利用微信做营销的案例分析

2016-11-03

市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是小编整理的利用微信做营销的案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

利用微信做营销的案例分析一:

曾经,在这个无忌的世界,只有一个男人敢把内裤外穿,他就是:超人。

现在,有一种水果,它也敢这么玩!它的名字:水蜜桃。

这是一个有无限创意的世界,只要你敢大胆尝试营销方法,就很可能瞬间引爆全城!

上面图片水蜜桃的包装,就出自南京一家水果网店老板的创意,他以豪“无节操” 的思路发明了“穿内裤的水蜜桃”。

由此,获取到不少微博大V的转发,以一张史上最性感水蜜桃的图片赚足了眼球。成千上万的网友大呼无节操之余,纷纷都忍不住各种转发。

一夜之间,让这家卖水果的公司火得不行!

同时,火得不行的,当然还有他们的微信店。这也就是为什么在七夕前,在朋友圈里能看到这“穿内裤的水蜜桃”的身影,只要看了这水蜜桃的包装,我们就不得不发笑,就是有那种逗的感觉,一时间说不上来哪里逗。

从这个小的案例来看,它的营销手法完全来自于它本身的创意。当然,这种带有性暗示营销创意,我们暂且先不讨论是否有无节操。

不可否认,他们这次的创意,真是非常成功!我在写这篇文章前,就调查过朋友圈的很多朋友,问他们知不知道这个水蜜桃。答案是:厚黑谷子兄,你太落伍了!

我承认我确实落伍,可是并不影响我去思考这件事成功背后的营销原因。

从这次成功的微创新营销事件,我们最少可以挖掘出三条有价值的信息:

第一:创意,微营销传播利器。

没有好创意的产品,注定会一个不温不火。 这是一个崇尚个性的年代,平淡无奇的产品。只会成为消费者眼中的浮云,一飘而过。“穿内裤的水蜜桃”很好地运用了产品本身的特色,水蜜桃中间有凹槽,再配上一条小而性感的蕾丝小内裤。不得不让我们这些成年人,想像成.......大家懂的。如果换成苹果(NO,Iphone!),也就只能在上面写上“平安”等字。它要是穿上蕾丝小内裤,就不会这么逗乐了。

第二:情色,互联网吸引眼球的绝佳方法。

互联网行业,最赚钱的三大灰色产业:情色,赌和黑客产业。其中和情色有关系的网站流量,在全球超过30%的比重。我们可以这样简单地理解为:每三个人中,就有一个人浏览和色情有关系的内容。这是人性使然,所以原理,同样可以运用到微信营销上面。只是我们在想这个方案前,一定不能太过,否则引来的可能会是牢狱之灾!“穿内裤的水蜜桃”很好的运用了性暗示营销创意,适可而止的方式,运用的非常到位。

第三:时机,微营销的关键。

所谓“天时,地利,人和”,说的就是各个方面的时机。我在网上搜索"穿内裤的水蜜桃 什么时候开始的",最早的信息是发在一个论坛里,发帖时间: 2011年9月23日。

为什么当时就没有多少人关注呢?前几年的创意,到今年7月份才开始爆发出来,可见时机非常重要。水果猎人,除去方案写的不错以后,另一个关键点就是抓住了七夕情人节! 大家都知道,在情人节,送给男女朋友什么礼物是一件比较头痛的事情。刚好,“穿内裤的水蜜桃”在这个时间节点上出现了,又讨巧,还又好玩!主要还能吃,真是难得一见的好礼物。不火起来,都难!

通过这个微信营销案例,我们可以确定的是微营销不是单纯的加粉丝,找便宜的产品这么简单的事情。这些事情是基本的条件,但是,要真想做大影响力。不仅仅这么简单,我们要做的功课还非常多。我们要不断学习,让自己成长。也许在不久的将来,随着我们的知识和人生阅历的提高。我们也可以创造出一个爆品

利用微信做营销的案例分析二:

石榴哥成功案例分析

自从去年11月开始,我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点,开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。从推着小推车转一天、被动等待顾客上门,一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路,大半年的时间里,作为一个个体起步的小创业者,从码农转身为卖果汁的石榴哥,在这个过程中,我学到了很多。

一、要解决的第一个问题:如何建立商家和用户之间的信任

作为一个小的个体创业者,最初选择一个区域来做好创业开端很重要。如果一定要套用“互联网思维”,那就是细分环境下的产品定位问题(不过这并仅是互联网行业要思考的问题;任何行业任何产品,要先确认的都是产品定位)。产品定位可以从两个角度看:一方面是在众多同类产品中,如何定位,脱颖而出;另一个方面,对于创业个体而言,如果同类竞品并未覆盖到所有区域,那么在哪个地域推广产品,即在某个区域的所有商品中,选定定位。在北京,卖果汁的很多,但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗,基本没有卖果汁人群。到底有没有市场需求?看我后面分享的效果,各位就知道了。

要在某区域内实现良好的产品售卖,建立用户对商家的关注和信任,有着至关重要的作用。为了建立有效的关系链,我做了下面几件事。

1、现场制作:两个石榴一杯纯果汁,毫不掺假,货真价实

别人叫我石榴哥,但我给自己起的品牌名称,却叫做“果真”。不仅仅是为了叫上去好听,我的果汁,确实非常纯粹。以石榴汁举例,每一杯小杯石榴汁,都是用三个石榴压榨出来,不掺任何水,这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。而一杯小杯石榴汁,也刚刚卖15元。这些操作,都是当着各位顾客的面现场完成的。因此,顾客对于整个过程非常了解,而对产品也有充分信任。产品甚至高于预期,相互信任即可建立。

