网上创业成功之路

随着互联网和电子商务的快速发展，大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天小编为大家整理了关于网上创业成功之路的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

网上创业成功之路：网上创业 成功之路还有多远?

提起网上创业，很多人不禁会联想到网上开店，因为不用资金，没有风险，又自由轻松。一个2008年大学毕业的学生因工作难找在网上开店企图寻找就业平台，万万没想到得是：有意栽花花不花。一心想网上赚钱的他几个月开店下来并没有销售出一件产品出去，为了自己的事业，为了让更多人网上创业成功，他创办了应有尽有网。

为了就业，网上开店寻找出路

2008年毕业于江西经济管理干部学院土木工程专业的王木楠参加30多场招聘会应聘失败后，为了就业，他选择了网上开店，几个月的店铺打理、上架产品，网店终于问世了，店铺开了数月后，却为成交已单，无奈之下他关掉了他的网上店铺。

开店失败，搭建网上创业平台

自从网上开店失败后，王木楠开始认真分析原因：他发现，首先现在网上知名的几个开店平台都是免费开店，由于是免费开店，所以开店的人非常多，竞争非常大，另外这一低入驻门槛无形当中也让一些视开店为儿戏的卖家乘机而入，扰乱了市场交易秩序;其次新手开店缺乏一定的技巧和经验，再加上新开的店铺又没有信誉度，这更让店铺难以生存;再次这些开店平台虽未免费开店，但是一个公司毕竟要盈利要生存，于是他们推出一系列增值服务，而未加入他们所开发的增值服务的卖家，店铺和产品在网站内很难搜索到或者排名很后，这就造成了客户很难看到自己的产品或者店铺，产品当然很难销售出去;最后还有一个最大的问题也就是货源问题，个人开店一般没有货源，为了开店又要茫茫网络中寻找货源。

分析这些原因后，王木楠决定要搭建一个全新的网上开店平台，要让一个新手能够在短上架内获得成功，他要帮助更多一无资金二无经验而又想在网上创业的人士成功。在这个社会责任感下他创办了应有尽有网，并推出全新运营模式：一、开店采取收费制，净化网络交易市场，专业服务于想从事网络创业的卖家;二、没有货源的卖家公司免费提供货源，还帮卖家代发货，让卖家货源无忧;三、公司技术人员全程指导新手开店，指导和帮助卖家销售产品;四、店铺免费装修，卖家可根据个人喜好选择自己喜好的店铺风格;五、新开小店可在网站首页推荐，分享整站巨大流量;六、人性化管理，产品显示顺序全部按照发布时间先后排列，所有卖家的产品都有展示在最前面的机会。七、因为自己也是刚从学校毕业，自己了解学生也更想帮助学妹学弟，为此，在校大学生选择应有尽有网开店还将免费提供勤工俭学岗位，毕业生兼职开店还将免费提供就业指导与咨询。

网站推出后，深受网民喜爱，运营到现在，应有尽有网成功帮助了上千名毕业大学生和企业白领网络创业成功。网站Google PR值达到4，网站访问量突破100000人次。

扩大服务范畴，提升服务品质

为了更好的服务卖家，应有尽有网不断增加技术和资金投入，随后又开发了分类信息发布功能、社区交流功能，让卖家可以免费自由发布批发团购、促销打折、人才招聘、招商加盟等信息，买家和卖家可以自由交流、沟通和讨论，构建了一个庞大的贸易圈子。

网上创业成功之路：失业后，我的创业成功之路

我是2003年大学毕业的，刚毕业就开始创业，到目前我的公司的年销售额已经达到600多万，其中净利润200多万。

也许有人认为我很幸运，才三年就有了不错的成绩。可实际上这三年来我走的很辛苦，而且几乎是每个月都会面临失败和挫折。今天在这里把我的一些经历公布出来，和大家一起分享我的经验。

2003年我大学毕业。我是学电子的，由于本科的时候学习成绩很不错，英语比较好，刚毕业就在一家外资企业获得了一份工作，工资很高，一个月5000多。在2003年，本科生拿到5000已经是非常高的了。可惜不幸的事情立刻就发生了，我刚到单位报到体检就被查处得了肺结核。当时整个人绝望到了极点。肺结核是一种传染性疾病，单位当然不会要我了，让我回家治疗去。于是，我刚到南方没多久就拖着疲惫的身心回家治疗。但我一个好好的大活人，正在青春年华的时候却要呆在家里治病，我好不甘心!

