本地创业故事

2017-03-22

创业多是背井离乡,在外打拼。或者其实转换下思路,为何不会老家本地创业?以下是小编为大家整理的本地创业故事相关文章。

案例1:佛山90后团队创业卖卫浴,半年成交1500万,他们是如何做到的?

大浪淘沙,在卫浴用品网销领域,刘一鸣团队并不是最早登陆淘宝的,却是最快取得成效的团队之一。

这个只拥有12人的佛山90后团队,从去年10月份开出卫浴淘宝店的第一份单,半年时间内,店铺成交额突破1500万元,并创立了越浴卫浴的淘品牌,他是如何做到的?

从家具网销夺得第一桶金

“越浴不拼爹,拼自己”,这是90后刘一鸣的人生宣言。

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出生于韶关普通家庭的他,从小就有着做老板的梦想。上初中、高中的时候,他就曾在在学校门口和校园内给同学卖过冰棍、鲜花和零食。

2011年,学习电子商务的刘一鸣经老乡介绍,只身一人来到佛山一家家具公司实习,积累了经验。2012年毕业后,他就开始筹划借钱创业。

“当时因家具业的外贸出口不好做,相反将家具放到互联网上卖是一条出路,我们挣到了第一桶金-几十万元,对于当时的我来说是天文数字。”刘一鸣说道。

谈起创业初期的艰辛,刘一鸣至今仍历历在目。“我记得当时我租了个20平的单间。可一个月下来,我只在这房间里睡过三晚,被子都被我拿到了办公室。”刘一鸣说道,由于资金有限,公司大大小小的事情几乎自己包揽,每天熬夜到两三点是常事。

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法宝一:实行全网营销

2014年,随着林氏木业等公司的崛起,家具电商已经呈现竞争的红海。刘一鸣决定跨行业进入卫浴电商领域。卫浴产品并不是快消品,他需要安装和后期服务,做电商并不是那么的顺畅,许多卫浴品牌企业都曾失利过。

“我们情愿做高端的、有利润的产品,打价格战太辛苦了,并且没什么利润。”

2014年8月,他成立了越浴卫浴淘宝店,对产品生产进行外包,店铺主要负责运营和品牌维护。对于店铺的定位,刘一鸣有着自己的思考,“淘宝上中低端产品已经一大堆,什么人群都通吃那不叫定位,所以我们要懂得舍取,我们希望把服务更好一些,产品更好一些,瞄准我们想要的人群。”

令很多人感到惊讶的是,自10月份开出了越浴店铺的第一份订单后,在今年近半年的时间内,店铺的销售突破1500万元。对于自己的成绩,刘一鸣总结道:好的产品是基础,创新营销是手段,营销包括全网营销的使用,数据的分析,对活动的参与等。

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全网营销被誉为取得成功的一个法宝。

“在淘宝内部引流的成本已经很高了,但淘宝之外的渠道引流成本较低,值得铺开。”

刘一鸣把这个称之为全网营销,全面引流,虽然只是一家淘宝C店,但越浴卫浴不仅做了自己的品牌官方网站和公众平台、官方微博,还在很多门户和论坛上发布的新闻和帖子。

刘一鸣介绍,在越浴的每个订单上,都会放一件有着越浴品牌LOGO的时尚衬衣,这件衬衣并不是一件普通的廉价品,成本价就要40多元。“最核心的是要让客户看到我们的用心,只要我们的产品好,他们就会为我们做免费的宣传。”刘一鸣说道。

法宝二:活动先行,重视数据分析

全面参加活动,也被认为是取得销售业绩的重要手段。刘一鸣介绍,从今年一月开始,越浴已经参加过13次聚划算、5次淘抢购等淘宝官方共计29次大大小小的活动,单次聚划算最高产出127万多,单月全店流量最高41万多访客。

“玩流量,然后才有销量,这是淘宝的生存法则。”

在刘一鸣看来,在看待营销活动的成本利润比中,有些是有意义的亏损,这种亏损是为了更聚焦人气和曝光,为大促做提前的铺垫。刘一鸣举例说道,“当别人只愿做5人的免单时,越浴敢做50个免单,1000多元的单价,将近5万元的直接亏损,但会通过其它产品挣回来。”

淘宝未来怎么玩?

