房地产行销是什么意思 房产行销好做吗
相信生活中我们会看到这样一族,买房子的他们奔波于各种大街小巷,人流量多的地方,去主动挖掘潜在的客户群体。其实这就是房地产行销人员。那么下面搜房网小编就为大家好好讲一下房地产行销是什么意思?房地产行销好做吗?
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房地产行销是什么意思?
房地产行销它是台湾人经常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合。产品和服务之构想、定价、推广与分配的过程,用以创造交换以满足个人和组织目标。
相对于坐销,房地产行销即走动式营销。广义上讲,行销是指大规模的推销。主动出击潜在目标客户群,为了进一步扩大项目的区域宣传覆盖面,并使户外、短信的宣传具有扩展性;同时为向项目的目标群及时传递项目信息,提升项目的认知度,确保销售现场的来电、来访量。
房产行销好做吗?
1、首先肯定你选了一个极具挑战的工作,对个人成长.能力的提升都有益。
2、要有亲和力,简单的说,顾客愿意和你打交道,有问题愿意找你问。必须了解与建筑相关的知识,如建筑结构,建筑材料,所售楼宇的建筑风格,与众不同之处,及销售政策,房型特点,采光等。
3、了解顾客心理,相关消费心理的书籍很多,多看一看,然后就是现场发挥了,第四,优秀的销售是顾问式销售,即站在顾客角度帮他出主意,提建议。换位思考,把顾客当做家人对待,对他们负责,你会感到他们会信任你,一个信任你的人,不和你签单和谁签单。
4、建立一个顾客群,即你的人脉圈,靠顾客的转介绍成就你的销售业绩,看你的交际能力了,不怕被拒绝。
5、从现在的房地产行情分析来说,可以说这是不怎么好做到的。通俗一点脸皮够厚,会死缠滥打,主动出击。其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性不一样,处理问题的方式也就自然不一样。
6、销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事,用心学习。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
看完以上小编整理的关于房地产行销是什么意思,以及房地产行业是否好做等相关的知识,相信大家对此应该有了一定的了解。可谓是三百六十行,行行出状元,贵在坚持才是重要的奥!