草根创业如何融资_个人创业如何融资

一名草根做创业是怎么做好融资的呢?草根创业的最佳方法又是什么?草根创业如何融资这个问题由小编来为您解答!

草根创业者的融资怎么做

文/郭锋

我们创业至今，融资之路可谓走的异常坎坷，12年初到现在，好像没有几天是好过的。即使是有几次签好了Term Sheet，最终还是出现了各种变故。所以，永远别相信拿到手的TermSheet或承诺，钱到账才是最大的承诺。

在钱到账之前，要想清楚各种后路，时刻做最坏的打算。

没有投资人会本着救人的原则去做投资，不能在弹尽粮绝的时候等着别人来救，即使被救，手中的谈判筹码也会低的可怜。 创业者应该一直处于融资谈判中，如果业绩没有真正的跑起来，即使融到钱，也得去谈下一轮，手中有粮，心中不慌。

写写我自己融资过程中的一些总结，几年的辛酸泪，可以当成草根创业团队的新手教程了。

如果不是风口性公司，没法在几年内做成上市公司规模的话，拿到风投的可能性基本为0，找亲戚朋友集资比较靠谱，安心做好产品，用产品先赚钱，才有找投资的可能性。

如果是风口性的公司，有大故事可讲，那创业者的首要任务就是找钱，用资本来加速创业。

1，机构

市面上有400多家投资机构，活跃的有100多家，他们的信息可以通过各种方式拿到，因为他们也要做宣传(查看原文有他们的联系方式一览表)。

有人说找不到联系人，那是因为社交网络用的不好，微博微信里搜搜，投资文章多看看，新浪微博里多找找，朋友多问问。 但和你能聊的基本上是项目经理级别的、或者是替别人看项目的中间人，他们一天要看好几个项目，聊好几拨人，收集项目是他们的主要工作，整个机构一年能投几个就算不错的了。

虽然和项目经理聊感觉是浪费时间，但大部分创业者水平其实比投行项目经理差远了，肯听你聊项目算是给面子了。从这些项目经理口里，你能知道很多投行和同行信息，全当学习和做行业调查了，其中不错的投资经理还能给你提一些中肯的建议。

也可能有一天，某个投资经理摇身一变，成为新基金合伙人，或者成为某企业的CFO，或者创业，未来有可能会和你发生交集。这个时代能人辈出，保不准哪一天人家就鸟枪换炮了，你曾经看不起的人，可能成为这个行业的翘楚。

所以，广结人缘，把一些不错的人，发展成朋友，虽然他暂时可能不认你。但人和人的感情，有的时候可以用认识时间长短来衡量，你5年前见的一个人，到现在其实也没见几次，发微信也许也不回你，一副屌屌的样子，但5年后，他发现你还活着，会非常感慨或者惊讶，因为大多数公司活不过5年。

机构合伙人，能见到的话，就不要见他的项目经理。 项目经理推荐项目是工作，正的反的都要去说，这是他的职责，机构合伙人很容易被反的意见所左右。投资是投人，用你的人格魅力直接打动合伙人，才是上上之策，一旦顶级合伙人被项目经理的判断先入为主，就很难再见到他了。

把握第一次见面机会，机会基本只有一次，30分钟内靠你精炼的十几页PPT就要打动他，不然啰嗦了大半天没讲到重点，会让人觉得你在浪费他时间，创始人的逻辑和抓重点的能力不够、人不够干练，人格魅力就会大打折扣。

要做好预习工作，比如喜好、投过的公司、共通的朋友，能找话题多聊一会儿就多聊，人健不健谈也是人格魅力的一种展现，创业者的情商和社交能力是他们很看重的一个因素。

2，平台型公司

平台公司或渠道，是首选融资方，但同时你可能也站队了，会被其他平台所排斥。但草根创业者就别考虑会不会被人排斥了，能绑上一个大腿是一件非常了不起的事，平台流量会越来越值钱。

融资时，多跑跑BAT系，听听他们的反馈，平台方掌握着大数据，你的项目值不值得投资，很容易判断。

就算平台方不投，他们的反馈对公司产品也是非常重要的，走进渠道能够了解用户属性，每个渠道用户属性是不一样的，不少产品品类是to渠道的，分析好渠道才能做好这类产品。

3，同行大公司

同行大公司比机构、渠道更有用，他们投资的公司多，已经形成生态圈了。投了资源，还可能一起合作项目，你会成为这个小伙伴生态圈的一份子，大家互通信息，互相帮忙，信息和见解是很值钱的。

而且，在当下很多产品是跨领域合作的，比如游戏行业，游戏+网游小说、游戏+影视、游戏+娱乐节目、H5游戏+APP流量等等。看似流量很贵，很难拿，但是除了腾讯和百度外，阿里系以及众多大APP、娱乐圈的网上流量并没有好好变现到游戏中，因为流量来的太快，还没来得及变现，所以选择加入一个小伙伴生态圈是一个好事，也许你的游戏类型就正好可以通过圈内流量来变现。

我们做游戏的，基本是同行大公司在投资，因为他们看得懂，而机构嫌风险太高已经基本不投了。

4，天使投资人

相当多，虽然投的金额少。大多数人觉得自己很懂行，其实算是入门级选手，聊的多自然是懂市场的，但是他们未必能看得懂团队和产品。

征服他们得去讲自己团队的内功，别和他们拼市场见解，虽然你讲的很对，但他们仍然会觉得创业者无知无畏。市场方向太多，尤其细分领域和海外市场，存在着重大机遇，而如何把细分领域做大，完全看团队内功，通常这些细分领域是天使投资人看不懂的，他们不会觉得这是风口。

盯着细分领域做的创业者不要气馁，会有天使投资人看得懂的。不过现在敢投游戏的天使，已经凤毛麟角了，撞大运吧。

总之，当前资本寒冬，钱不好拿，能拿尽量早拿。以我们过去几年的经验，基本每年都会有一段时间很难拿钱，过了一段时间可能又好拿了，不过就游戏领域来看，16年估计还是寒冬，完全靠业绩说话。

草根小资本创业应该如何选择创业方向?

1选择一个大方向

创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。

创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。

所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。

具体大方向如何呢?三个考虑点：

一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。

二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。

三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。

当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。

2选择一个切入点

一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。

以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。

3明细工作量迅速推进到底

选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。

4调整切入点，再次推进

如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。

5扩张

找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。

6建立门槛

业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。

7退出

没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的。