刘一鸣认为,数据将愈发重要,虽然仅是12人的团队,但在今年5月却成立了2人的数据研究小组。“数据是发展的明灯,有了数据后我们可以针对每一样的指标做调整和优化,他们每天负责收集店铺需要的各种各样的需求数据,如店铺需要多少流量、有多少的潜在客户待开发、有多少的老客户未激活等等。”刘一鸣说道。

“现在的个人店越来越难生存,已经到了玩资本的时候。”

对于未来,O2O成了选择

刘一鸣表示,“现在全国各地我们有34个品牌经销商拿我们产品做代理,在未来这些经销商中,我们会很好的培养和调整,我们要求必须是线上下单方式合作。”

案例2:回老家创业就做个地方门户网站吧

互联网从业者从大城市回老家(二三线城市)后做个地方网站都大多数站长的选择,这就是创业。自己在大城市的见识、资源在加上老家的人脉关系,做一个有影响力的地方网站看似轻而易举。可事实上地方网站的运营远比想象的难的多。最近研究了不少地方门户网站运营的案例,自己挺有收获的,在这里也分享给有想法回老家创业的朋友。

需要考虑的问题

1, 网站备案与监管,论坛一般都需要在当地公安局备案、有些地方还要专项备案,考虑清楚,如果没关系等以后网站发展大了会有很大风险。

2, 不要一个人做,从大城市回来毕竟不如同乡更熟悉家乡,许多风险可以规避。

3, 做好长时间不盈利的准备,地方网站一般都不会出现爆发式的发展。

4, 脸皮是否够厚,如果连穿着网站LOGO T恤到处跑的勇气都没有,也不建议做。

网站内容

做地方门户,网站内容是最基本的,而且最重要的是当地新闻。一方面可以自己做,另一方面可以雇人一起做,而前期的内容也要选择好,什么都可以做点,但一点要选择有特色,可以根据当地政府支持的产业着重选择,但千万不要转载大门户站的内容。

一哥们离职回老家创业,建了个本地论坛,头半年只招了一个全职,专门负责论坛管理和当地新闻更新,在小城市雇佣的费用很低,而且也降低风险,同时也减轻了自己的压力。

而内容方面可以看看当地报纸,比如有人每看到报纸上出现新的通讯员投稿,都会设法和该通讯员取得联系,然后解决新闻栏目的内容来源问题,通过一年的坚持,网站新闻投稿比报社还多。

网站的推广

阅读了不少案例,发现地方网站的推广方式都非常类似,大致分为1,线下活动;2,发小广告;3,贴小广告。这样的方式简单粗暴,但在小城市却非常有效。

我也看一些例子,例如一哥们做地方网站推广招了三个人,一个负责网站的推广,一个负责组织论坛活动,另一个负责去拉广告。

负责推广的与网吧合作,把网吧的主页设置成了论坛的首页,同时又跟当地电脑维修店合作,在网站上给他们放广告,而他们在装系统时顺手把用户的主页设置成论坛首页。

同时还可以做名片推广,一哥们用的就是此方法,去打印店印最便宜的名片,有的时候甚至用A4纸来剪裁,然后提着小包,到城区街上每家商家我都会送上一张,打印A4大小到住户比较集中的地方在墙上贴上一张......

负责组织活动每天就是到处在论坛上发活动信息,不是去K歌,就是组织饭醉,或者去郊游,基本上3天一个小活动,5天一个大活动,一般参加过活动的人,都会发展成论坛的骨灰级粉丝,对论坛的贡献也会越来越大,还不断去拉来新的用户。

这种小型活动卢松松也曾畅享过,如果网站影响力变大,还可以联合当地一些商家搞一些冠名,如果能被当地政府看上是最好不过的了。这些例子是个引子,希望能对大家有所启示。

做推广和拉广告可以同时进行,我认为推广的目标群很可能也是未来的广告主,一哥们起初拉的广告很简单,就是本地生活服务的黄页,什么送水,煤气,修电视之类的,每个商家的电话在网站的便民服务页挂一个月50块钱,就这样慢慢积累,网站便民服务页50%的电话都是这样的广告,有些人可能不屑这样的方式,认为这样的方式实在太简单太幼稚了,可是就这样的广告方式收回来的钱,就足够维持网站的全部运营。

注意事项

地方网站的发展会非常缓慢,不会呈现爆发性增长。例如近年流行的移动互联网也不会对地方有多大冲击,而且做团购对地方网站来说是非常好的盈利点。

在地方网站推广方面,前期也不用着急推广,内容基本成熟后在考虑,也就是先做用户体验,在网站稳定并有一定起色后再开始推,推广可以和拉广告同时进行。

另外,最近地方门户网站流行加盟模式,以19楼的“复制19楼”的共同创业计划为样板,邀请相关地方互联网从业人员加盟。对于这种模式有志回老家创业的朋友也可以了解下。

本文仅是抛出个引子,各种方法和心酸还需在实践过程中慢慢体会。

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