商业模式创新意义

商业创新的意义,今天这种变化的速度,已经是X 倍速变化的时代。小编把整理好的商业模式创新意义分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

什么是商业模式创新

泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

商业模式创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。近几年，商业模式创新在我国商业界也成为流行词汇。

商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的创新变化，它既可能包括多个商业模式构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化[。通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。

研究商业模式的目的和意义

商业模式的研究在近几年中得到了较大的发展，主要研究有：罗素•托马斯(Thomas，20011对商业模式的定义，它认为商业模式是开办一项有利可图的业务，是涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。瑞士洛桑大学学者马格利•杜波森等人认为，商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。美国学者拉里-博西迪等人认为：商业模式表现了企业获取财富的各个组成部分，比如利润率和现金流，与外部因素之间的相互关系，比如市场形态、竞争局砸和行业趋势，以及企业的战略和组织能力。哈佛大学助理教授亨利•切斯布鲁和理查德•罗森布鲁姆认为，应当发展一套商业模式的认知结构。他们提出，商业模式是反映企业商业活动的价值创造价值提供和价值分配等活动的一种架构。

因此，商业模式应该具有6个功能：即(1)清晰地说明价值主张，即说明基于技术的产品为用户创造的价值。(2)确定市场分割，即确定技术针对的用户群。(3)定义公司内部的价值链结构，来生产和经销产品。(4)在一定的价值主张和价值链结构下，评估生产产品的成本结构和利润潜力。(51描述价值网中连接供应商和顾客的公司位置，包括潜在进入者和竞争者。佑)制定竞争策略，创新性的公司将通过此策略获得和保持竞争优势。

MRchell and Company商业模式咨询公司首席执行宫兼董事长唐纳德•米切尔和首席运营官兼总裁卡罗斯•科尔斯认为，“商业模式”就是要从“who、What、When、Where、Why、How、How Much”等方面来理解经营的本质。

包括：(1)Who?谁是商业模式的利益相关者?(2)What?提供哪些产品和服务?(3)When?这些产品和服务何时可以提供，(4)Where?在哪里提供?f5)Why?这个企业为什么存在?(6)How9.交易如何进行?(7)How Much??顾客支付多少价格?麦肯锡公司管理咨询顾问贝因霍克和卡普兰强调了商业模式的综合性、直觉和创造精神。阿福亚赫在进一步的研究中也指出，商业模式是企业在给定的行业中，为了创造卓越的客户价值并将企业推到自己获利的位置上，运用其资源执行什么样的活动，如何执行这些活动以及什么时候执行这些活动的集合。

美国北卡罗莱纳州立大学教授迈克尔•拉帕认为，“商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式—种能够为企业带来收益的模式。商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。”他进一步指出，商业模式明确了一个公司开展什么样的活动来创造价值、在价值链中如何选取上游和下游伙伴中的位置以及与客户达成产生收益的安排类型。相比之下，国内研究尚处于跟踪阶段，理论界对商业模式研究远落后于国外，近年来的研究成果主要有：埃森哲咨询公司研究者在《经济观察报》的“何谓商业模式?”认为，人们理解商业模式时有三种不同的表述：其一、商业模式的组成部分。其二、企业的运营机制。其三、对运营机制的扩展与利用。他们认为，只有后两者才算得上是真正的商业模式。

商业模式创新的构成条件

由于商业模式构成要素的具体形态表现、相互间关系及作用机制的组合几乎是无限的，因此，商业模式创新企业也有无数种。但可以通过对典型商业模式创新企业的案例考察，看出商业模式创新的三个构成条件。

商业模式创新企业几个共同特征，或者说构成商业模式创新的必要条件：

1、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。如Grameen Bank面向穷人提供的小额贷款产品服务，开辟全新的产业领域，是前所未有的。亚马逊卖的书和其他零售书店没什么不同，但它卖的方式全然不同。西南航空提供的也是航空服务，但它提供的方式，也不同已有的全服务航空公司。

2、其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。如Grameen Bank不同于传统商业银行，主要以贫穷妇女为主要目标客户、贷款额度小、不需要担保和抵押等。亚马逊相比传统书店，其产品选择范围广、通过网络销售、在仓库配货运送等。西南航空也在多方面，如提供点对点基本航空服务、不设头等仓、只使用一种机型、利用大城市不拥挤机场等，不同于其他航空公司。

3、有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。如Grameen Bank虽然不以赢利为主要目的，但它一直是赢利的。亚马逊在一些传统绩效指标方面良好的表现，也表明了它商业模式的优势，如短短几年就成为世界上最大的书店。数倍于竞争对手的存货周转速度给它带来独特的优势，消费者购物用信用卡支付时，通常在24小时内到帐，而亚马逊付给供货商的时间通常是收货后的45天，这意味它可以利用客户的钱长达一个半月。西南航空公司的利润率连续多年高于其全服务模式的同行。如今，美国、欧洲、加拿大等国内中短途民用航空市场，一半已逐步为像西南航空那样采用低成本商业模式的航空公司占据。

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