摆摊成功创业案例分享
摆地摊不难,关键是要迈出第一步,放下架子,心态要好,不要以为摆地摊就丢脸了,为了以后美好的生活,再苦再累也值!摆地摊是经验与资金的积累,不是终极目的。下面是小编带给大家的两个摆摊成功创业案例分享。
摆摊成功创业案例一
摆地摊的无奈之举
陈怡姗1985年3月出生在江苏省宿迁市一户农家。她在江苏省南京市读大学时，与同学张明明恋爱了。2008年6月，大学毕业后，她在一家信息技术公司找到了一份美术制图的工作;张明明则供职于国企，做了一名网管。作虽辛苦，但陈怡姗憧憬着未来的幸福生活。她希望与张明明一起努力攒钱，在南京买房成家。然而，2008年冬天的一个深夜，陈怡姗加完班，回到租住的小区门口，竟撞见了男友坐在他女上司的轿车里，与女上司激情拥吻。事后，面对她的责问，男友却振振有词地说：“我也是为了工作，如果没有工作，咱们哪有钱买房结婚?”陈怡姗愤懑又憋屈，她提出了分手。
相恋四年的爱情，竟然败给了残酷的生活压力。分手后陈怡姗很长时间才走出失恋阴影。2010年8月，在同事的介绍下，陈怡姗认识了在银行工作的刘涛。陈怡姗对刘涛印象不错，岂料对方直截了当地说：“我买房还差10万元钱首付，如果你肯拿10万元，房子到手后，咱们立即结婚。”婚姻剥离了温情和含蓄，将金钱与功利赤裸裸地摆上了桌面，陈怡姗难以接受，落荒而逃。渐渐地，陈怡姗意识到，也许刘涛并没有错。毕竟谈婚论嫁，缺不了钱。温情是婚姻的“必需品”，难道金钱不是吗?而自己没房没车，存款只有两万元，靠这点存款，又如何谈婚论嫁?这么一想，陈怡姗不禁冷汗涔涔。她想努力攒钱，可不是想攒就能攒的。她每个月6000元的薪水，扣除社保、住房公积金等各种“雷打不动”的款项后，到手只有4500多元钱。4500多元需要支付房租、伙食费、交通费、衣服等日用品费等，每月最多也只能攒上1000多元。
如何突围“高成本生活”?陈怡姗抠来算去后觉得，在“节流”的同时更要“开源”。于是，她想到了做兼职。一番比较后，她打算在“淘宝网”上开家网店，利用上班时间偷偷打理。2010年12月4日是周末，陈怡姗到夫子庙小商品市场上淘了近1万元的小饰品。12月6日周一上午，开完例会得以空闲后，陈怡姗准备上“淘宝网”注册网店，可“淘宝网”的页面怎么也打不开。原来，因为很多员工上班时间在“淘宝网”买东西，公司从这周开始，屏蔽了“淘宝网”、“一淘网”、“拍拍网”等购物网站。陈怡姗欲哭无泪：那一堆货物该怎么办啊?2011年元旦，陈怡姗逛街时，路过南京大学的西门，看到有很多人在摆地摊。前来“扫摊”的多是大学生、住在附近或在附近工作的白领。陈怡姗灵机一动：不如自己也趁晚上和周末来摆地摊吧?反正闲着也是闲着!
1月12日晚上6点，陈怡姗戴着墨镜，骑着电瓶车，载着小饰品，来到了南京大学西门夜市一条街。可她刚从袋子里掏出一块方形桌布铺在地上，一位挎着腰包体态臃肿的中年妇女就走过来朝她嚷嚷：“你占了我的地盘!”陈怡姗看到对方怒目圆睁，吓得赶紧向旁边挪了挪位子。
初次练摊，没有胆量叫卖，陈怡姗只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，她再接再厉再次摆摊。令她不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来，来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了!”陈怡姗才恍然大悟，她戴着墨镜，顾客把她当盲人了!
