如何让谈判气氛变得轻松自如

2017-03-17

在商务谈判中,适当把幽默感渗入具体的谈判中, 使庄重严肃、单调乏味的谈判变得生动有趣,从而让我们在笑口常开、轻松自如的气氛中谈判, 取得令人满意的效果。以下小编整理的如何让谈判气氛变得轻松自如,供大家参考,希望大家能够有所收获!

幽默的作用,看看下面谈判的例子:

有一次中外就一笔交易进行谈判,在价钱问题上相持不下,外方代表说:“今天不能接受我们的条件,就先结束吧,反正我们也不着急。”

眼看出现僵局,一个中方代表就说了一句话:“你看,我们双方至今还没有谈出结果, 如果奥运会设立拔河比赛项目的话, 我想我们肯定是并列冠军, 而且可以载入吉尼斯世界纪录大全。我敢保证, 谁也打破不了这一记录 。

这句话一说出来, 双方全都哈哈大笑, 随即双方各作了让步, 很快就达成了协议。

如何让谈判气氛变得轻松自如?

1、谈判中,当双方激烈争论、气氛紧张、充满火药味时,不妨开开玩笑打破僵局,为接下来的谈判成功奠定坚实基础。

当谈判遇到僵局的时候,中方将此次僵持不下的谈判,比作势均力敌的“拔河”比赛。本来,奥运会中没有拔河比赛,中方代表却“无中生有”地说设立拔河比赛项目的话,我想我们肯定是并列冠军,这一不合常理的推断无疑产生了幽默效果,也使得双方相视而笑,化干戈为玉帛,气氛一下子就缓和起来。

在一次中方赴德国购买设备的谈判时,双方在价格问题上陷入了僵局。由于,中方人员赴德国的费用事前讲明是德方负担的,等中方人员把发票等费用出示,需要负责谈判的安德里亚斯先生盖章生效报销。安德里亚斯先生才发觉忘记带印章了,局面一时有些尴尬,安德里亚斯先生想了想说: “我不是故意忘记的,要不,麻烦你们跟我走一趟财务那里去报销。因为,在财务那里,我这张诚实的脸也差不多等于印章了。”中方代表见状,就幽默说: “那么,就请你把脸伸过来吧, 我们的职责是为您服务,在印章上涂上红色印泥!”说完,双方都哈哈大笑,由于打破了僵局,双方都做了些让步,达成了良好的谈判效果。

2、判中, 谈判双方因为一些主、客观原因对所谈问题各执一辞,互不相让时,开开玩笑可以避免谈判陷入僵持局面。

此前的谈判,就出现了这种状况。对此,面对德方人员的解释,中方谈判人员顺水推舟,说“就请你把脸伸过来吧, 我们的职责是为您服务,在印章上涂上红色印泥”,这个说法显然是不可能的,可谓将错就错,从而产生了诙谐风趣的幽默效果,让对方在一笑中降低了价格,从而也就取得了谈判的成功。

某公司要对单位的场地进行美化,一家园林设计公司的技术和质量很好,但是要价偏高,通过详细的调查取证,得知只是设计方案中所要树立的雕塑,就比一般的公司要贵三分之一还多。该园林设计公司说:“在业内,我们的水平和技术是一流的,一分价钱一分货,所以,我们开这么高的价格,是物有所值的。”

刘玉峰听了以后说:“我详细看了价格,只是觉得,你们设计的这个雕塑太值钱了!我打算申请公司,把我从这个岗位上调离,只要把给我树立这个雕塑所需要三分之二的钱,我就可以自己摆成一尊雕塑,天天站在那里!”

在对方相顾莞尔的同时,刘玉峰又说:“另外,请允许我代表我们公司的员工向贵公司寻求兼职,如果贵方坚持这个进价,我们年底的奖金绝对泡汤,贵公司需要兼职的杂务,可以照顾下我们公司的员工,赚一点外快弥补年底奖金的损失。”对方代表最后不禁相顾一笑,接着,主动降低了报价,从而达成了合作。

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