2017年病毒营销案例
媒介技术的变革带来人类传播的革命,人类传播的革命直接带动和影响了营销传播方式的转变。以下是小编为大家整理的关于2017年病毒营销案例，一起来看看吧!
2017年病毒营销案例篇1
病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式，如滴滴的红包分享是一种比较典型常用的病毒式营销。今天我会系统介绍一下病毒式营销的知识，并结合案例给大家分析一下如何做好病毒式营销。
一、病毒营销的三种类型
病毒营销常见的有三种方式：
第一种方式，是把产品做好，让用户自然形成口口相传。这种方式古已有之，并不是互联网特有的。
第二种方式，是互联网特有的病毒营销模式，就是给两边的用户发红包，或者是其他经济利益，刺激用户进行分享，就是滴滴在用的模式。
第三种方式，是让用户在产品上满足自己的需求之后，把自己创作的作品分享出去。
二、病毒式营销过程的四个要素
病毒营销的整个过程包含4个元素：信息发送者、信息接收者、发送的内容以及外部网络，一般来说在国内主要指微信朋友圈和微博。
这其中最关键的是第三点，也就是你让用户扩散出的内容(Value Unit)，这个内容必须具有传播性。
举个例子，大家可能都知道半年前有一个非常火的App叫Prisma。它基本没有做什么推广宣传，也没有花钱买用户。这个App的核心产品价值是满足用户的痛点，通过几十款基于人工智能算法的艺术滤镜，让用户的普通图片一键变成艺术大咖的画风，逼格更高更好看。
从Growth Hacking的细节来讲，它所做的就是在所有美化后的照片右下角加一个小尾巴，让大家知道这个图片是来自Prisma，你也可以去试一下。这就是比较好的病毒营销的例子，零成本实现大规模转播。这里，带Prisma LOGO的小尾巴只是表象，最重要是这款产品满足了用户分享作品、表现独特艺术品位的痛点。
国内在病毒营销方面做得最好的，我认为就是微信红包。两年前的春节，微信的红包一下子绑定了2亿人的银行卡。你收到一个别人发的红包，要想拆红包收钱就必须绑卡，通过这种方式一下子就实现了病毒式的扩散。这个案例被很多人忘记了，这是我觉得是中国做得最好的病毒营销。
三、病毒式营销的三个误区
病毒营销在实行的过程中往往容易走偏，这里总结一下成功的病毒营销/病毒式扩散需要注意的几个点。
第一，最好的病毒营销并不是用户推荐和口口相传。
这一点大家一定要明确，用户并不会因为使用你的产品多，就主动进行对外扩散。有时候口口相传可以，但一般不会主动在社交媒体中传播。
第二，当用户主动分享的时候，他并不是要称赞你的产品有多牛逼，而是想要表达自己。
用户想让别人看到我做了不错的东西，或者是表现自己拥有一定的社会地位。大家在做产品的时候要考虑到，用户的需求总是从自己出发的，扩散也是。
第三，你设计的病毒式扩散一定要作用于你产品的关键操作之上。
所谓Core Action，指的是最直接满足用户痛点，让用户觉得爽，也就是说提供给用户最核心和本质价值的关键操作。
2017年病毒营销案例篇2
这是一款基于H5技术的性格分析APP，用户输入自己的生日之后，系统会自动匹配生日标签。 QQ上火爆之后，大家就疯转至朋友圈，该微信号半天时间涨粉400多万。
点评
根据操牌手周总回顾：柏拉图性格标签是2016年7月14日(周四)的晚上5点正式上线，当晚的活动数据一般，分析原因可能是因为参与门槛过高(需要搜索关注公号才能参加活动)，第二天2016年7月14日(周五)临时做调整，改为直接识别图片中的二维码参与活动。当晚8点多钟在QQ空间花了3000多块钱小推了下，晚上9点半活动页PV破了10万，11点钟PV破了100万。
第二天上午微信公号被封前，活动页PV 1200多万，性格标签生成数900多万张，微信涨粉400多万(可惜这些粉丝并没能留住，解封后被微信全部清空)。微信公号被封后，我们又在QQ空间推了一波，截止7月18日下午6点钟QQ空间活动页PV1700多万，性格标签生成数1200多万张。整个活动的PV大约3000万，性格标签生成数2000多万张，新增注册用户数20万左右。
