90的创业故事白手起家

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一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出来的谭云就做到了!上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。

“大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。”2008年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到200元的提成。谭云说，每周末，自己早上7点就要出发往石桥铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了10000元。

到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。

创意来自打工经历

大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导。”谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。

李姝就是这里的常客。李姝笑着说，自己以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。

除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。

学到管理经验技巧

“其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。”谭云说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来，同学也愿意收集。

现在，谭云每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。谭云说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。

学校辅导员对谭云创业很支持，但经常提醒谭云要注意课程。

1年玩出300万的故事

当初500元创业如今月入20万

500元起家，到现在每月20万左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。小本创业做什么好，现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，10%的收入毛利率比国内高出一大截。

2002年底，梁波便一头扎进网络，开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元，开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了3至5件几十元的小货，由于没有相机，小本创业做什么好，梁波便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的梁波随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，梁波第一块翡翠找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，梁第一笔利润便有一百多元。做了半年生意后，有钱买了部1800元的数码相机，又过了三个月，也就是2003年四月份，有钱买了属于自己的电脑。

2003年7月梁波从学校毕业后，开始更加专注网上开店。到了9月，梁波的店铺销售额已经达到30万。小本创业做什么好，这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间，梁波回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

小本创业做什么好，梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，惟一的不方便就是要经常往银行跑。

90的创业故事白手起家 成都白手起家年赚百万

好好(原名:陶好好)，一个地地道道的重庆美女!

从小到大，好好没有因为自己是女生的缘故而放低对自己的要求，凡事必争第一，即使男孩都要比一比，这是重庆女孩火辣直爽的性格!与好好咖啡馆见面，她身材芊细，瓜子脸，小嘴、细眉着实令人着迷，用重庆话说“确实霸道”!一个90后的女生，身上尽显一股女强人的独特气质!虽不及明星状颜华丽，但却不失优雅风范!交谈中，好好的交际能力更是让我佩服，我开始由衷的想了解她的成功之道!

2007年6月好好结束了自己在重庆女子职业学院的学习，进入厦门海景四星级酒店实习, 2008年实习结束，酒店管理层对好好的表现很满意，希望留下继续工作,还有机会进入管理层工作，同时也开出了非常优越的条件，对她这样的女孩来说算是一个很好的机会!但最终她毅然决定离开，她认为现在的放弃必定是更好的开始。她相信自己的能力，一定能创造更加美好的未来，就是这种拿得起放得下的心态，让好好踏出了她人生最重要的一步!

2008年5月，回到重庆后，她选择了就近的阿兴记酒店就职，在这里开始了自己追求梦想的另一段旅程。可是梦想有多丰满，现实就有多骨感。职场充满了勾心斗角，攀衍附势!好好没有心机，在别人费经心思巴结上司的时候,她却只是一味的工作,不懂得怎么讨好上司，受到排挤,也完全不知!就这样,坚持留在重庆父母身边工作,一年后，好好再次决定离开，与其自怨自唉，和别人勾心斗角，不如自己出去做一番事业，把眼界放宽，用实力博得更多人的认可!父母虽一再反对，给好好介绍了很多工作，希望她能够一直留在他们身边，好强的好好不愿让父母左右自己的命运，最终离开了重庆。

创业之初，源自“苹果”

2009年底，独自来到成都后，好好开始寻找创业的机会。偶然的机会,路经成都数码广场，这里人潮涌动，生气十足，位于一环,属成都中心地带。人多的地方，商机越多,好好一连观察了好几天。有一天,正好自己的手机该换一下屏幕保护膜，于是花了40元钱给自己心爱的手机换了一个全新的保护膜。贴膜的过程中，好好发现有好几个客户也在贴膜,全部用的都是苹果手机。如今苹果产品普及率越来越高，随之而来的附属品市场必然会迎来自己的绝佳商机。之前在重庆靠着父母和省吃俭用也买了台苹果手机，耗费5000多元,当时还心疼了好久!即使她这样并不富裕的家境也有攀比之心，这是现代城市人惯有的虚荣心，同时也说明现代社会的进步，体现了现代人对生活高品质的追求，更关键的是，由于苹果产品是高端的象征，使用者往往是各行各业的精英或是白领阶层，不太计较价格,也不好意思讲价格,就 像贴膜,如果是苹果手机贴膜,40多元的膜真的算很低了,如果是其他品牌手机贴膜40多元算是顶级贴膜了,因此如果进入苹果专营行业定能赚大钱，但是苹果产品历来以贵出名，现在好好的能力,根本无法涉足!最终好好选择了从贴膜开始。

当我问到怎么选择贴膜这一行呢?

好好笑称 “艺术与成就神马都是浮云，在此之前最重要的是把嘴巴养好” !这句话朴实中带着戏语，让我再次折服，都说现在的90后眼高手低，不务实，好好却与众不同,的确现实与梦想就一步之差,跨步太大就会跳过现实,往往会成为美梦一场!

