好风凭借力!聪明的管理者需会“顺势”和“借力”

2017-06-22

我要讲个道理。拉开阵仗,一二三四,没人会愿意看;那我讲个故事,用故事承载道理,于是活色生香,趣味盎然。——文以载道。好道理也要好载体。

聪明的管理者需会“顺势”和“借力”

《爸爸去哪儿》是现象级的真人秀节目。寓教于乐,水乳交融,它影响无数家庭。如果你办个亲子访谈节目?正襟危坐,一板一眼,没人会愿意看。——言而不闻,行之不远。没有载体,满腹经纶也无用处。

中国人常讲,“民以食为天”。很多时候,吃饭不是为了吃饭。和客户吃饭,你埋头狂吃,忧郁高冷。你要闷声发财?那活该开不了单。醉翁之意不在饭:联络感情、获取信息、请托办事……交流是内核,吃饭是载体。

有个朋友,每月都去京郊爬山。倒不是他多热爱运动:公司有个登山小组,包括了许多高级员工。业余登山又不是职业竞技,爬累了,坐一会,抽根烟,总得聊两句:“小伙子叫啥啊”、“哪个部门的啊”……一切是如此的自然。

一来二去,混个熟络:公司的小道消息,多少听到了些吧;老哥有啥好事,记着我一点了吧;评级定岗,就算不额外照顾,也不会面无表情地痛下杀手了吧……周末爬山,不仅锻炼身体,更是交际载体。

关于社交的技巧很多,但其中有两点,请务必记住:道的层面,你要明白,社交的本质,是价值交换;术的层面,你要了解,社交的精髓,在于载体。——虽然冰冷,但这就是真相。

“载体”是有效实用的技巧。领悟掌握,运用熟稔,你会发现,许多社交问题便迎刃而解了。

帮人相亲、缔结姻缘是胜造浮屠的大好事。你把姑娘小伙约出来,一块吃个饭。初次见面,难免拘谨,讲不了几句,气氛就凉了。如果挑明主题,那更是尴尬。体验不好,效果自然不好:本来还有点火星子,结果连朋友都没做成。

有更聪明的做法:攒个游戏局,打麻将、狼人杀或德州扑克,都无所谓。只字不提相亲,就是一块玩耍。玩是载体:有事干了,也不拘着了,气氛热络了,体面而愉悦。

看对眼了?那再约吃饭,往下发展,脉脉温情。暂时无感?那先处朋友,等待缘分,顺其自然。——你看看,载体选好了,可进可退,舒服自然。原来拉皮条,哦不,做月老也蛮有技术含量的。

北京到处是咖啡厅。单纯去喝咖啡的,还是少数;干活会友谈事情,才是主流。想找人聊聊:约到公司?太严肃正经。约到家里?你想干什么。约到咖啡厅?不左不右,恰到好处。

写字楼附近的咖啡店老板,你们应该清醒认识到:环境不吵、座椅舒服、上网不卡、能开发票才是经营的重点。咖啡好不好喝?没那么重要。

许多政商人士都钟情高尔夫。这是一项有魅力的户外运动,也是一种很合适的商业载体。它有个特点:路上的时间多。从容淡定,潇洒优雅,徜徉碧草蓝天,自觉心旷神怡。

彼此相处,聊完了天气,总得再说点啥。平时都很忙,没工夫听你叨叨,此时自然不同:遇到委屈,诉诉苦;需要支持,碎碎念;运气更好点,“咱把合同签了吧”……当然,即使不这般功利,拉拉家常,润滑感情,也是极好的。

关于高尔夫,还有个著名的故事:2005年的春天,在美国加州的圆石滩高尔夫球场,马云和杨致远,一边打高球,一边完成了统治中国互联网的“隆中对”。杨致远兴致勃勃地杀价,马云则反复试探对方“插手经营事务”的真实想法。

最终,杨致远的雅虎用10亿美元换来了阿里集团40%的股份。这场私人会晤上达成的合作,可谓意义深远:它不仅改变杨致远和阿里巴巴的命运,也间接影响了整个中国互联网的命运。

相较之下,篮球从来不是个好的商业载体:你和客户近身肉搏、满身大汗?一点不体面。客户要进攻,你防是不防?客户三步上篮,你箭步冲上去,恬脸堆笑:“蔡总,您千万慢点啊!”……多难看。

高尔夫毕竟是小众运动,不是每人都喜欢都擅长。没关系,中华文化博大精深,好玩的东西多的是,比如麻将。这可不是无足轻重的小游戏,它见证了无数历史转折的细节。

1911年,张作霖当上了北洋陆军的中将师长。老奉系水深似海,关系复杂。张大帅在麻将桌上分配权力,谈笑之间,大事既定。少年张学良目睹一切,兴奋不已,“比看京戏更有意思”。

十七年后,张学良成了麻将桌上的主角。蒋介石的心腹,花了21个通宵陪少帅打麻将,并故意放水、博其欢颜。——这一年,少帅宣布东北易帜,国民党在形式上统一全国,历史翻开了新的一页。

2008年,应该是许家印最难熬的时光了:金融海啸,上市受挫,资金链几近断裂,恒大崩盘之声四起。为了找钱,许家印常驻在香港。雷打不动的,是每周一场的牌局:“每个礼拜,许家印都要去郑家打牌,跟郑裕彤锄大地,跟其子郑家纯斗地主,随手一打就是通宵”。

三个月后,郑裕彤成了许家印的忘年交。郑老板帮恒大找来了救命钱,也成为恒大上市的关键人物。力挽狂澜、走出深渊后的恒大,终于在次年触底反弹,然后一发不可收拾。

你会发现,大动静和大生意的促成,常常伴随着温情生动的载体。同样,变换乾坤、左右历史的决定,许多都不是西装革履、正襟危坐地在办公室里完成的——多无趣味,多没风采,多不体面。

前些年头,有“天上人间”和“皇家一号”这样的声色之所,可谓炙手可热、盛极一时。为何?饮食男女的欲望只是其一,利益勾兑的载体或为本源。大清时候,不也有八大胡同么?太阳底下哪有新鲜事。

小百姓构造小载体,大人物构造大载体:长安俱乐部、美洲俱乐部、京城俱乐部;泰山会、江南会、华夏同学会……

EMBA是个光鲜亮丽的载体:这里有拓充人脉的商场老手,有寻找客户的销售大拿,有悠然镀金的国企高管,当然,还有去钓金龟的交际名媛。啧啧,多棒的载体,名和利的载体。

把时间轴拉长看,载体的选择在个体的人生路径里,扮演了极为重要的角色。

清华出政界翘楚,北大多商界菁英;北外校友在外交领域扛把子,央财子弟在财务岗位居要津;北影上戏是明星的摇篮,北邮的师兄弟则遍布互联网……科班的训练、学校的背书、导师的推荐、学长的庇护,这些载体红利,是其中个体不容忽视的竞争力。

人终究是社会的人。极个别的英雄人物,靠着逆天的能力和强硬的拳头,能够引导潮流,自成趋势;而除此之外的普罗大众,他们的命运,往往要借助载体,才能水涨船高。

“顺势”和“借力”无疑是事半功倍的方法。所谓“好风凭借力,送我上青云”,聪明人自然能参透其中内涵。

阿里有十八罗汉,腾讯有创业五虎,早期加入BAT的员工,多已财务自由。或许他们的身家财富是你的百倍,难道他们的能力天赋也是你的百倍?

无他,载体的力量。

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