常用的十大促销技巧

2017-06-23

常用的十大促销技巧

一、价随量变

优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，手工操作容易出错。

二、买一送一

优点：促进顾客购买欲望。

缺点：选择的赠送产品需要具备一定吸引力，否则难以引起顾客兴趣。

三、换购

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。

缺点：换购的产品要有吸引力，若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

优点：刺激顾客购买产品。

缺点：产品要有足够吸引力，结算环节操作复杂，手工操作容易出错。

五、现金抵用券

优点：提升销售额，提高客单价，刺激顾客二次购买。

缺点：影响正常毛利，同时抵用券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满。

六、刮奖/抽奖

优点：现开现奖，顾客信任度高，且操作简单。

缺点：消息扩散范围不大，影响力不大。

七、限时抢购

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求。同时对利润的损害比较大。

八、免费送

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

九、凭剪角换取

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，传播范围广，利于扩大知名度或美誉度。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十、打折售卖

优点：真实打折力度大吸引大。

缺点：打折频繁或力度过大，容易引起顾客的不信任。

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