贴膜初期，好好没有店面，没有帮手,甚至连1个小小的柜台也没有!背着17寸的笔记本包，里面装满了笔记本膜、手机膜、相机膜等,挎着10多斤的背包，在电脑城里开始了移动贴膜。成都四个主要的电脑城,有的相隔一公里,路程近10分钟,哪里需要走到哪里,有时一天往返电脑城之间3到5次,脚上起泡都是家常便饭!贴膜讲究技术和速度,好好最初生意不好,因为只是看别人贴过,自己最多也就贴过两张手机膜,还弄得到处是气泡。所以她决定好好练习,于是最开始几天她将自己关在房中,几天没有出门,一张接一张的练习。熟能生巧,她发现按照之前看到别人的方法贴膜,速度太慢而且容易出现气泡,便自己改进方法和工具。这份刻苦创新,让好好的贴膜技术日益精湛,在成都电脑城基本无人能及。但与其好好其他方面的进步,这还算不上什么。从之前职场中学到了很多,她努力与人交流,练就一副好口才,她的生意都是通过大家的口碑一个传一个。在每个电脑城的1至5楼都属于卖场,这里密密麻麻充斥着大小上千商家,还不算5楼以上办公区的商家,市场其实还是相当可观了。好好待人友善,为人处事谨慎,应变能力强,从未与人争执,红脸,久而久之与很多商家结成朋友。她还经常到一些商家的店面主动招呼客户,向客户卖电脑,而且做事很讲原则,从不要求一分回扣。好好从不以小老板自居,所以大家一直认为,她为“xx公司”打工,随时一个消瘦的身影背着沉重的背包穿梭在电脑城里,一连工作就是一整天,经常顾不上吃饭,如此工作让人心酸酸的,很多店面不只一次邀请好好改行卖电脑,好好每次都笑着回应:我挺喜欢现在的工作。

最艰辛的莫过于创业前半年,自己规定每天生活费仅15元包括晚上菜钱,说实话十五元真的很刻克,没有办法,交完房租,再加上进货的成本,身上的钱不节约下来,很难应付各项费用,更何况,她需要储蓄一些资金,为自己租一个柜台,找一些帮手。

2010年3月,好好终于如愿,组建了电脑城第一支以贴膜为主的团队,同时在各个电脑城都有了摊位,忙时，电脑城每个角落都有贴膜队的身影，生意最好的时候，一天卖出一千多张，按10多元1张，收益近万元，差时也有2000元左右!说来不可思议,别以为这是浮夸，千张膜，按最快贴膜速度(不算等时)每5分钟贴一张，1个人要贴5000分钟，就算10个人1天内不间断贴也贴不完,电脑城的笔记本是好好的主要生意来源,一天卖一千多台笔记本基本算是所有电脑城销售量的总和,不可能每台电脑都会贴膜,那她是怎么一天卖出1000多张膜的?

说到这里，我不得不佩服好好的经济头脑!

平时不忙时，好好要求所有贴膜队成员与(华硕、三星、苹果等专卖店)这些商家的店面员工、财务通通搞好关系，久而久之，贴膜队成了专卖店稳定的保护膜供应商!一有客户要求贴膜，商家第一时间联系贴膜队，店员基本上每销售一台电脑,都会主动向客户推销贴膜!遇到周末电脑城人潮拥挤时，好好便利用平时队员与商家相处的关系，让队员挨家挨户给卖场的商家们做工作,建议他们储备一些常用的膜(一般都几十张)节日期间能贴多少算多少，剩余的膜留着节后还可以贴!刚刚提过,按一个电脑城商家1000，若1家备十张，1天能备上万张膜!另外笔记本一般在店面都会有样机摆出来给客户看,久了机器容易刮伤就不好返厂了,很多商家都会想办法保护外观,好好把大部分时间用到谈这类生意上,一个公司少说20台机器是有的,大一点的公司,在电脑城有几十家专卖店,样机上百台, 而且长期合作。这样一个单几千元很简单。

好好说：“其实我们的市场，如果算算还是很大的”

好好的团队收费合理，手工精湛，贴出的膜比外面的小商贩的质量高很多，靠着贴膜，18岁的好好捞得了人生中的第一笔金，年存款50于万元。算算每月4万元左右，在电脑城也相对合理!

梦想起飞的地方- Apple iPad

2010年，苹果发布ipad，在这个关键的时刻，好好并没有畏手畏脚，大胆进入苹果专营店领域，用她的话说，“苹果产品一定会在中国大陆更加红火，使用率会进一步提高，抓住这个时机的人才能赚大钱!”于是好好把自己贴膜赚到的钱加上贷款得到的100多万元，全部投到了苹果专营店!至此，好好的生意涉及到了苹果系列产品以及附属品的销售，形成了一个有效地整体，靠着贴膜团队良好信誉资源和淘宝这个电子网络的巨大平台，好好的苹果专营店也取得了相当不错的收益。而自从2010年以来，苹果产品在大陆呈现出了炙手可热的局面，市场占有量逐步提升，而相反,贴膜行业因其他品牌电脑销量降低也逐步淡出市场,至今成都电脑城专业贴膜队伍基本没有了。这一切的一切都证明好好当初的决定是很明智正确的。更让难以相信的是，拥有如此敏锐的商业嗅觉的老板竟然是一位90后刚满20岁的小女生，这让很多同行纷纷感到汗颜。

梦想的升华 入股 COMISHI 可米士

也许您会觉得现在的好好已经功成名就，年仅20岁的她获得了许多同龄人没有的成绩，这时候的她会进一步巩固自己的生意。如果是这样想您就错了，虽然年龄小，相比其他同行，好好在经验上也的确有些欠缺，但是她有着90后普遍拥有的倔强与不认输的性格，看到自己的生意蒸蒸日上，她并没有停止自己的脚步，在她看来，商场如战场，不进则退，没有好的创意和快人一步的想法 ，自己的公司早晚会被其他公司吞并。况且现在苹果产品销售已经出现了饱和迹象，即将面临的必定市场的重新洗牌,自己要寻找下一个商机!

