社区保健社的创业计划书范文

2017-03-16

保健,源于日语“保蕅” 意思:保护健康。亦指为保护和增进人体健康、防治疾病,医疗机构所采取的综合性措施。即养生,指合理选用养精神,调饮食,练形体,慎房事,适寒温等保健方法,通过长期的锻炼和修习,达到保养身体、减少疾病、增进健康、延年益寿目的的技术和方法。简而言之,所有促进健康、延长寿命的活动都是养身活动。

目 录

一、实施可行性分析

二、企业概况

三、市场分析

四、竞争

五、管理

六、成本分析

七、经济分析

八、其他

一、实施可行性分析

开办保健社的目的:目前面临的医疗体制改革使人们开始更加关注自己的健康,随着现代人生活的紧张和快捷奏,以及人口日益老年化问题,人们渴望有一种安全、可靠、灵活、方便、收费合理、快捷的保健服务,而我的目标就是为社区居民、特别是老年人提供他们所期望的这种服务。

保健社投资额度中等,基本为一次性投资,从业人员需一定的专业知识和技能,是一种风险小、利润平的服务性行业,适合我们有一技之长的下岗失业人员经营(我曾经做过九年护士,目前获得中医药大学大专结业证书)我很爱这项工作,它使我感到神圣,因为它不仅能够解决生计问题,更能真实地感觉生存的价值一保护他人的健康,这是一件多么有意义的工作,我想这是我最好的选择。

二、企业概况

(一)独资经营:投资额为10万元左右。预算如下:

半年房租(18000~36000)元 装修30000元

设备:30000元 办公用品及家具10000元

流动资金:10000元 工资支出(当月三名员工加本人)3200元

其他支出(当月)2000元

(二)服务项目

针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养,健康咨询、量血压、测量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上门服务。

(三)员工安排

针灸1名 推拿2名 本人1名共4名

本人全日顶班、雇员轮休 平均工资800元/月

(四)性质为非正规就业

三、市场分析

(一)目标市场:社区居民

①低收入类:以中老年人为主,尤其是老年人,他们的健康最脆弱,也最需要护理。尽管老年人的收入不高,但对于健康多数肯付出。服务以针灸、推拿、火罐、足底按摩为主。

②高收入类:以商人、白领为主。这个层面的人最劳碌,大多为中青年人,多数事业有成收入不菲,但往往忘记自己的健康。其消费心理:一类视保健为时尚,犹如网球、高尔夫;一类因工作压力大且繁忙,通过保健推拿得以放松。服务以推拿、足底按摩为主。

③其他:为了方便、就近、应急的社区居民。

(二)市场细分及比较

分析项目

老年人

身体状况

多不佳

不齐

不齐

经济状况

收入低

收入高

不齐

稳 定 性

稳定

较稳定

不稳定

客 流 量

不稳定

时 间

不稳定

时 段

上午或下午

晚上

不稳定

喜 好

低消费、方便、安全

高消费、时尚

方便、快捷

初步把目标市场定位在老年段,尽管这个群体经济收入不高,但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注,且拥有更多的时间来关心自己的健康,也更易传递口碑。并且在开业初期相对减少了竞争。同时兼顾中、高档消费的顾客群,在今后的经营和服务过程中,还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。

四、竞争

对于服务性行业来讲,竞争离不开三件法宝:质量、价格、营销。以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略:

(一)价格定位

服务项目

盲人推拿诊所

地段医院

(不含挂号费)

本保健社

针 灸

7元(一个部位)

5元(一个部位)

推 拿

50元/小时

24元/次

(一个部位) 36元/次

(一个部位以上)

白天:15元/小时

(一个部位)

30元/小时

(一个部位以上)(超过45分钟,

40元/小时)

晚上:50元/小时

足底按摩

50元/小时

白天:40元/小时

晚上:50元/小时

打 针

肌注:1.70元

静脉:6.00元

肌注:1.50元

静脉:5.00元

出 诊

10元/小时

8.00元

6.00元

(二)营销策略及分析

内 容

盲人推拿诊所

地 段 医 院

本 保 健 社

附加服务

买500元卡打8折

(1)免费量血压

(2)70岁以上老人上门服务时不收上门费

(3)每月九号为敬老日,60岁以上老人可享受任何一项对折服务。

优 势

时尚、定位准确。迎合一部分高收入者的心理,拥有特定的市场份额。

相对有较强的医疗阵容、设备完善、覆盖面广、使人信赖。

定位明确,收费合理,富有亲和力的营销策略,且有相对的缝隙市场。

服务近距离,医德为先,站在病人的角度考虑医疗方案。

劣 势

不适合工薪层及老年层。

缺乏亲和力、营销处于被动。

开业初期还需培养口碑,千里迢迢更待励精图治。

五、管理

(一)首先以身作责,不断学习以保持自己知识基础的新鲜度。真诚、平等地对每一个人,无论是员工还是顾客。没有一个企业是通过孤军奋战而辉煌,使每一位员工都成为主人,把更多的权力交给他们,让他们更多的参与、更多的自我管理。

(二)建立和完善各种规章制度,如岗位责任制度,财务制度、物品保管、使用、出入及损坏处理制度,以及上岗工作操作程序等。照章办事、奖罚分明。

(三)员工定期培训,吸取先进经验,保证服务质量。

(四)每人有专责,并能兼做别样工作。安排专人负责接待,预约登记,咨询工作。安排专人负责设备以及用品的维护、保养、保管和消毒工作。

六、成本分析

成本核算是经营中的重要环节,对开支必须一清二楚,常做财务分析,制订每天、每周、每月盈亏平衡表,作为审核经营过程的依据。主要包括:保健用品成本费、广告费、工资、房租、水电费、电话费、运输费、维修费、折旧费等。有效的控制成本,确定一个合理的利润率和价位。

七、经济分析

以成本分析及销售定价为依据,估算两个时段的平均毛利。上午、下午为一个时段;晚上为一个时段。

最大值

白天(9Am——5Pm)

晚上(6Pm——12Pm)

人数

12人

12人

平均消费额

25.00元

50.00元

营业额

300.00元

600.00元

每日总额

900.00元

每月以30日计:30×900=27000元/月

最小值以半月计:0.5×27000=13500元/月

按最小值计,一年毛利为13500×12=16.2万元

扣除半年房租1.8万元(每月3000元计)

扣除投资回报(以一年收回全部投资计)10万元

扣除11个月工资3.52万(每月以3200元计)

年盈利为8800元。

八、其他

关于市口选择作如下考虑:初步选定上海西区,且通过调查租金在三千元、六千元、一万元不等;面积在(50~200)平方米。

积极配合工商、税务、银行、卫生、环保、治安以及街道管理部门等方面,按有关规定申请批准。

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