肺结核这个病80年代前是绝症，现在已经不是什么大病了，可以治好，可是须要静养，不能做任何劳累的事情，而且还要吃好的喝好的，所以又被称为富贵病。所以治病的那一年里面我大部分时间都是呆在家里休息，上网几乎成了我生活的主要部分。可我又不愿意天天就那样闲逛，总想在网上找点事情或者兼职什么的。这个时候我的一个朋友跟我说他现在开了一家公司，专门靠打游戏赚钱。大概的意思就是，他雇佣了100多个职业玩家，通过代理服务器连到北美服务器打北美的游戏，然后把打来的装备和虚拟货币在ebay上卖给北美的玩家。说到底也就是他利用的是中国和美国的劳动力成本差来赚钱。由于我英文好，所以他让我帮他卖，结果一个月下来，我发现他居然总收入有60多万，除去人工成本，仍然获利30多万一个月。当时我就惊呆了，觉得自己也可以去做，可惜后来还是放弃了，因为我实在是对那种网络游戏没有兴趣。我只喜欢打CS这种即时战略游戏，不喜欢那种须要靠积分来定能力的。

虽然我没有去做游戏这一行，但我通过在ebay等国外网站上帮他卖东西，我发现很多国外的人须要的东西都是我们国内有的，而且价格都比国外低得多。比如：DVD机，包包，照相机，女孩子用的头饰，珠宝等等。于是我开始蠢动了!

刚开始我在ebay上卖，卖的还不错，可惜随着量的增长，问题也出来了：ebay是通过paypal来收钱的，也就是我们现在说的贝宝。可是国外的贝宝和国内的贝宝不一样，如果要把国外的贝宝的钱拿到手，会非常的麻烦，而且会损失大概5%-7%。于是我就思量着如何绕开paypal。后来想来想去只有自己开一家网站了。

那时候国内还没有搜活网这样的网站的购物车是目前国外最流行的，是开放的源代码，只用把那个代码下载了稍微修改一下就可以有自己的网店了。服务器我用的是Lunarpages.com的，服务非常好，而且很便宜，网速也非常快。这里我想多说点：美国的网络科技发展真的比中国超出太多了。我是一个不怎么懂网络技术的人，可国外的服务器软件Cpanel不需要你懂任何东西，就让您能操作服务器，真是太神奇了。那个东西国外三年前就有了，国内到目前还没有。在国内你要想用服务器，对我来说简直是读天书一样困难。而国外，我只用在Lunarpages.com 上注册，每个月花7美金多一点，然后点一下，我的网站就已经搭建起来了，真的是只点一下，一点都不夸张!

有一件事情我一直到现在还很纳闷，为什么国外的服务器空间租用比国内便宜10倍，而且还要好上10倍呢?也许只能用钱都被电信黑了来解释吧。 网店搭起来后，稍微做做修改就可以上货了。我把好卖的东西全部放上去，然后去IPS.com.cn申请一个可以收国际信用卡的帐号，再照着 Oscommerce上已经有的支付接口稍微修改一下，我的网店就可以直接收取国外的信用卡了。也就是说，国外的客户找我买东西，钱就一下子进了我在国内的帐户，再也不会有什么Paypal收钱难的问题了。其实要用Paypal收款也有一个可行的办法，那就是去香港开一个个人银行账户，然后绑定到国内的银行帐户，不过风险就是如果paypal帐户被查封的话，会非常麻烦。paypal的审查是很变态的严格噢。所以我建议大家还是用IPS或者网银的国际信用卡接口来收款，这样最安全，最快捷。

