营销策划书该怎么写

2017-06-26

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营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。那么,营销策划书怎么写呢?下面jy135小编为大家收集整理了营销策划书的写作方法,欢迎阅读!

营销策划书怎么写

一份完整的营销策划书的构造分为两大部分:一是市场状况分析,二是企划书正文。

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

1.整个产品市场的规模。

2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

10.各竞争品牌订价策略的比较分析。

11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

二、策划书正文

营销企划书正文由6大项构成:

1.公司的主要政策

(1)确定目标市场与产品定位。

(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

(3)制定价格政策。

(4)确定销售方式。

(5)广告表现与广告预算。

(6)促销活动的重点与原则。

2.销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

3.推广计划

企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

(1)目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

(2)策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

各小组的同学,可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。必须注意:所提交的营销策划书至少要包括以下内容:(可以参考给出的模板)

1.产品市场定位与细分;

2.营销目标与营销环境分析

3.销售方式选择;

4.价格策略

5.促销计划和广告策略;

6.营销渠道选择。

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