2、附加服务:送货上门,态度良好,送小福利

初期,我的制作能力和售卖能力有限,而果汁的核心用户群在本地区总人数中占比较小;同时,这批核心用户又基本都是回头客,所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。建立起这样的关系之后,我将售卖模式进行了一个小的调整,从原先的每到固定时刻顾客出门找到我的售卖车购买果汁,变成了顾客通过移动互联网留言的方式,提前预定,我在固定时刻送果汁至固定地点。这样使我和顾客双方的交易成本都降低了。

在这个环节,如果仅靠传统的沟通模式(如电话订单)等,其实并不是最好的方式。移动互联网工具就显示出了巨大的价值。

初期,我尝试了个人微信号的沟通,效率提升很多,也会通过群发微信内容,推介新产品、更新送货信息;后来一天轻应用的PM来买果汁的时候,提到了轻应用。我本身就是码农,去年就听说过轻应用,尝试了一下,使用了一套小店铺模板,也做了一个轻应用。二维码推广开来后,也有相当一部分用户通过轻应用留言下订单,我在后台统一管理,进行配送。

二、运营思路:如何制造小范围内的爆点,留住用户

事实上,通过上述的方案,能够吸引并留存的,也仅仅是少数顾客。如果小富即安,那这样的方式没有任何问题;但我希望未来能够越做越大。因此,也在顾客、朋友、家人的建议下,尝试了一些小的营销手段,以实现在本地区人群之中的口碑传播。

1、制造话题点,吸引关注

西二旗地区人群的特点非常明显。这里遍布了互联网公司。因此,根据周边人群兴趣点和属性,我在果汁售卖小车上挂上横幅,写着“程序员改行卖果汁”。果然,这一招一出来,口碑迅速传播,我的品牌知名度迅速上升,那个时段很多顾客会给我拍照;而很多过来的顾客,也都会提到是听说了我的改行故事。给品牌做一个故事,相当于给产品附加了一个价值,其实褚橙就是用的这个思路。后来,我也增加了更贴近互联网思维的一些渠道营销方式,如放个人微信二维码,放支付宝二维码,放上轻应用二维码。这些都增加了品牌好感度和顾客对我的记忆度。关注微信号 vcaishen

2、留存和新增两手抓

在有了初期的比较稳定的顾客小圈子之后,一方面我继续努力做这些已有顾客的留存,也在想办法拉动新增。新增的手段主要有两种:

(1)调动现有用户群体进行口碑扩散。我认为,对于LOCAL O2O来说,口碑扩散尤其重要,且效果显著。例如上述的一些运营手段,就引发用户群体之间的口碑扩散,收效不错。

(2)在重大的节假日,也进行一些优惠的运营活动,如买果汁送水果,收效很好。但是这种方式仍热是在留存方面做努力;后来,我也尝试了买一送一。一般来说,一名顾客一天喝一瓶果汁就足够了,附送的另一瓶,为保持新鲜度,一般顾客也不会留到第二天再喝。这样,顾客会将附送的果汁送给同事。买一送一,留存和新增亮点都做到了。

三、如何形成规模化一条龙服务

离开了互联网行业后,我也尝试过其他行业的创业。几经实践,最终以个体身份售卖果汁。我很喜欢这个事业,而我的理想并非一辆小车即可承载。尽管未来的目标高远,但仍要脚踏实地步步为营地实现。对于目前的我来说,实现未来目标的第一步,就是如何更好地稳固在西二旗商圈的地位,并形成一个稳定的规模化一条龙服务。

我现在面对的问题:小车生产能力有限;团队人手有限;需要更好地整合微信、轻应用乃至支付宝等各种O2O渠道手段。

我的解决方式:

1)在百度新大楼的地址附近,选定了一个小间,作为固定店面。听说百度即将建成新址。新址的特点是,楼更大,会集合百度目前在北京的所有员工,同时附件也有其他公司;新址比现在的西二旗商圈要更荒凉,服务业尚未得到充分发展。可以说,这有巨大的潜在市场,同时竞争尚未形成。目前大楼未建完,租金低,现在是很好的切入时机。有了根据地,未来我可以进行规模化运营。

2)目前的人员配备方面,只有我和另一名同事,一人专门进行果汁制作,另一人负责配送。这方面我倒认为不需要提前做好详细规划,但是要有所准备,这样可以根据未来业务发展情况进行调整和发挥。

3)在将渠道和手段整合方面,我目前最倾向于利用轻应用进行整合。我也在根据自己的使用体验,为轻应用团队提一些建议,包括做最基本必要但更灵活的交互(整合微信的功能)、支付环节加入、定位能力增强。未来,我希望借助轻应用的平台,实现我个人O2O的小闭环,并为未来开扩产业链、做出系列连锁做好准备。

四、说了这么多经验,也有一点感想:

1)适合别人的,未必也适合自己,要分析自己的特点,找到自己的路。例如之前我看到很多人用微信做成了什么事情的创业故事,但是以自己的经营能力,只凭个人账号,无法解决遇到的全部问题。因此,一方面我们要低头自省,另一方面,也要抬头看路。不是要走最通畅的路,而是走最适合自己的路。

2)和顾客群建立好关系,将能获得很多输入,提升自己的水平。自己一个人做事业,未必方方面面都是最懂的。而很多顾客给了我很多建议,将我不擅长的部分进行弥补;同时,也让顾客对于品牌有了更多亲切感和好感度。为什么选秀粉都很忠诚?因为他们参与了偶像的塑造。道理是想通的。

3)很多人会说不知道自己喜欢什么。其实,未必要急于发现自己真正想要的是什么。很多时候,知道自己不要什么,已经是很宝贵的财富;而基于个人阅历和经验,终有一刻会找到心中所爱。

4)对于勇气,无需多言。找到所爱并能一直向前,需要勇气,需要坚持。一起加油。

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