成功原因，根据周总的分享，根据病毒营销技术，共拆解出两个总结：
1产品创意上，满足了炫耀、猎奇和探索的需求(详见本人专著《很毒很毒的病毒营销》)
在柏拉图性格标签之前的性格类玩法中，绝大部分趣味性和互动性都比较差，而柏拉图很聪明的将个人性格用图片和标签具象化的表达出来。首先满足了大家猎奇的需求。
在标签中添加了生成者的姓名与出生日期，加之每天的图片本身就具有差异性，使生成者有专属的感觉，正好满足了用户对自身性格的好奇和在朋友圈展现自我的欲望。满足了受众的炫耀的需求。
标签以褒扬为主，附带些许自黑的点，褒贬之间的度拿捏的比较好，既让用户觉得比较准，又不会让别人觉得自己在装逼。标签并未使用很专业、抽象的词汇，而是采用网络化、幽默逗比的词汇，让大家以一个更轻松、娱乐化的心态参与活动，更利于分享。而在移动社交平台的分享，本身其实是人与人之间边界和互动的有趣的探索。
2形式上，实现了简单有趣易分享的爆款势能。
柏拉图团队根据不同的生日，提前做了366张性格标签模板，附加公众号二维码，用户只需扫描二维码进入活动界面，输入姓名和生日，即可生成带有自己姓名、生日的性格标签。在图片生成的过程中，通过“姓名计算中……年份计算中……生日计算中……”来营造一种科技感，给用户营造一种神奇的感觉。分享页面选用了打开率更高的图片而不是常用的H5页面
在前期的推广造势上。周五做了两套方案，一套是无需关注公号，识别二维码直接进入生成页面;另一套是需要关注公号才能进入生成页面。一开始上线的是第一套方案，先通过这种足够低门槛的方式在短时间内吸引足够多的用户，充分造势，引发网络效应，待数据起来后才切换成需要关注公号的方案。
活动从立项到上线，经历了无数次的思维碰撞和修改优化，正是不断的调研、碰撞和优化为活动的爆发提供了可能。
【总结】：好的创意不仅能击穿族群之间的障碍，更能实现人人互相传染，一夜成名天下闻的激动人心的效果。给我们的启示就是：shifting from media buyer to more of a content producer(从媒体购买者变成 内容创造者)利用内容和社交，将破碎了的人群重新黏合起来，实现产品服务和影响力的指数级增长。
亚军
papi酱
事件回顾
2016上半年，公众谈论最热的话题应该就是papi酱了，一个集美貌与才华于一身的女子。papi酱的发展可谓是“坐上火箭”了。
点评
任何网红经济都离不开4步走：“KOL运营、粉丝导流、采购生产、电商变现”。美国的米希尔潘，将美妆天然和化妆品电商相结合，粉丝量单纯干净，售卖情景契合，商业模式清晰，盈利变现水到渠成。但papi酱要艰难多了?吐槽搞笑视频，吸粉引流势如破竹，但变现十分艰难。因为：papi酱的流量标签颗粒度较大，搞笑短视频聚拢的粉丝、精准度太差，二次归类成本太高很难满足目前效果广告程序化交易对用户画像细化的要求;当然，Papi酱的品牌势能，经过罗胖和VC们的炒作是做够的，任何底盘扎实的品牌企业，如果需要实现在年轻人群众的爆发式传播，找Papi酱是没错的。比如积家表。
papi酱的崛起是病毒营销的典型案例，从多次再传播的驱动因素分析，有两个原因：
一是papi酱的视频以吐槽为主，演技精湛，贴合生活，帮大家说了想说而不能说的话，抒发心志，扬眉吐气，所以能从纷乱无序的环境中冲出重围。
二呢?新奇有趣的短视频是天然的病毒。最适合实现移动社交平台的相互传染和转发。在我总结的100个现象级的病毒营销案例中，这种搞笑猎奇类型的就占了半壁江山，达到49%;
第三呢?运气!运气!运气真的很重要。当然时代本身也是运气的一种。
我在拙作《很毒很毒的病毒营销》中也写过：移动互联网催生了人类史上新的迁移，这是一个前所未有的时代，因为每一个声音都面对着世界，每一滴水都等同于大海。互联网形成了一个扁平的世界舞台，使得每个人现在能够以个人的形式采取全球行动，个人被赋予了强大的力量。我们从一种个体变成一种集体，我们进化成为一种崭新的、更加强大的新的物种。
冠军
川普VS希拉里
事件回顾
美国大选引起前所未有的关注。川普作为一个毫无从政经历的地产大亨，竟然击败了纵横美国乃至国际政治舞台30年的资深政治家希拉里，凭什么?
