谈判有什么技巧

谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。那么，谈判有什么技巧?

谈判技巧一 先让对方报价后再猛压价，同时永远不要接受第一次报价

先报价的人占据被动位置。

二 压价的时候采用折中法则

比如对方要十块，你的心理价位是九块，你就还价到八块。

这条原则我现在自己在买东西的时候，经常用，屡试不爽。

谈判技巧三 避免对抗

避免指出对方错误，先承认对方讲得有道理，然后再讲自己的理由与优势。

四 黑脸 白脸

其实就是和父母对儿女的教育一样，一个扮演黑脸，一个扮演白脸，会使黑者更黑，白者更白。

谈判的时候黑脸白脸的策略应用相当多。最好虚拟一个黑脸。

谈判

综合应用二与四

对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。

但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。

第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。

五 诱捕策略

诱捕策略可以使你关注的重点转移。

比如在你的持续努力之下，对方终于决定给你一笔不大不小的订单。

但是要求在九十天之内收到货物，而这高于行业标准，此时很可能你就退让一步，要求降价获得这个订单。但事后却得知，原来对方要货却没有那么紧。这种九十天供货的“不可能的任务”仅是作为压价的一种诱捕策略与手段。

我在现实生活中的应用，在华强北看好一款手机套，打算买下来，但却先问这款手机套有没有蓝色的?没有?那这个黑的也还凑和，但我个人不是特别喜欢，要不便宜点吧，看下我能接受不?

谈判技巧六、分解价格

说明的时候不以整体价格而是每天只要多付多少来说服。

比如用百分比告诉利息率，而不是美元数

强调某件商品每个月要支付的金额，而不是实际价格。

强调每个人每小时所增加的成本，而不是整个公司每年所需要承担的成本。