与市场营销有关的论文精选范文
在日益竞争的市场环境中,要做大市场就必须懂市场营销,要做好市场营销就离不开营销策略。下面是小编为大家整理的与市场营销有关的论文，供大家参考。
与市场营销有关的论文范文一：企业市场营销战略创新思考
【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。
【关键词】企业市场;营销战略;创新
经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展进程，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。
1企业市场营销战略的创新概述
市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让用户和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。
2企业市场营销战略的创新途径
创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：
2.1企业战略发展角度
企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大用户了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。
2.2增强企业的运营效率
企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其持久性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务项目。
3结语
科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。
参考文献：
[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014.
[2]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014.
与市场营销有关的论文范文二：商业模式的市场营销意义
摘要：现阶段我国经济的发展越来越快，而在经济发展中市场营销是不能缺少的重要方法。目前人们对市场营销的模式及方式的关注度越来越高，而商业模式是将科学作为基本依据，结合企业发展要素使企业价值不断提升，促进经济有效发展。市场营销是将企业的外部与内部所有的价值进行应用，使经济效益增长循序。商业模式的诞生为现阶段的市场营销到来了新鲜血液，并将传统营销方式淘汰，使市场营销的发展能更具活力，以此开辟一个全新的演变单元。所以，本文将先对商业模式进行分析，再探讨一下商业模式与市场营销的重要联系，最后再重点分析一下商业模式的市场营销意义所在。
关键词：商业模式;市场营销;意义
在现在信息科技迅速发展的背景之下，其商业模式的形成是必然现象，现阶段网络发展非常快，各种形式的企业运行模式也层出不穷，在一定程度上提供了很多选择的方式给投资者。商业模式作为新时代科技发展的重要产品，在现阶段信息技术的不断发展中，以此形成了很多新型企业模式，在一定程度上创造了较多的投资选择及商业价值给顾客。而在此时代发展下，商业模式的形成与时代发展要求相符。目前各种商业模式都在逐渐成熟，同时还有很多商业模式的发展空间非常大，并具备一定的吸引力[1]。
一、关于商业模式
(一)概述商业模式
相关研究表明，商业模式就是企业进行买卖的总称，与此同时也是企业利润的一种描述，而从商业模式根本来看，这与企业运作模式是无法分开的，而在经济逻辑、发展方向以及运营方式等方面有较大联系。而商业模式是在特殊逻辑概念中所存在，整合商业模式当中所有的核心发展要素，尽快商业模式在现阶段被认为是企业实践商业的形式，不过这种模式中同时还包含了运作流程等关键要素，所以，商业模式是对所有企业商业活动的外在及内在形式的一种描述[2]。
(二)构架
仅从商业模式要素的作用以及性质方面来看，将其分成核心层以及界面层两方面。一般来说，核心层多设计企业内部产品的价值，其中包含：机制形成逻辑、及设置主张、运作流程以及企业资源组合等相关要素。界面层指的是同企业外部组织的关系，同时也是企业与外部环境的互动所形成的要素。所以，商业模式就在界面层以及核心层中以此成立两个子系统，也就是界面及核心系统。界面系统中包含了供应及营销界面，与外部进行互动是有效输入资源及价值。而核心系统中包含了生产及研发两个环节，与此同时还有包含机制逻辑与主张，两者在一定程度上影响了商业模式的展开。通过对界面系统与核心系统的联系可看出商业模式是非常全面及深入的一种商业形式[3]。
(三)改进商业模式
在我国经济发展中，商业模式在处在一个逐步成熟的阶段，但商业模式中还是有很多地方需要进行完善，才能使企业正常的运营。其实在我国商业模式中，将其进行大浮动改动是非常复杂的一个问题，仅从我国经济角度来看，改进商业模式需要依照需要进行改进的要素数量来严格划分的。一般来说，商业模式当中的构成要素是一种系统结构的关系，而在整个系统中要素处在核心地位，对比其它要素来看，系统中全局性是非常重要的。所以，改进关键要素能很好的影响到企业的商业模式。因此，需依照整体变化形式进行判读，在一定程度上也说明网络信息时代促进了商业模式的不断改进，并带来了可观的业绩。所以，对商业模式中运营的实质进行分析与探究，使商业模式能得到不断的调整与整合。
