如何可以做到行业逆袭

作为老牌美妆电商，一直专注与美妆行业，并于2008年转型美妆垂直电商，一直是行业第一，却在乐蜂、聚美崛起的时代，错失诸多机会(营销、资本)，屈居第三。

直到去年，形势大变，乐蜂被收，聚美上市且品类百货化。如此，天天网的窗口来了：冲击化妆品垂直电商第一。抑郁四年，终迎来阳光。只是，曾错过众多机会的天天网，此刻还有机会吗?

以下根据天天网总裁林晓峰口述整理：

遗憾与反思

鞠总(天天网创始人兼董事长鞠传国)和我于2012年底相识，当时局势已定，聚美、乐蜂起来了。事后他一直在反思，为什么它俩起来了，而天天网却还是这样?

天天网是国内最早一批专注于美妆垂直品类的电商平台，最早尝试目录销售，还做过线下连锁店，08年转型做化妆品垂直电商，2010年之前都是行业内第一。而后乐蜂、聚美出现，过去4年里，它们大规模砸品牌广告，把势头拉起来了。

鞠总认为，天天网的营销很薄弱。

鞠总不是陈欧型，生于75年，没那么年轻，不具备偶像气质。他是稳健型，比较专注，在美妆领域耕耘16年，跟圈子里的人很熟(比如姚劲波)，但又不是混圈子的，他100%精力都聚焦在天天网上。

因此，鞠总四处寻找懂营销的人。这个圈子不大，就那么几个人，后经许晓辉(前凡客副总裁)的推荐，我跟鞠总相识。

凡客的起步到高潮(08-12年)我都经历过。期间四年，大部分的营销预算，都是我花出去的。那会儿，我们最早提出ROI概念(投入产出比)，成就了“凡客体”，所以只要是做电商的，都来挖凡客的人。

凡客之前，我还是卓越网早期的员工(2003年)，是数据分析岗位第一人。那时电商行业资金很匮乏，又多是亏损状态，电脑加个内存条，都要经总裁审批。适逢非典大爆发，一定程度上挽救了我们，一直到它卖给亚马逊。