英国的谈判风格

英国人在谈判中缺乏灵活性，他们通常采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。因此，在谈判的关键阶段，表现得既固执又不愿花费很在力气，不像日本人那样，为取得一笔大买卖竭尽全力。下面小编整理了英国的谈判风格，供你阅读参考。

英国的谈判风格

英国是最早的工业化国家，早在17世纪，它的贸易就遍及世界各地，但英国人的民族性格是传统、内向、谨慎的。尽管从事贸易的历史较早，范围广泛，但是贸易洽商特点却不同於其他欧洲国家。

第一，英国人不轻易与对方建立个人关系。即使是本国人，人们个人之间的交往也比较谨慎，很难一见如故。他们不轻易相信别人，依靠别人。这种保守、传统的个性，在某种程式上反映了英国人的优越感。但是你一旦与英国人建立了友谊，他们会十分珍惜，长期信任你。在做生意上关系也会十分融洽。所以，一个结论就是，如果你没有与英国人长期打交道的历史，没有蠃得他们的信任，没有最优秀的中间人作介绍，你就不要期望与他们做大买卖。

尽管英国是老牌的资本主义国家，但那种平等和自由更多的表现在形式上。在人们的观念中，等级制度依然存在，这就是为什麽英国还保留象徵性的王室统治。在人们的社交场合，“平民”与“贵族”仍然是不同的。例如，在英国上流社会，人们喜欢阅读的是“时报”、“金融时报”;中产阶层的人阅读“每日电讯报”;而下层人则读“太阳报”或“每日镜报”。相应，在对外交往中，英国人比较注重对方的身分、经历、业绩，而不是像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下，与英国人谈判，派有较高身分、地位的人，有一定的积极作用。

第二，英国人对谈判本身不如日本人、美国人那样看重。相应地，他们对谈判的准备也不充分，不够详细周密。他们善於简明扼要地阐述立场，陈述观点;在谈判中，表现更多的沈默、平静、自信、谨慎，而不是激动、冒险和夸夸其谈。他们对於物质利益的追求，不如日本人表现的那样强烈，不如美国人表现的那样直接。他们宁愿做风险小、利润也少的买卖，不喜欢冒大风险、赚大利润的买卖。在1989年，英方与中方曾拟合作上一个大专案，当一切都谈妥之後，由於形势有了变化，英方担心中方政策有变，毅然放弃了这个合作专案，这就是英人的特点。

第三，英国商人一个共同特徵，就是不能保证合同的按期履行，不能按时交货。据说这一点举世闻名。英国人为此也做了很大努力，但效果不明显。原因是什麽?众说纷绁，较为信服的论据就是，英国工业历史较为悠久，但近几个世纪发展速度放慢，英国人更追求生活的秩序与舒适，而勤奋与努力是第二位的。另外，英国的产品质量、性能优越，市场广泛，这又使英国人忽视了作为现代贸易应遵守的基本要求。

第四，英国人在谈判中缺乏灵活性，他们通常采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。因此，在谈判的关键阶段，表现得既固执又不愿花费很在力气，不像日本人那样，为取得一笔大买卖竭尽全力。

与英国人谈判的谈判技巧

无论是与哪国外商谈判，首先对其国人的谈判风格、风俗习惯及商务礼仪惯例有所了解非常必要。当遇到与英国人谈判需要注意哪些呢?如下，从英国人在商务活动中常表现出的优缺点切入，与您分享应与英国人谈判须知事项：

英国人的性格大多文质彬彬、高傲、保守、矜持、悠然自得，他们在各种商务活动中，常表现出如下优点：

1、英国商人在谈判初期，冷静、持重，与谈判人员保持距离。随着时间的推移，才与对手开始接近，渐渐熟悉起来。

2、英国商人在谈判中充满自信，在讨价还价阶段出现分歧时，常固执己见，不轻易让步。

3、英国商人善机变，精明灵活，善交际，能考虑到对方的立场、行动，对建设性意见反映积极，他们常说：“你需要，我们替你想办法。

4、英国商人重视礼仪。英国商人举止高雅，谈吐文明，珍惜社会公德，有礼让精神。行动按部就班。在商务活动中，招待客人时间往往比较长。英国商人的约会确定后，必须按时赴约。当受到英国商人款待后，要写信表示谢意。

5、英国人注意逻辑，自己所想的事，他们总合乎逻辑地表达出来。对于错误的东西，也要运用逻辑推理说明。

英国商人在商务活动中有明显的缺点，主要有：

一是对谈判准备不充分;有时，谈判带有外交色彩，使谈判缺乏节奏。

二是出口商品不遵守交货时间，造成谈判的被动，被迫接受过于苛刻的交易条款;

三是在商务活动中，不善于从事日常的业务访问。