二、商业模式与市场营销的联系
现阶段对市场营销的定义很多，不过同商业模式所想达到的目标一致，虽然它们共识是在讨论以及研究的深入中有渐渐变化出现。针对市场影响来说，首先我们必须要将它的基本概念弄清楚，根据国外相关报道，经济学者对市场营销的理解是：市场营销组织或者个人应用机构所展开传递以及沟通对代理商以及顾客提供相应的行为以及活动[4]。市场营销的概念在时代的不断发展中也有了变化，而变化在一定程度上也是对在不同时期对营销主体影响的表现，这些扩展包含了营销主体、对象、客体、方式以及目标。其实将商业模式与营销模式的概念相结合可以发现，他们发展的趋势以及发展前景基本是一致。在商业模式当中价值的主张以及市场营销中顾客机企业关系维持的理念相符合，并且在商业模式概念当中也包括市场营销的内涵体征以及重点要素，将两者完者完美结合就能使市场营销与商业模式的意义及价值得到有效解释。不仅如此，不管是从两者的共同点还是各自视角出发，都能发现其所追求的目标及价值是相同的，所以商业模式可以说成是现代市场营销的一种重要体现，针对商业模式来说，市场营销就是其方法及手段。
三、商业模式的市场营销意义
现阶段市场营销的定义以及概念的数量非常多，不过因为发展历程非常长，因此目前市场营销的本质以及内涵有一定的共识[5]。目前我们可以看到，营销新概念的层出不穷，市场营销便以此呈现出目标、手段以及发范围不断变化的趋势。比如像营销的方式，以往是将销售扩大，使销售利润得以提高，其后便将需求作为唯一的导向，采用一系列方式使需求得到满足，必去像促销、分销以及产品开发等，目前通过不断创造价值以及使价值有效传递，让各方面的利益得到满足。而市场营销也在慢慢成为一种将企业发展等方面有效覆盖的全面性过程以及活动，以此将企业资源进行不断的整合，将企业管理的效益不断提升起来。将商业模式概念相结合分析后可发现，上文所叙述的市场营销概念基本是同商业模式概念的发展是一致。比如，以往企业营销中的客体是一种具体的产品，现阶段已经逐渐演化成“价值”说明，并且现今的营销活动也在慢慢涉及一些传递及创造价值的活动，并且能同商业模式概念当中所提倡的价值逻辑相符。而营销概念中顾客与企业关系的维系，让企业或相关者收获利益的目标，是商业模式要素当中界面模式要素所会反映出来的核心内容。现阶段可以对国外市场营销协会所提出来的营销概念进行分析，商业模式概念中包括了营销概念当中所有的构成及内涵要素，如果换句话来说，就是两者内在中的一致性是非常好的。所以，如果从最新营销概念来看，商业模式与市场营销是相同的，这也能很好解释在商业模式的创新中所特有的营销价值以及意义。不仅如此，根据相关学者对商业模式及市场营销的分析可得出，创新及营销是企业能称之为企业的决定性功能，不管什么企业都必须具有的两种基本功能也就是市场创新以及营销。从这里可以看出，要将企业本质的特点有效反映出来，不能离开对企业营销功能的深入刻画以及准确描述，其商业模式是一种能将企业特点所反映出来的模型系统，所以需要将企业中所有的营销功能反映出来，不然就不能使企业本质特点有效反映出来。所以，不管是从市场营销概念还是商业模式概念的发展视角，都能得到一样的结论。那就是现代市场营销及商业模式的概念的内在一致性是存在的，而商业模式的创新也就是营销思想的一种体现，同时也是企业目标能实现新型营销方法的重要手段。从现代市场营销策略来说，其演变是与社会进化级经济的发展趋势相符合，所以在发展中，我们不能仅对变化有所关注，却忽略了变化的实质，而这种营销演变方式，正好被现代化的商业模式给很好的展现出来。
四、结束语
综上所述，现阶段我国经济发展越来越快，而各种市场营销手段的变化也非常大，也在不断创新中成为了我国经济的重要支撑点。如想将企业各部门的整体价值及能力有效提高，那么就要重视市场营销方式的选择，因为商业模式不单单能做到持续发展，还能使市场营销理论有新的动力机概念，以此不断创新我国市场营销的理念。而新理念推出的时候，其市场营销范围也在持续扩大，而发展方向也在持续的延伸，这在一定程度上提供了准确的发展方向给市场营销中的商业模式。所以，研究市场营销的相关人员必须要从商业模式角度进行分析，针对我国现阶段企业的运营及经营提出相关的理论依据，使我国市场营销经济能不断发展，不仅如此，也在促进我国经济的发展上作出卓越的贡献，使我国经济发展的速度持续加快，并逐渐走向一个新型的经济社会阶段。
参考文献：
[1]吴跃芳,祝娟.商业模式下的市场营销成本管理与控制研究[J].山东工业技术,2014,20(05):219-220.
[2]胡云飞,周艺菁.OTO商业模式下五年制高职市场营销教学改革探析[J].教育现代化,2015,09(03):153-156.
[3]胡斌.中国商业银行市场定位及中国商业银行市场定位及营销战略模式选择[D].西南财经大学,2013,08(07):199-200.
[4]杨帆.公益商业模式创新中的社会企业研究[D].华东政法大学,2014,12(08):159-160.
[5]宋甜甜.我国商业银行顾客导向型市场营销模式的构建[D].中国海洋大学,2013,05(12):144-145.
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