跨文化营销案例

跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动,这种营销活动强调达成交易的双方(企业与顾客、客户、分销商、供应商等)的文化背景差异管理。那么接下来小编跟读者一起来了解一下跨文化营销案例吧。

跨文化营销案例一

游戏与文化遗产共建IP：寻找二者的“萌点”共性

《天天爱消除》与故宫博物院的合作更注重以游戏激活故宫文化，结合双方特点共通打造IP萌点的效果。在合作期间《天天爱消除》针对故宫博物院的特色，制作了相应的主题关卡，并推出了主题角色等一系列游戏内设计。

比如在游戏当中，《天天爱消除》在合作版本内专门设置了故宫主题的界面、UI、角色，在各种细节的美术表现上，也根据故宫的特色做了调整。在整体的氛围上用休闲游戏的萌印象，将历史厚重感的故宫元素在游戏中完美融入。

相应的故宫博物院则配合腾讯互娱市场团队制作版本纪录片《当故宫遇见天天爱消除 》，并且一起推出相应的后续合作规划，这起合作在游戏行业内也尚属首例。

从数据表现上看，这次合作也达到了激活游戏粉丝、引发行业、用户讨论的作用。相关合作视频全网观看量超过350万，微博话题阅读数也超过8600万，而《天天爱消除》在活动前五日，游戏内的关卡参与率也超过40%，属于该产品在去年全年最高的表现。

跨文化营销案例二

动漫与公益的跨界合作：以内容带动情感

2016年9月，腾讯公益中就发起了众筹项目“非遗传统文化：与二次元的一次缘”的公益活动，项目策划了让非物质文化遗产的传统文化，与当今年轻人群中流行的二次元文化相结合。进而引发年人们对两种文化的认知，这次公益活动选择了国漫《狐妖小红娘》作为尝试。

三个月后，再验证了这一公益形式的可行性后，腾讯互娱市场团队又发起了国漫《从前有座灵剑山》与传统手艺深度结合的项目，并且以出国走访日本艺术家的形式，借助直播来让更多的观众接触到这样的事件。其中不仅深度传达了非遗传统文化的精髓，还借助Cosplay、直播、走访秋叶原等轻松的形式，让传统文化变得更轻松、更便于理解。

从这两次公益活动与动漫的跨界合作来看，产品IP结合了手工艺作品，带出了每个作品背后映射的工艺传承者的故事。

这些故事精准覆盖了如B站、贴吧、微信微博的二次元用户，在相关视频在全网播放量超过了32万次。同时更重要的是，借助公益的形式和对传统文化支持，这次腾讯互娱获得了大量正面的口碑，对其品牌美誉度的提升带来了很大的帮助。

可以看到，比起单纯输出品牌的价值观，借助品牌衍生概念，引出能够带动用户内在情感的事件，能更好地获得用户的认可。

跨文化营销案例三

产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手

产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。奔驰、阿玛尼;彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。

2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。

公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治•阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治•阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治•阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。

跨文化营销案例四

文化跨界，星河湾跳出地产卖地产

当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式。

阿高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……

你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。