谁说买房砍不了价?这里明明就有七个技巧!
房价总是居高不下,买到低价房就像天上掉馅饼的几率一样低?一进售楼处就头大,售楼人员说是多少钱就多少钱?如果你也因为遇见同样的问题而白白花了冤枉钱,那只能说明你还没学会以下七个砍价的技巧!
第一、 找准目标
如果你不想再因为错过低价房而捶胸顿足,也不想再被售楼人员忽悠到掏空钱包,那就一定要学会砍价,而砍价的第一步就是要找准目标。一般来说,期房和尾房都很容易被砍价,因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘,议价的空间都比较小。
由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,所以你可以在此范围内跟开发商议价,而尾房通常能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的。
第二、 找准对象
砍价也要找对象,这话你听说过吗?但实际上,不管你听没听过,这话都是有道理的,就像你买房想要砍价,找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
不过,如果你要找销售主管砍价,一定要注意方法,比如给他一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上,再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病,你还愁他不给你让价吗?
第三、巧比价格
比价的方法一般有两种,一种是和周边楼盘比较比较,这就需要你多听多问,掌握好周边楼盘的均价,用准确的信息让他们没有反驳的理由。
另一种是对准该楼盘,问清楚不用楼层不同栋的差价,了解其中的原因,然后先选一个比较次的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元,但需要注意的是,你一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因,否则他们是不会同意出售的。
第四、找旧业主介绍
目前,不少楼盘都推出了老业主介绍享额外折扣,或赠送其他形式大礼包等优惠,虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
第五、参加各种名义的团购
近年来,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也会组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣,所以多参加一些团购活动,你同样可以享受额外的优惠。