好好在做苹果产品的同时,也随时关注当下主流趋势,附属产品越发加强，基本上每个人身上除了衣服裤子,鞋子/钱包/皮带/手表之类附属产品也相当多，而这些产品的背后必然是广大的市场空间，如箱包类就是一个亟待开发和竞争的领域。再者，自己已经有了苹果专营店成功的经验，相信以点带面，将成功的经验合理的运用到附属行业，必定能取得不错的收获。

喜欢挑战的好好，这次做出令人惊讶的决定，她并没有代理一些附属产品巨头，而是在2011年底，以30%股份，入股comishi可米士这个品牌，希望在这里一展身手。

当问及好好为什么选择comishi的时候，她说，“从步入社会至今，虽然我仅是一个90后新人，但是凭借着自己的努力也算赢得了部分人们的认可，comishi也是一个90后新兴的品牌，我需要接受考验,这个品牌也同样需要更大的考验,只有经历考验才能最终成功”

虽然是90后，虽然只有20岁。

当社会上批判90后声音此起彼伏的时候，好好用自己的行动证明90后也可以靠自己成就一番事业，为90后，特别是90后女生做了一个很好的表率。作为一个新生品牌，comishi的出现，就像是好好的一部未完成的自传,为此埋下诸多伏笔。

90的创业故事白手起家 90后小女生白手起家

穿着背带裤、短袖T恤，剪个妹妹头，90后小女孩徐图在云南财经大学小有名气，同学们都称呼她“徐老板”。这个小女孩当年用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已经达到6000元左右。

创业全靠6000元积蓄

徐图大一进校时，刚17岁的她就趁课余时间做兼职，发过传单、卖过牛奶、当过信用卡业务员、代理过茶艺师培训资格，积累了不少经验。“其实我还是想创业。”怀着梦想，徐图四处搜集开店信息，最初打算开一家餐饮加盟店，但最后因加盟费太高放弃。因为她只有6000元积蓄。怎么办呢?徐图决定选一个门槛较低的行业。经过考察分析，她决定在家乡宣威开家女装店。

说干就干，她先以350元的月租盘下一间铺面，交了2100元的房租;为了省钱，她自己装修，花200元买来麻绳，再花100元买来乳胶漆刷墙，又花50元买了个旧柜台，花150元买来灯具，花200元买衣架、模特等，700元就搞定了室内装修。剩余的3000多块钱，徐图进了第一批货，并雇用了一名店员。一年过去，这家小店赚了两万块。

成功全靠摸清市场

虽然大学生创业有很多，但他们大部分经验欠缺、能力不足、意识偏差等，这些原因导致创业成功率较低。徐图则不太一样，

第一桶金给了她不少信心，尽管过程很辛苦，但她觉得很值。不过，徐图并不满足现状。

去年10月，徐图经过市场调查后发现，学校周围仅有两家花店，一家花艺技术不高，顾客对此有意见;另一家价钱较高，学生承受不起。徐图当即决定，在学校附近开一家花店，销售鲜花和盆栽，力争做到“花艺精美，价格低廉”，“让所有同学都能消费得起这份浪漫”。她随即将服装店以5000元转让，用此前赚的两万元积蓄开始了第二次创业。

再次打点店铺，徐图仍是自己动手装修、粉刷。由于顾客主要是年轻大学生，徐图还给店铺取了个浪漫的名字——“那时花开”。自花店开张以来，由于物美价廉，生意一直较好，附近许多大学生前来光顾，每个月的营业收入在6000元左右，徐图又一次令人艳羡不已。

“对于没有资金、没有背景的大学生来说，我们只有双手和想法。如果想创业，别找借口说自己没钱，我也是靠自己平时积攒的;别找借口说自己没能力，能力都是锻炼出来的，只要有胆量和激情就够了，因为我们还年轻，应该用拼搏去预演明天。”徐图寄语台下同龄大学生，引起共鸣。

专家建议：

大学生创业最好从基础项目做起

云南农业大学副校长黎素梅建议，对于想要创业的大学生来说，定位是成功创业的基础，最好从基础项目做起;信心是成功创业的前提，对自己没有信心的人不可能成功;勤奋是成功创业的关键，天上不会掉馅饼，光有信心是不够的;感恩是成功创业的动力，它能激发事业心和责任感;坚持是成功创业的保证，创业之路十分艰辛，没有吃苦精神永远不会成功。