网络营销的方法

2017-01-13

现在许多人选择在网上买东西,自然促生了许多在网上卖东西的人。那么,如何搞好自己的网上销售呢?下面小编就和大家分享网络营销的方法,希望对大家有帮助!

网络营销的方法一:

传统意义上的手段,一般,就是互换链接,或者是把自己的地址放进讨论组或者是企鹅群里,这是一种最消极的销售手段,因为虽然可能会一时带来点击量,但并不一定会带来销量,而且也会让接受到你这些信息的人反感,甚至直接把你踢出或拉黑。

找目标客户群。一般,都会有提供网络客户群资源的人,你可以花少量的钱把这些资源买过来,通过企业Q的方式针对性地向这些客户提供销售信息的发放,这些客户因为是你的针对客户,一般情况下,是不会对此有反感的。

口碑影响。对于一个好的网店来讲,口碑是最好的宣传方式。所以,营造口碑就显得相当重要。口碑来自服务,质量,售后服务等。所以,尽量要做好以上三方面的,才能达到口碑与销售的双赢哦。

接下来讲一些,非传统手段的销售方式。大家知道水军吧,一般水军是会藏在论坛里的。所以,我们要利用论坛来进行炒作。把你的产品完美地嵌入到某个热点事件中去,然后让大家可以产生热烈的争吵在论坛里,这样你的产品,就直接热销起来。例如,舒淇当时在微博上的沐浴液广告。

媒体曝光。现在,网络的媒体,要比电视的媒体来得更猛烈一些。所以,如果你想让自己的产品在网上更热销,那就得与网络媒体挂钩。找一些低成本的媒体进行炒作是最好的手段。

如果你会制作视频的话,也可以把自己的产品制作成视频,然后放在自己的网店里,这样,让别人一目了然,而且很直观地对你的产品有一个质的印象,然后会促进或者是刺激他们消费。

网络营销的方法二:

1.通过内容自然吸粉

通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜,所以转化率、品牌曝光非常低。

2.自媒体平台推荐

每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,深入分析对方网站内容非常有必要,尤其是你重点做推广的几个平台。

3.自媒体平台广告

如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。

4.IM推广

最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。

5.百度系(知道、贴吧、百科)推广

现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的,对流量、对品牌曝光都有很大好处。

6.软文推广

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。

软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然。

7.SEO优化

SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多,在配合SEM来做。

8.SEM推广

如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。

9.EDM

EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

10.活动营销

活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。

活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

11.广告直投

投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的,即使效果不好,但品牌得到了十足是曝光。

12.联盟广告投放

顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。

13.会议营销

为什么说会以营销金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员收门票,另一方面利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。

更多相关阅读

最新发布的文章