销售励志小文章_关于销售励志的短文

对于各位销售员来说，如果可以找一些销售励志小文章来看看还是很不错的，那么销售励志小文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售励志小文章：往前站 让总理成为自己的消费者

作者:段奇清

2014年7月3日下午，李克强总理来到湖南大学。在创业沙龙上，李总理刚接过一位企业家创业导师的名片，一名大学生也挤上前来递上一张名片：“我也是创业者。”李总理笑了，称赞他“敢跟市值百亿的老板抗衡，很了不起”!

这位“很了不起”的学生就是湖南大学电子工程学院的学生魏啸宇，这一次“挤上前来”，让他完成了一次不同寻常的“产品销售”。

由于魏啸宇“敢跟市值百亿的老板抗衡”，李总理便饶有兴趣地来到了有着他产品陈列的学生就业创业中心。一进门，李总理就被魏啸宇的创业产品吸引住了。“这是你画的吗?”李总理指着一张手绘明信片问魏啸宇。

他告诉总理，这是他们团队的作品，他是总负责人。大二时他就注册创立了这家公司，主要从事长沙旅游产品的设计和销售。现在，公司已经拥有10名员工。他们的明信片去年就卖了100万张等。听完他的介绍，李总理很高兴，称赞他“像比尔·盖茨、乔布斯一样，没毕业就创业了”，还连连夸他“有志气”。

李总理又和一位名叫潘英的女学生交谈起来，潘英也是湖南大学艺术学院的创业者，其公司和魏啸宇的经营范围有些相似。她向总理简单介绍创业、经营情况后，便把一个纸袋递到了李总理面前：“总理，这是我们送给您的纪念品!”李总理接过纸袋立刻说：“那我可得付钱啊!”潘英急忙解释，“这是送给总理的礼物，是‘非卖品’。”

“咱们不能强买强卖，要公平交易!”总理不同意，潘英只好打开礼品袋，将里面的一个铅笔盒和一套木刻版画明信片拿出来，“这个18元，这个48元，一共是66元。”

总理拿出一张100元钞票，潘英却难住了：“我没带零钱，没法找您钱啊。”李总理又绕回魏啸宇旁边：“那我也来你这买点东西吧!”魏啸宇立刻拿出一套的手绘风景明信片，说：“这个价格是34元，我和她的加起来刚好100元!”

“真的吗?”总理摇摇头，“这肯定是你故意说的价格，原价多少?”魏啸宇有些不好意思地挠了挠头：“原价40元，毕业季给您打个折，算34元吧!”最后，总理又加了10元，买下了两人的4件产品。

其实，魏啸宇就一直是这样“往前站”。2011年，大二暑假期间，由于受到“手绘上海”的启发，萌生了“手绘湖南大学”的想法。很快他与同学李俊、汤纪星成立了“子非鱼工作室”。三人共同出资，投资数千，将《手绘湖大》印刷1000份。开始是让报刊亭代销，但20多天过去了，销售并不理想。

9月8日，在教师节的前一天，魏啸宇决定“往前站”，拿了10份《手绘湖大》，作为教师节礼物送给当时的校领导，每人赠予两份。校领导们十分欣赏这一产品，建议他去找招办和宣传部帮助。结果，宣传部买下了100份，作为学校访问学者的小礼物。

魏啸宇并不满足，又找到了校党委书记唐亚阳，唐书记非常支持同学们创业，并提议他去找校学生会与之合作，在和校学生会的李如飞交流后，对方又买了100份，并建立了长期合作的意向。

就这样，1000份《手绘湖大》很快告罄，获得产品一问世就盈利的好成绩。

目前，他们的产品有《手绘湖大》、《问道岳麓书院》、《手绘明信片》、《长沙河西大学城手绘地图：呷长沙——舌尖上的长沙味道》等。同时他们还成立“长沙子非鱼文化传播有限公司”，专注高校传媒和高校信息化等业务，通过免费为学校和学生提供信息发布服务，获取关注度，再在数字宣传栏里插播企业的广告，实现盈利。

只有“往前站”，才能获取人生更大的机遇。因为“往前站”，“敢为人先”，能在学校里做思想者，做销售者，也就赢来了总理做他们的消费者。

销售励志小文章："10-1=0"，你明白了吗?

有一个古老的数学命题：树上有10只麻雀，被枪打死一只，这时树上还有几只?幼稚的孩子往往这样回答：还有九只;而聪明的孩子则这样回答，一只也没有了。道理很简单，虽然打死一只，但吓飞了九只，当然也就一只没有了。这自然是测试儿童智力的趣味数学，然而却给人们以许多启迪。

某商店的打火机柜台前一位中年顾客买了一只打火机，但到其它几楼转了一圈后，就发现打火机不太灵，便来调换。然而营业员横竖不肯换。顾客与之摆理，而她则叉腰瞪眼，恶言训斥，顾客只好愤然而去，在场的其他顾客本来打算购买打火机，但看到如此场面只好“敬而远之”，光顾别的商店了。

从上述“打死麻雀与怠慢顾客”两则内容中你得到什么启示?

怠慢顾客虽与打死一只麻雀的性质不同，但道理却是一样的，那就是得罪了一个消费者吓跑了一批有购买意向的消费者;不仅如此，倘若这些人把其遭遇目击广为言传，无疑会使该店的信誉一落千丈，使人们不敢也不愿意光顾商店了，若此商店不采取补救措施，生意会受到一定的影响，而补救则需花相当一番功夫，正如南朝鲜三星集团前总裁李秉吉先生所说，赶跑一个顾客只需几秒钟，几句话，而要重新拉回这个顾客，挽回既成的信誉损失，却要说车载船装的好话，要花若干的精力和补救措施。

然而，我们有些经营者并没有意识到这一点，他们只知道得罪一个顾客没有什么了不起，而不知道如此这般会产生的连锁反应，往往孤立地看顾客，看经营，而不是把前因后果，联系起来想问题，看事情，说到底是只顾这一点不顾那一片，如此作生意当然不会成大器。但愿某些只知“10-1=9”而不知“10-1=0”道理的经营者能领悟这个经营真谛。

销售励志小文章：销售高手在民间之老太太的妙招

一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨伞!”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的!”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。

这个小金额买卖非常经典，我们解析一下

1、建立亲和力信赖感

我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。

2、找伤口

这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨伞，解决了三套软件中的价值观问题;紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。

3、撕伤口

老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。

4、解除抗拒

老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。

5、价值交换

她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。

老太太并不懂这些原理，能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，只要扣住潜意识三套软件 — 价值观、信念、能力!