点评
仅从传播角度分析。川普和希拉里竞争，其实是社交网络所代表的新媒体和电视报纸网络所代表的旧媒体之间的最后一搏。
据DMN统计，这场总统宝座之竞争，川普共花了3360万美金(约2.2亿人民币)，希拉里花了1.566亿美金(约10.64亿人民币)。最后呢?川普胜!川普以1打5，击败希拉里，确立了移动社交媒体的主流位置，也确定了病毒营销在营销体系中的主流价值。
川普以社交网络做主战场，以病毒营销强化个人影响力的策略，对成功逆袭锁定了胜局。川普所谓“奥巴马不是美国出生的”“穆斯林都是恐怖分子”“要在美国和墨西哥边境上修长城”等乱拳打死老师傅的无厘头言论，据美国传播专家估算，至少为自己赚取到价值20亿美元的广告效果。
美国的社交媒体渗透率达到78%，以病毒营销召唤选票的方式其实是被前任奥巴马大叔在2008年发扬光大。相比正统呆板的希拉里，川普的传播没怎么投电视广告，反而在社交网络上一掷千金，在Republican convention的最后一天，就砸了20万美金在Twitter上买了个推广标签。
最成功的政客和商人，对(媒体)环境变化有着天生的理解力和拥有足够的技能对此加以利用。比如上世纪30年代罗斯福总统的“fireside Chats”(炉边谈话)，用的就是收音机;比如上世纪60年代，肯尼迪总统利用电视俘获美国人的心;奥巴马更猛，2008至2012竞选中，利用邮件群发、在线视频、大数据和社交网络改变了历史的进程和自己的命运。
社交网络是去中心化的，它是对真实生活的模拟和追赶，选民更喜欢真实的即使粗糙即使有缺点的活生生的总统。川普建立起强势、顽强、正义感爆棚的品牌形象，又是自带成功商人光环的地产大亨和娱乐界大亨(其财富拥有在全球排名第240名)，他只需要将The Apprentice中的BOSS形象延伸到政治领域即可。
移动社交时代，一切都失去焦点。解决战略胶着，当然可以用钱砸。可以将你砸到天上，也可以将你砸到泥里。至少我接触到的结局，后者更多些。但这一定不是最坏的时代，甚至可能是最好的时代，虽然受众的注意力碎了，但我们拥有更快更广而且免费的传输网络，我们拥有了扁平而强大的世界舞台。每个人都被“网”高度链接，每个人都被“云”强势赋能，虽然成功逆袭是小概率，虽然病毒营销的展开需要多维因素的聚合，但外行干掉内行，敬业干掉专业，在这个时代，一点也不稀奇，比如川普。
2017年病毒营销案例篇3
病毒营销风头正盛，越来越得到企业重视，国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头，甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。
曾经的网络红人、新旗互动CEO肖剑为大家深度解读病毒营销，特别是病毒视频营销。从病毒营销的6P法则、策划流程、传播技巧、数据考核、团队搭建等方面为大家庖丁解牛。这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销#爸爸去哪儿寝室女孩#、途牛网病毒营销#沙滩哥#在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来，即看即用，非常实战。
何为病毒营销?
病毒营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。
肖剑：在国外，病毒营销发展的较为成熟，是主流的营销方式，出现了很多成功的病毒视频营销案例，比如依云矿泉水、沃尔沃、Blender搅拌机等品牌的病毒营销做得非常成功。
虽然目前大多数中国企业不太愿意尝试病毒营销，还没有意识到病毒营销的优势，觉得病毒营销是较小众的传播方式，但少数走在营销前列的公司已尝到病毒营销的红利，很多公司也已经开始重视病毒营销。而在病毒营销里，视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。
病毒营销的6P法则
病毒营销自身具备非常强的多次元的传播，优质的内容发布出去会引发自发的、强烈的分享。病毒营销的形式非常多样，如果是视频，也没有固定的长度，比如柴静《穹顶之下》即使超过两个小时，但因为内容优质，也能带来病毒式的传播。
做一个创意放到网上就能自发扩散，我们称之为叫有梯度的光视源传播，或者称之为病毒已经扩散了，这才称之为营销。不然的话，我觉得只是企业的自嗨。评判一个病毒营销能不能火，就看它的内容能否成为一种社交货币。
到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果?
