家做客，朋友不停地向他炫耀自家新安装的太阳能热水器，朋友不无得意地说：“不用电，不烧气，只要晒晒太阳，就会有哗啦啦的热水可以用!”此时，正逢阴雨天，水笼头一拧开，热腾腾的水汩汩流出，徐新建一探手，烫得他禁不住“哎哟”一声。不用电，不烧煤气而且又环保，徐新建对于太阳能热水器一下子产生了兴趣。正在苦苦寻求新事业的他认为太阳能热水器是一条不错的创业之路。

说干就干，1999年，靠着20万元的贷款和“占地不到十亩，职工仅仅几十人”的手工式作坊他就起步了。最初，徐新建把他的企业命名为“日出东方太阳雨”，寓意一轮新日冉冉升起。

砸出诚信

宁可亏十几万 也要召回问题产品

之后，随着扩张速度的加快，民营企业一个惯有的弱点质量短板暴露出来。1999年冬天，徐新建平生最严峻的一个考验来临，在当年销售出的四五千台太阳能热水器中，因为存在大量的质量问题遭到消费者投诉，要求退货的电话不断。

退还是不退?徐新建遭遇了一个哈姆雷特式的问题。退货意味着企业当年就要亏本，不退则企业的信誉从此丧失，无法在市场上立足。向来质朴、农场子弟出身的徐新建决定接受退货，最终3000台问题产品被召回，并将其全部砸毁，当年亏损十几万，公司濒临倒闭。

退货以后，面对亏损怎么办?一家人中，只有姐姐还在继续支持他，而其他人则认为干脆放弃了事。熟悉市场行情的徐新建认为，如果能克服技术上的问题，他对企业的赢利仍然抱有很强的信心。