每一次都赢得销售的方法

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么下面是小编整理的每一次都赢得销售的方法，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

每一次都赢得销售的五个方法：

每一次都赢得销售的方法一、聆听、学习和研究

不要只关注你提供的产品或服务能够帮助客户解决的业务当中的问题，你应该扩大你的兴趣和知识的范围，你应该关心你的客户的目标、问题和需求，这些都超出了你的企业提供的产品和服务的范围。你希望你的客户认为你是一个拥有“大视角”的人，而不仅仅是在你所处的领域内是一名专家。

每一次都赢得销售的方法二、建立广泛的联系

在你的客户的企业内部以及你自己所在的企业内部拥有联系人几乎是远远不够的。你希望能够让你的客户接触到能够从各个方面帮助他们业务的人。更重要的是，创建和培育你的客户的目标市场内的联系人。

每一次都赢得销售的方法三、创建独立的信誉

利用你的知识、研究和联系人，帮助客户去做一些和你提供的产品和服务毫无关系的事情。这里的黄金法则是为你的客户寻找一位新客户。白银法则是帮助你的客户在他们自己的供应链中做成一笔更好的生意——这些都是和你自己的产品和服务毫无关系的。

每一次都赢得销售的方法四、参加规划会议

如果你做到了上面的一切，你现在就会被视为是客户团队中非正式的一员而不是一个外人。因此，你会被邀请参加客户内部讨论业务增长的战略和战术的会议。在涉及到你的产品和服务的时候，大家都知道从你这里购买就是根本不需要讨论的事情。

因为你现在有了内部跟踪，你和你的企业首先会被对方考虑，你可能会参与客户的决策流程，在客户还没有弄清楚自己真正需要什么之前就参与进去。

每一次都赢得销售的方法五、不仅仅要做一个销售人员

如果你是一名企业家，这个步骤就很简单，因为销售只是你整个商业职责中的一部分。但是，即使你在销售团队中工作，你还是可以不仅仅当一名销售人员，你可以尽可能地了解你的客户所处的行业、市场地位以及(特别是)你的客户的客户。

销售成功的方法：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。