胡敏珊励志创业史

2017-06-06

胡敏珊励志创业史

她的故事不是一个二世祖顺风顺水的成功典范，在她的经历中，光环和阴影只相隔一个转身。伙伴的背叛，创业的辛苦，丧母之痛，爱情的无奈......她绝非表面看起来那么美丽和无忧无虑。十多年的风雨，她沉淀出自己的一套淡然而果断的勇气生活哲学。

提到商界女强人，很多人为想到杨澜，“俏江南”的张兰，对于胡敏珊则不是很多人知道了。胡敏珊目前为香港香梦地集团的总裁，15岁时的胡敏珊就有很好的经商头脑，先是以平面模特身份进入大众视线，代言多款热销产品在观众面前混个脸熟，之后胡敏珊与意大利政府合伙，创立了一间专门生产黄金饰物的合资企业，然后创立5050。2004年成功把美国的Philip Stein名表带入亚洲市场。2006年，5050重新命名为Charmonde(香梦地);2007年，胡敏珊取ToyWatch的亚太区独家总代理，将各种不同新潮及时尚品牌钟表引到亚洲市场。曾获“十大杰出衣着人士”、“美国哈姆斯顿大学荣誉博士暨世界杰出华人奖”等奖项。女强人的世界一向都很神秘，据悉胡敏珊今年38岁。

2000年，令香港卷起一阵Technomarine钻石胶表热潮的人，正是胡敏珊，亚洲的销量于一夜间超过数百万;胡敏珊破天荒引入糅合集科技及时尚功能于一身的Philip Stein TESLAR健康腕表，在香港本土销售额上亿;2006年，更被同业推荐成为向来以男性作主导的香港钟表商会的会董。

“中国的高消费市场长期被欧美品牌垄断，我希望能打破这个局限，创造出由中国人建立的奢华品牌，并把它介绍给国际市场。”谈起自己的终极梦想，这位香港时尚产业第一线的新领军者，满脸尽显信心与坚定。这位年轻美丽的女性，一种不服输的拼搏与坚韧，一次把梦想变成现实的创造之旅，一个白手起家的从零开始，一个时尚品牌王国的崛起，这是属于胡敏珊的奇迹。

胡敏珊是个不安于现状的人，喜欢求新求变，尝试不同的生活和挑战，如果你问她世界上最痛苦的事情是什么，恐怕她会回答，是一成不变的生活。成功的前提是敢去尝试，这是胡敏珊在小学一年级时就已从实践中体会出的道理。那是在一次全校文艺表演会上，没有一个小朋友敢代表最低年级上台表演，这个时候，一年级的胡敏珊站出来了。“我当时想，怎么可以这样丢脸?于是我一个人上台，跳舞唱歌，最后还得了第二名，让我很有荣誉感。那天以后，老师都很喜欢我，这就是一种机会。因为我不怕，不怕才会有机会。”她回忆说。

和很多钟表商家不同的是，胡敏珊把Techno Marine包装成为时尚配饰去推广，这个别具一格的创新让TechnoMarine从传统的钟表销售模式脱颖而出，也为他们取得好成绩奠定了坚实的基础。在她的努力下，这款定价由一两千至十多万港元的名表，迅速成为了香港时尚钟表领域里最闪耀的明星，名满整个香港潮流界及名人圈。刚刚出道商界的胡敏珊也由此在香港卷起了一阵钻石胶表热潮，成为当年时尚钟表圈的最大奇迹。

但那眼前的繁荣和成功并没有冲昏胡敏珊的头脑。“要成功就不能做追随者，要做创造者”。初战告捷的胡敏珊已经深刻地体会到创新在时尚商业世界的重要性，并敏锐地体察到时尚产业的周期性特点，“一款手表的生命周期不过三至五年”。因此，当TechnoMarine还在红火的时候，她已开始了新的筹划。

2002年，为了争取更大的自主权及事业的发展空间，胡敏珊毅然地放弃了与人合作代理的品牌事业，转而酝酿创立新的事业——筹划独资成立香梦地集团，以建立属于自己的商业王国。

