找邻居不如凑邻居:别墅项目日销18套的秘密

关于“圈层营销”其实并不是什么新鲜词，但是房地产也这样，却真是让人很惊讶。比如一别墅项目一天卖18套，是不是觉得不可思议。

别墅项目一天卖18套 10套是好朋友一起买的

“西山一别墅项目，一天卖了18套，其中10套是一群相识的朋友买的”、“我们在海南的项目，一栋楼的名称就是以一个小城市命名的，因为它被这个小城的客户整端了”、“大理已经被北京人占领了，40%的新增买房人都是来自北京”……

你以为这只是“团购”买房，no no no！这个问题，如今已经被上升到“圈层营销”、“社群经济”的高度，没错，买房扎堆、结伴而邻，已经成为房地产一种新常态。而开发商也无疑紧紧抓住这个突如其来的新变化，在营销方式上下足了功夫。比如知名楼盘阿那亚、恒大海花岛、碧桂园各大项目，都是社群、圈层买房的受益者。

有关专家认为，社群经济带动下的圈层行为，将对房地产业去库存化以及营销方式起到良好的作用。然而，圈层营销首先基于信任，甚至“即使有人提议去买集装箱用于居住，其他人也会毫不犹豫地跟着去”的境界。

开发商为“圈层营销”都准备了哪些招？

据专家介绍，“圈层营销”并非地产行业的发明，事实上奢侈品营销中早就已经出现，并且作为很多奢侈品牌的自然营销法则。在地产营销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，而不是与青年风潮、产品性价比挂钩。

比如深圳万科天琴湾，每套价值都在8000万元以上，一共也就几十套产品。前不久，天琴湾与宾利联合举办了宾利运动款的新车发布会，全国上百位宾利车主参加活动，虽然看似人数少，但开发商将项目定位为“豪宅中的宾利”，完全与宾利车主的调性保持一致，产生的效果自然就体现出来。

还有深圳某豪宅，通过产品属性定位“CEO官邸”来给这个“圈层”一个概念定义，一些公司的CEO通过这种圈层活动，相互交流，互通有无，无论对开发商还是CEO们来说，都是非常有意义的尝试。

不难发现，圈层营销发起于奢侈品，也多用于豪宅，但也有在刚需产品圈层做出成绩的，碧桂园无疑是刚需产品圈层营销的佼佼者。他们在全国三四线城市的成功。

案例就是碧桂园的十里银滩，联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会、中国移动高端客户。以十里银滩酒店资源、项目自有娱乐平台与其共享，进行资源整合，进行多场联谊活动，对销售带动效果明显。

买房为什么还要看邻居？

对于大多数刚需购房者而言，能拿出钱买套房就已经很不错，更何况还要看户型，挑楼层，看地段看配套，已经够烧脑了，为什么还要看邻居都是些什么人？其实不然，好邻居能够给你减掉很多的烦心事儿。

让人感受深的是，如果小区的邻居素质不高，楼上巨响、半夜装修、夫妻天天吵架、楼下垃圾堆成小山，停车位被占等此事情会常有发生。如果忙碌一整天，回到小区还要处理这些烦心事儿，那生活质量一定会大打折扣。

当然，这么说并非歧视谁，只是建议买房者在买房的过程中尽量考虑多些，既要考察楼盘的配套设施，周边环境，还要重视小区的人文环境。这样才会提升居住品质，拥有和谐的邻里关系，促进家庭的长远发展。

所以，对于有一定改善性需求的购房者而言，当然是找邻居不如凑邻居。聊得来的好邻居一起组团买房，不但未来住得舒心，说不定定个娃娃亲，未来还能成就一段好姻缘，何乐而不为呢？

看房时如何知道未来邻居都怎么样？

那么，如何选择好邻居呢？这个问题有点难，但是我们可以换一个提法，比如说如何找到一个好氛围的小区呢？一般来说，大品牌房企开发的改善类项目综合素质能好一些。

另外，高端商圈的楼盘也会吸引高端人士，所以购房者在选择楼盘时，社区所在的区域，社区自身的定位也要参考。