家乐福的财务管理税务之道

日前，在上海召开的高顿税务峰会(GoldenTaxSummit,GTS)之最新税收法规解读与实践(第二季度)上，家乐福税务总监吴东明通过讲述家乐福在税务管理中“故事”为参会嘉宾介绍了很多实用的税务筹划和税务管理方法，引起了与会嘉宾的广泛兴趣。

在中国，没人愿意去“招惹”税务局，这句笑谈或许是家乐福税务总监吴东明这样的大型企业的税务管理者的共识。

“低调，一定要低调。”吴东明颇为真诚地告诫正在发展中的中小型企业及暂时还没有太大名气的企业。

强调低调的吴东明对于公司内部的税务意识培养却非常高调。“家乐福的税务管理绝不是一个税务总监、一个税务部和财务部就能够完成的。”所以，吴东明非常重视对家乐福员工在税务政策、税务风险方面的培训。家乐福设立了单独的税务部门，还设有专门的岗位和人员负责研究全国各地的税收法律法规。税务管理人员会在整理和消化这些新政后，制作适合在家乐福内部各个岗位实施的税务管理建议书。这样，比让税务管理人员为基层人员将税收政策讲得口干舌燥、对方却无处下手有效得多。

企业对自由裁量权的敬畏不是来自于0，而是来自于100。

这样，才有了各种挖空心思的讨价还价。强调本土化经营的家乐福，采用了提前给权力部门“讲故事”的积极沟通方法来适应中国的国情，为自己尽量争取靠近0而不是100的政策裁量空间。

家乐福是如何“讲故事”的?

像家乐福这样的大型企业，走到哪里几乎都会为当地的税务机关带来“税源期望”，这也使家乐福总是处在税务机关的“聚光灯”之下，“总是被聚光灯照着的滋味不好受，但是像家乐福这样的企业开店，不被当地税务机关关注恐怕都没机会”。

于是，家乐福在每开一家新店之前，都会去拜访当地的主管机关。与他们拉一拉家乐福的家常：一段时间以来家乐福纳了多少税;在新店开业的多长时间里可能会因为某些不确定因素影响缴税;一年当中家乐福会有几次销售旺季，例如春节、“五一”、“十一”等等，在那段时间税款会缴纳得很多;根据一些确凿的政策理由，家乐福会享受哪些可能少缴纳税款的税收优惠……“如果一个家乐福在某地开业，3个月、5个月都不缴税，一天成千上万的人来来去去却不缴税，这当然会引起税务机关的关注和不满。如果6个月不缴税，在税务机关的系统里我们就会亮红灯，如果9个月不缴税，我们就很可能会面临税务检查了。”正是由于熟知中国税务规则，吴东明及他的税务管理团队才会把与税务机关的沟通看得异常重要。正因为有了有效沟通，税务机关对家乐福的业务开展情况有了充分的了解。税务机关对家乐福业务处理方法的认同和理解，让其在许多中国税务规则下的0与100的选择题中，大多成绩不错。