如何进行改良性创新

2016-11-29

1、改良产品定位，创造更高附加值!

近年最经典的改良性创新产品非“黄飞红麻辣花生”莫属。

“黄飞红”的生产商虽然是山东著名的专业调味品制造商，但是主营业务自1992年以来一直是酱油和豆瓣酱，几乎从未改变过。正是这样一个传统型企业，却大胆改良了花生休闲产品，从口味上定位麻辣，产品形态上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市场定位于都市年轻消费市场而非大众市场，都是对产品定位的一系列精准改良，全面提升了产品的高附加值。产品从上市以来，迅速突破亿元大关，并于2011年度荣获《新食品》年度创新品类新领袖奖。

在2012年，企业对产品进行了第三次定位改良，从普通消费者市场，延伸到时尚休闲餐厅配料市场，和“鹿港小镇”等深受年轻消费群体喜爱的时尚餐厅达成战略联盟，推出“黄飞红”菜系，再度的改良，高效拓宽了产品的市场空间。

志起未来认为：“黄飞红”对产品定位的每一次改良性创新，都是一次市场格局的全面升级，并且极大提升了产品的附加值。正是这样对市场的持续开发与研究，才为每一次的产品定位改良性创新提供机会，才能用很小的投入，实现精准化的打击，所以企业在面对自己的产品线的时候，不妨认真的思考一下，它们的定位是否精准，是否还有改良性创新的空间!

2、改良产品卖点，赢得更多差异化!

产品的卖点，往往是影响消费者选择的最直接原因。许多产品几年甚至几十年难以有革命性的创新突破，为了不让消费者感到厌倦，最好的方式，就是通过改良产品的卖点，更贴近时代的变化，突出品牌的个性与价值，赢得更多差异化的同时，赢得更多消费者!

同样是果冻，“旺旺”改良了果冻产品卖点，以“可以吸的果冻”作为产品全新卖点，推出了“旺旺吸得冻”，创造了全新的消费机会。还有“小熊家电”，在自身电饭煲市场份额占比不高的情况下，改良了全新的产品形态——煮蛋器。并以此为卖点，不仅开创了一个全新的小品类，并且占据了优势资源，成为煮蛋器第一品牌。

3、改良产品渠道，一举提升产品销量!

志起未来研究发现，产品的渠道有无限的可能性，只有你没有看到的，没有你发现不了的。对于产品渠道的改良，就像是一个寻宝游戏，总有人能吃到一个螃蟹。

大家对于星巴克的认知，是时尚便利咖啡店，无论你是普通消费者还是企业领导者，都非常熟悉在专卖店内消费的场景，但是，当你惊讶的在超市发现你平常喜欢的“星冰乐”时，那一点不输专卖店的玻璃瓶包装，熟悉的LOGO，都在告诉你，星巴克的产品销量，在专卖店外，又添上了的一笔。

这就是渠道的改良性创新，不再是传统渠道的思维模式，也不再是单一渠道的售卖时代，把在主渠道的消费影响力，嫁接到有着同样消费群体光顾的此渠道，这样一个小改良，却能带来产品销量的大提升!

4、改良产品售卖模式，改变一个行业的命运

产品的售卖模式，往往是最难颠覆的，但是却拥有着最大的改良性创新空间，甚至有可能改变一个行业的命运。

宁夏的枸杞曾经是论斤称卖，而现在，是以克数为规格售卖，完成这一改变的，是志起未来的战略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行业内第一个推出小包装枸杞的企业，但正是这次对销售模式改良性的小创新，却全面提升了全行业的利益。其后，“百瑞源”又改良了专卖店模式，第一次推出了“中国枸杞博物馆”，让旅游与销售相结合，让专卖店升级成集文化，旅游，售卖为一体的博物馆，再一次创新了售卖模式。

改良性创新能有什么样的回报?

回答这个问题其实很简单，在这个时代，有多少人能做到革命性的创新?又有多少产品还有颠覆的空间?所以在市场压力面前，能够用最小的风险，获得更高的回报的创新方式，改良性创新无疑是首选。

但是，改良性创新的成功绝对不是偶然的，它需要在前期进行大量的准备工作，从产品包装，卖点，到后期的推广，渠道选择，促销安排都需要环环相扣，并充分利用好每个环节的作用，如此才能达到最终的改良性创新的目的。

什么是改良性创新?

所谓改良性创新，即企业通过全新富有创造力的营销、包装、促销方法，来改良现有产品的产品定位，渠道结构，售卖方式等，从而推动产品的销售增长。大多数的改良性创新的重点都不仅仅是指产品对于自身品质的改造，而更多的是对产品现有卖点的重新梳理与定位，并通过营销模式、包装及促销方法的改变，对产品进行重新打造，以便给消费者全新的认识达到促进企业成长，提升企业品牌，带动企业其他产品销售等目的。

改良性的创新更多的用于突破企业现有的瓶颈，快速占领市场份额，提升品牌力等方面。并且通过产品的宣传，来增强品牌的宣传，有效的利用资源达到宣传与销售相结合的方法。其见效快，产出比高等特点深受企业的喜欢。但需要注意的是，改良性创新无法频繁使用，它需要企业寻找好时机并把握社会和市场动态，进行合理的安排与规划，才能控制好时间节奏，取得显著效果。