透支发展潜力，小米的生态战略正在毁掉自己
小米兴致勃勃地开发小米盒子、电视、平板、智能家居，却被邓德隆泼了一盆冷水：“雷军已经偏离了战略轨道”，不仅这些产品不会成功，还会削弱其手机优势。在今天的互联网界，很少大佬甘愿只做一件产品，各个厂商都在寻求搭建自己的闭环生态。阿里有淘宝、支付宝、高德，腾讯有QQ、微信和微信支付，于是站稳脚跟的小米也开始着手构建自己的家电生态圈。但是“二元法则”与实践经验都告诉我们，最终消费者能记住的只有第一第二。蜻蜓点水式的发展并不能做到行业前茅，唯有专注才能出成绩。或许小米的目标是三星，可以覆盖电子业的大部分产品，但是三星的“厚积”小米并不拥有，想要说服听众，小米需要表现出更多的战略实力。
"小米违背顾客心智去发展，是必然要经历失败的。"
采访伊始，特劳特中国公司总经理邓德隆就先声夺人。他自信地说：我可以预见到已经发生的未来，小米盒子、电视、平板，是做不好的，很难有很大的作为，我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。因为他没有一套相应的战略为之护航。
如果是别人说这番话，八成会被认为是说胡话，或者是借机炒作。因为此时的小米是当下最红的科技公司。但邓德隆说出这番话，却让人不得不认真对待。因为他曾运用"定位理论，为东阿阿胶集团、加多宝(原王老吉)、方太厨电、香飘飘奶茶等企业提供一系列成功的品牌战略服务，特别是加多宝(原王老吉)的成功，让邓德隆的话多了番底气。
邓德隆曾在多个场合公开质疑一些互联网公司的战略发展，刚刚在第六届中国商业领袖论坛上做了演讲的邓德隆，风尘仆仆从上海飞赴北京接受了搜狐财经的独家专访。
我特别希望雷军好，所以才写文章，写得比较激烈，希望能够刺激一下雷军，让他知道其实已经出大问题了!他想提醒一下互联网新贵——你已经偏离了战略轨道。
就是不知道，这次，历史站在哪一边。
雷军要向马云学习
邓德隆自信历史会站在他这边。
他曾批判TCL花巨资打造企业"新形象"，曾整体否认娃哈哈的品牌延伸战略，还一针见血指出春兰从空调行业老大地位滑落的症结。他就像个"愤青”，把许多知名的中国企业都数落个遍，自信的底气就源于他从特劳特那里学来的"定位理论，以及践行的成绩。
他和团队给加多宝(原王老吉)做战略定位咨询，花了整整七年时间，帮助偏居一隅、年销售额只有1.5亿的广东饮料小厂，一跃成为中国罐装饮料的龙头老大，10年时间，帮助加多宝做到200亿规模。一年时间，他和团队协助香飘飘奶茶将销量翻了一番，达7亿杯，号称可以绕地球两圈。方太超越西门子成为高端厨电领导品牌。
但他批判的小米科技，更是近年来被人按像素级复制的商业奇迹，创始人雷军用4年时间，将小米手机的销售额从零变成700多亿。
两个商业奇迹，一个来自传统的饮料行业，一个是科技公司;对垒双方，一个是“定位理论”的成功实践者，一个手握当红“互联网思维”。邓德隆隔空喊话，雷军未见回应。邓德隆自诩我没有让他请教我的意思，只是提醒他战略上已经出了大问题，而且这些问题是致命的战略问题。我特别希望小米好，中国这个时代就是靠企业家。
那么，在邓德隆看来，小米出了什么“致命的战略问题”呢?
“我们现在想到小米，会想到什么?一定是手机，而且是直销的手机。顾客的心智对品牌定位了，那么，所有战略和其他资源都要围绕这个定位展开，不能一厢情愿说要做平台，要做生态。做企业不能从自己出发，一定从顾客、潜在用户的心智定位出发。”在邓德隆看来，小米的平台和生态战略侵蚀的正是小米赖以迅速崛起的"直销手机“定位。
定位理论源于美国商业战略专家杰克·特劳特在1969年的《通用电气为何不听忠告》的论文，该论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中不断完善。因为机缘巧合和不懈努力，邓德隆成了特劳特的中国合伙人。根据该理论——企业竞争的战场不在货架，也不在于促销季，更非广告公关战，而在于消费者的心智，在于消费者对品牌的认知，品牌创建于顾客心智之中。
一语蔽之就是：品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。比如，说到可乐，你会首先想到可口可乐;说到凉茶，你会首先想到加多宝。企业要做的就是定位——就如同《盗梦空间》里在最底层意识里植入思想一般，在消费者心中牢牢植入不可磨灭的印象。
邓德隆认为小米在广大消费者心目中的定位，就是”直销手机“。利用互联网来直销手机，省去中间环节费用，低价，让顾客觉得性价比高。低价是直销手机定位带来的结果。也就是说，它是因为作为直销手机而低价，而并不代表小米等于性价比高的手机，更不意味着它可以将高性价比概念延伸到任何其他产品线。
显然，这与雷军一直强调小米手机的定位不同，在雷军的定义里，小米是一款”为发烧而生“的手机。两人的判断不同，导致了对其后战略的分歧。
根据定位理论，实施品牌延伸，长期来看将导致顾客心智认知混淆，模糊品牌认知，最终破坏品牌苦心培育的心智资源，使品牌贬值。此前，邓德隆和他的团队在加多宝、香飘飘实践中，就曾劝说公司领导人毫不留情砍掉与主攻业务之外的业务，哪怕那些业务的规模都已经过亿。香飘飘砍掉了奶茶连锁店、年糕、房地产。加多宝更是在连续10年保持铁罐装不变。其目的就在于要在消费者心目中牢牢植入品牌认知。在邓德隆看来，这些细分的市场空间已经足够大，深耕下去，还能牢牢控制市场，这也是加多宝一罐凉茶能卖200多亿的秘密。
在拥有数千亿规模的手机市场中，能坚守好阵地、保住基本面，已经尚属非常不易，在邓德隆看来，尚未达到行业领导地位的小米，这时候贸然将品牌延伸到平板、电视、路由器等领域，甚至做起了智能家居，都以单一品牌全覆盖，这样做的后果就是——在各条产品线发力越猛，消费者对该品牌的认知就越模糊，提起小米却没一个清晰的&# 34;做什么的印象，对品牌的根系破坏就越厉害。