我创建了一个6P法则，成功的病毒营销都符合6P法则：
针对这个6P法则，我会用一些案例来讲解。第一个案例是#沙滩哥行为艺术#病毒营销案例，这个案例最后为途牛网带来了数千万的品牌曝光，此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好，也为途牛网带来了销售额的提升。
下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的6P分解：
为了让大家更好的应用6P法则制作出成功的病毒营销，我们再引入第二个全球性的案例：“冰桶挑战”全球公益病毒营销案例，以下是这个案例的6P法则分解：
病毒营销的6P法则是我根据实践经验创作的，有时候大家做创意很容易漏掉一些东西，按照这些维度按图索骥，你就不会漏掉一些环节。
如何才能想出病毒营销的好点子、好创意?
按照6P法则来进行创意策划，实践证明也是可行的。无论是过去还是现在甚至未来，我都是按照6P法则来进行创意策划。由此也想出了很多经过市场检验的好点子。
以“#爸爸去哪儿寝室女孩#”这个案例来讲解怎么按照6P法则想出来好创意：这个病毒视频是围绕火影手游这个产品来做的。
首先，定位目标人群，这个游戏的目标人群是白领、大学生里的宅男一族;
第二步，宅男会对什么感兴趣?宅男喜欢喜欢性感美女，所以现在市面上有很多宅男女神出现，而且宅男会对私密空间，比如女生寝室、澡堂等怀有浓厚兴趣，所以，我联想到的场景是让美女在女生寝室做点什么;
第三步，关联时下最热门的话题，正好当时“爸爸去哪儿”这个综艺节目非常火，在寝室唱“爸爸去哪儿”的主题曲简单可行。到这一步创意大概成型了：美女、寝室、唱爸爸去哪儿，把这三点串起来，而且最后以火影手游结尾。
按照6P法则，我只用了1天时间来进行创意策划，然后找了几个群众演员花了半天时间在海淀区拍摄了这个视频。从创意策划到视频拍摄全程只有我一个人参与。所以，如果方法得当，想出好创意并不难。
想让病毒营销飞速传播有哪些独门技巧?
病毒营销的传播是基于有优质内容的基础上，优质内容才会获得非常好的传播效果，如果是纯广告，或是没有价值、没有意思的内容，就是在浪费时间。
病毒营销的核心是创意，而它的传播渠道其实和其他的内容传播大同小异。在这里我主要谈谈病毒视频传播的三个主要渠道：
科学而高效的病毒营销的策划流程是怎样的?
从创意的策划、到制作再到传播，一共的执行周期大概需要三个星期。关于病毒营销的流程我给大家分享前面提到的成功案例“沙滩哥行为艺术病毒营销”的策划流程：
第一步:前期预热，怀揣旅行梦想
• 高大上没有什么，屌丝的逆袭,才是时代的主题。
• 每个人都在奋斗的路上，梦想和情怀，永远关联每个人的内心世界。
• 我们在本阶段需要做的也就是为其贴上社会化舆论标签—— “马路沙滩哥”。
• 只要心中有沙，哪里都是马尔代夫。
第二步:赞助介入，梦想实现
• 马路沙滩哥梦想成真，获得免费赞助其马尔代夫之旅。
• 少男少女，追逐在路上的你我他都泪奔了，媒体、公众都沸腾了。
• 马路沙滩哥在微博爆出马尔代夫的照片，与第一张照片动作及拍摄角度相同。
• 微博大号纷纷转发质疑照片真实性及调侃，让事件持续升温。
• 只要有中有沙，昨天马路，今天马代。
第三步:答案揭晓，途牛赞助，搞笑短片放出收口
• 马路沙滩哥躺在地上，很悠闲的拿着红酒杯喝酒，动作和拍摄角度参考爆出的第一张照片, 只是背景在不停的变幻——马尔代夫沙滩，马尔代夫国家图书馆，马尔代夫潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。
• 最后出字幕:每四个中国人去马尔代夫，就有一个人来自途牛。
• 途牛梦想旅行活动现已开启，拍摄你假装在梦中胜地旅行的照片@途牛官方微博,即可换取专属梦想基金。
• #牛牛的沙滩style#
• 持续升温，胜利收口
另外，我觉得有吴亦凡的H5营销案例、途牛网的沙滩哥style、支付宝十年广告等比较不错。但我觉得目前微信圈盘点的大部分“十大经典案例”都不靠谱，都是花钱买的或者是企业的自嗨。真正成功的病毒营销案例少之又少。