2004年，于一次美国的公务之旅，胡敏珊看上了一款新表——Philip Stein®手表。Philip Stein®是众多欧美明星们的最爱，麦当娜、脱口秀女王奥普拉·温弗瑞、地产大亨唐纳德·特朗普等等都是其忠实用户之一。但胡敏珊看上它的，却并不仅仅是因为它的名气。在巨大的明星和名牌效应背后，Philip Stein®还有一个令胡敏珊兴奋的卖点。有别于市场上其它腕表品牌，Philip Stein®腕表采用了崭新的频率科技，能帮助人体增强自身的电磁场，平衡用家身心的健康，进而减少电子污染对人体的影响。“引入可以抵抗电子污染的腕表，就如同当年外国鼓励大家使用防晒用品，概念很新，需要时间让人接受。你看现在人人都明白防晒的重要性了，所以手表具有防电子污染的理念，相信也会很快被人接受。”胡敏珊相信这是一个可以做得非常成功，而且符合社会发展趋势的生意，因此果断地投入了近七位数字的资本，从美国取得了Philip Stein®手表的亚洲代理权，成为品牌于美国原产地以外的首个代理商。事实证明了胡敏珊的选择是多么的正确。定价由五千至十五万港元的Philip Stein®健康腕表，在胡敏珊的带领下，迅速成为了香港市场的名牌，黎明、郑裕玲、周杰伦、郑中基等也都为其捧场。香港成为了Philip Stein®美国以外的最大市场，在不足一年的时间，香港的销售额便已相等于美国市场的七成。

以Philip Stein®事业为核心，胡敏珊创办了香梦地集团，并出任集团主席和行政总裁。建立了自己的集团后，胡敏珊不断打破单单经营某一品牌的藩篱，相继推出了艺术珠宝Sevan Bicakci、潮流型表ToyWatch、瑞士钻饰腕表Icelink、意大利复古腕表Bello&Preciso、法国古董收藏品Automata等等产品，业务范围涉及钟表、珠宝、精品及生活等多个范畴。当中以ToyWatch最为引人注目，同时亦再一次印证胡敏珊的眼光独到。回想当日与公司员工谈论应否引入这品牌时，只有胡敏珊一人信心十足的认定ToyWatch能再次掀起塑胶腕表热潮。凭着她的破格推广策略和创新的销售渠道，令ToyWatch成为潮流一族的新欢，连名媛太太也纷纷脱下手上数十万的名表换上玩味十足的ToyWatch。正因如此，胡敏珊的香梦地 (Charmonde)集团也成为了香港时尚商业王国中一支了不起的力量，她本人也成为香港时尚界的新领军者。

面对激烈竞争的市场环境，年轻CEO胡敏珊不敢躺在已有的成绩上睡懒觉，相反，事业越成功，她越是觉得挑战巨大，当然，也会越是陶醉于挑战之中。“除了做老板、做生意，我想不到还有什么其它职业能有如此大的自由度。”她说。而今，伴随内地经济和居民消费的连续高增长，胡敏珊又把目光放到了这个全世界企业家都全力以赴的市场上。目前，她已在为此运筹帷幄之中。

胡敏珊的经营理念

要以敏锐的眼光抓住市场的先机

胡敏珊说“做代理这一行，很多东西大家都能够想到，只是谁能够先做的问题。”，凡事喜欢亲力亲为的她，以敏锐的市场触觉，果敢的执行力，迅速出击，得以把握商机，一举拿下Philip Stein的亚太地区总代理权，并以出其不意的反传统推广策略，迅速吸引顾客眼球，取得巨大的成功。

经营上的成功与她的工作哲学密不可分

胡敏珊认为，人生没有天生的定论，一切都在你的手、你的心。她深信力不到不为财，即使有心，不用手去做、不用脑去想，也不会成功。

创新的市场推广策略亦令其品牌深入人心

2006年的情人节，胡敏珊便想出以小白兔为Philip Stein TESLAR广告的主角，以可爱的小动物演绎情侣之间纯真的爱，获得了空前成功，令其手表的销售量猛增。取得彪炳成绩的同时，胡敏珊更于过程中确立了一套独特的品牌经营模式，从名表代理商的角色，延伸至更广阔的业务。除Philip Stein TESLAR这个品牌外，还引入了艺术珠宝Sevan Bicakci、潮流型表ToyWatch等，涉足钟表、珠宝、美容及生活品牌等各个范畴。

胡敏珊的社会荣誉

2000年，胡敏珊获“十大杰出衣着人士”

2005年，胡敏珊获“最具企业家精神大赏”

2005年，胡敏珊获“Distinguished CEO of the Year 2005”

2006年，胡敏珊获“香港荣誉企业巡礼.最佳钟表品牌—Philip Stein TESLAR”

2006年，胡敏珊获“名气派品味生活之选—Philip Stein TESLAR”，并被同业推荐为香港钟表商会会董

2007年荣获“美国哈姆斯顿大学荣誉博士暨世界杰出华人奖”

胡敏珊励志创业史

相关话题