网店做好后，我就给以前的老客户发信，告诉他们我有网店了，让他们直接来买。刚开始我卖的很便宜，不久越来越多的客户就来了，大部分都是老客户介绍的。第一年下来我的总收入就有了100多万，利润差不多40多万。这头一年还真要感谢我父母。因为我病了，不能干太多的事情，进货发货都是他们在干。有的时候家里都到处堆满了货物没办法走人。老天总算开始放过我了，我的身体渐渐的好了起来，可惜啊，这大病一场，身体还是远不如前了。身体是革命的本钱，所以朋友们，请务必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的时候经常梦见自己病好了，醒来后就又开始陷入绝望。肺结核还是很折磨人的，不痛不痒，就是让你没精神，没斗志。我愿意拿我所有的钱去买健康，这是真心话。

等到第二年，我把网站请人好好的美化了一下，然后请了几个员工。这段时间是比较美好的。我把网站做得高度自动化，信用卡收款成功，Oscommerce就会发信到我的信箱，然后我把信用和手机绑定，这样一有单我就立刻能知道了。记得有一天晚上，我被手机短信吵醒了12次，虽然很不愿意被吵醒，可一想到12 张单就觉得很有成就感了。

我就在上面发了一个项目，然后收到了不少投标。经过一个月的仔细挑选，我选择了一个比较有实力的公司专门为我从头到尾开发了一个网店。现在网站的界面和功能又比以前强了不少，客户也更加满意了。

说到这里我想多提一下搜活网。这种做项目的网站还有做设计的威客网都是今年刚出来的网站。目前做项目的网站还是搜活网最好，因为搜活网有一个活宝支付，类似阿里巴巴的支付宝。有了它，你可以先发布项目，然后选择中标人，再通过活宝支付把钱预付过去，等到项目完成后放款，这样就没有任何风险了。如果三年前有这样的网站，我的创业可能就会容易很多了。那时候我完全不懂网络，自学了3个月才把服务器和网站的基本知识弄懂，当时想找人来做也完全不知道到哪里找，现在在搜或网上可以找到大把的人，甚至注册公司也可以找到。不过设计网站的LOGO可能还是威客网更适合一些，比如k68.cn等等。只用花几百块，就能得到几十个设计结果，其中不乏做得非常不错的设计。但威客网用来做网站那是万万不可以的，当然了威客网上也没有人愿意给你做。

下面总结一下我的几点重要经验：

1：通过网络做外贸要避免选择复杂的手工艺品，那样容易缺货，而且质量难以把握

2：国外的人一般都很讲诚信的，所以对客户尽量好一点，尽量不要怀疑他们说谎，除非是非洲的

3：使用网银或者IPS的国际卡接口收信用卡，避免用Paypal收款，也千万别用云网的国际卡接口，太差了。

4：开网店的前三个月一定要坚持住，坚持每天大力宣传。如果怕累，可以试一下商务快车，或者商务时空等发布软件

5： 做网站最好还是去等网站上去发布项目请人做。自己做太浪费时间了。现在想想当年为了省钱自己建网站所耽误的4个月现在算来差不多损失了近百万。

6：创业的英文外贸网站最好使用Oscommerce，否则闭门造车是很难做出一个符合外国人口味的英文网站的。

7：做外贸一定要用国外的服务器空间，国内的服务器外国人连会非常非常慢的，切记切记!推荐Lunarpage.com，这是我用过的服务和价格方面最好的一家，而且连国内的速度也还不错。

8：如果做外贸，家里的宽带一定要用网通的，有些地方叫有线电视宽带。网通的连国外网的速度是电信的3倍!

9：网上最好能给出一块用户评价的版面来：让客户自己留言打分。这个东西非常对你的网站信誉非常有用的，而且对新客户非常受用!

10：再次强调：前三个月一定要挺住。当你有第一笔单的时候，那你就离第十个单很近了。当你有了第十个单的时候，你就离成功很近了。一旦有单了，而且能够保持好多信誉，你想不赚钱都难的。

以上的10条经验可以说每一条后面都有一个曲折的故事，每一条都是我来之不易的亲身体会，没有任何一条你能在其他地方找到。