茶叶店的经营方法和策略

茶叶店的经营方法想知道更多详细的内容，请看下文，小编将为您作详细的解答。

茶叶营销策略

策略1、深挖市场需求，推出概念产品

通过市场的调查，茶叶的用途一般分为三种，自己或者家庭享用、赠送礼品以及公共场合招待宾客。在这三种用途中，其中赠送礼品的销量相对比较大，故此，最重要的是要学会如何营造礼品概念与开发细分的市场。

策略2、锁定采购对象，定向开发大客户渠道

很多的茶叶采购都是来自于政府、事业单位等，因此，可以向企业、单位等定向开发，尽量给予优惠的空间，慢慢扩大业绩。

策略3、捆绑功能产品，拉拢门店人气

经常推出一些可以提升人气的功能性产品，以此吸引普通的消费者，从而拉拢门店的人气。

策略4、发展茶友网络，创新配送服务

现今，网购已经成为一种流行的趋势，茶叶一样也可以通过互联网和信息技术来发展，进一步虚拟拓展。

茶叶经营方式那么多，哪一种最赚钱?

1895年，世界上最早的一家连锁店“大美国茶叶公司”创办。自此以后，越来越多的企业采用连锁经营的模式，并取得了巨大的成功。

如今，连锁经营历经一百多年的发展，早已成为国际商业流通的主要经营方式和组织形式，而它在茶企中也早已被成功利用。福建省安溪八马茶业有限公司、福建安溪铁观音集团、武夷星茶业有限公司等企业便成功地实现了茶叶企业连锁经营。

那么，什么是茶叶企业连锁经营呢?

茶企的连锁经营则是指通过茶业商业活动中若干茶叶销售单体统一进货，共用同一经营方式和组织形式。茶叶企业连锁经营与其它行业一样，也分为直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种。

其中，直营连锁是指所开的店铺是由公司总部全资或是控股开设的，它接受总部的统一领导，一般采取自产自销的方式，是销售茶叶最短的渠道模式，因为直营连锁店没有了中间环节的代理商、批发商、零售商等。

加盟连锁则是指加盟店同总部双方签订特许经营合同，加盟者可以使用总部商标、商号、经营技术，但是加盟店的经营权集中于总部，加盟店要在总部统一的业务模式下从事经营活动，并支付相应的费用。加盟连锁虽然具有直营连锁统一经营管理的特征，但是它在所有权上和直营连锁相比仍具有一定的独立性。

最后，自由连锁也称自愿连锁，是一种较为松散的连锁经营组织。采用自由连锁模式的加盟店是作为独立法人进行加盟的。这种类型的加盟店不仅能够享受商品的所有权，实行独立核算，而且自负盈亏，在经营品种、经营方式和经营策略上有较大的自主权。对于自由连锁而言，总部仅是提供所有品牌和技术并收取加盟费，而加盟方则在公司总部的指导下共同经营。

以上三种加盟渠道，自由连锁是最为自由独立的，加盟方不仅拥有店面的所有权，而且可以自由加入，自由退出。但是，自由连锁也是最具挑战性的，因为它要自负盈亏。

茶叶店加盟的时候具体选择哪种加盟方式，要综合考虑地区市场相关政策、茶叶消费习惯、消费水平、对企业品牌的认知度、茶行业竞争情况、经营的风险以及企业发展空间等因素的影响。此外，还要考虑是否有合适的加盟商，并对加盟商的实力、潜力进行考察与评估。千万不能盲目加盟，随意扩张，这样只会让自己在激烈的市场竞争中出师未捷身先死。

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