这晚回到家，陈怡姗一盘算，进账100多元钱。她心想，照这样下去，要不了多久，她的库存就会售罄。1月21日晚上，陈怡姗第三次摆摊。她开始大声吆喝，前来光顾的买家越来越多，可她没料到的是，苦恼的事情还在后面……
工作与摆摊间的平衡
2011年3月4日晚上9点多，陈怡姗准备收摊时，遇到了公司里的同事晓婷。陈怡姗央求晓婷不要把她摆地摊的事告诉公司同事。可第二天，就有不少同事拍着陈怡姗的肩膀，话里有话地对她说：“美女老板，发了大财，别忘记请客呀!”陈怡姗不知如何应答，只好陪着僵硬的笑脸。2011年3月底，部门总监李健交给陈怡姗一个电子制图工作，陈怡姗不小心写错了一个代码。李健大发雷霆，指责陈怡姗心思不在工作上。显然陈怡姗摆地摊的事情，李健已经知晓。陈怡姗百口莫辩，只好接受批评，保证下次不犯错。
5月的一天，陈怡姗由于摆摊过晚，在公司会议上打起了哈欠。李健再次当众拿陈怡姗当“典型”，警告员工要用心工作，否则工作难保。陈怡姗委屈的泪水只能使劲往肚里咽。陈怡姗认识到，李健的话不无道理，摆地摊是为了补贴生活，如果因为摆地摊而弄丢本职工作，的确得不偿失。虽然摆地摊是利用业余时间，可哪个领导愿意员工下班捞外快、上班补瞌睡?所以，只有在保质保量地完成本职工作之余，摆地摊才不会落人话柄。
此后，即便生意再好、人流量再大，陈怡姗也一定会在晚上9点之前收摊，以免影响第二天上班。在工作上，她付出比之前更多的耐心和细心去应对，避免再出差错。就这样，陈怡姗凭着兢兢业业的工作态度，再也没有遭到李健的责难。
卖完第一批饰品后，陈怡姗净赚4500元。随后，她又去夫子庙进了几次货。她交付订金后，由批发商直接快递到公司。一次，一个快递袋在搬运的过程中，被撕破了一个洞，一大包各式各样的饰品掉了出来。陈怡姗立刻感到所有的目光都在那些饰品上聚焦，她恨不得钻进地缝中去。为了避免类似“事故”再次发生，陈怡姗与出租屋的房东商量，请他帮忙代自己收快递，她每月则给房东买些小礼品，以表谢意。
摆地摊时间久了，与陈怡姗联系的批发商也多了起来。有一次，她正在开会，一位批发商突然打来电话，说上次订的那款耳坠没货了，能否换个款式?那位批发商说话粗声大气，安静的会议室空气瞬间凝固。陈怡姗急中生智，用十分镇定的语气，说：“对不起，您打错电话了!”说完，迅速掐断电话。陈怡姗的公司每到第四季度，便会频繁加班。2011年12月的一个周末，她正在地摊上忙碌，李健突然电话通知她下午去加班。这时，有位顾客正拉着她不依不饶地砍价，可电话里李健还在喋喋不休地叮嘱她别忘记将图片带到公司。慌乱之中，陈怡姗竟然错按了关机键……
两次“手机事件”后，陈怡姗意识到，这种意外再也不能发生了。于是，她把手机开通了“移动秘书”功能，这样就可以在方便的时间和地点回复，掌握了电话的主动权，既不会漏接，也不会穿帮。白天穷尽心力与领导同事“躲猫猫”，晚上要风雨无阻地坚持出摊，这让陈怡姗疲惫不堪，可看着存折上的数字连连上涨，她觉得所有的付出都值得——不激发自己就永远不知道自己的能量有多大!
慢慢地，陈怡姗悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。陈怡姗想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。细心的陈怡姗发现，来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。
此后，陈怡姗每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，她就会出售与之相配的腰带和背带。陈怡姗紧跟潮流风向摆地摊，使她的生意越发红火。而“生意经”又“助力”了她的工作：许多女同事主动向她讨教穿衣打扮技巧;领导更乐意带她出去见客户，她在客户面前侃侃而谈对时代潮流的见解，也令客户大加赞赏……
摆地摊带来的附加值
随着生意越做越大，陈怡姗发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，她开始寻思开“地摊分店”。2012年1月，陈怡姗把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。
然而，很快陈怡姗就郁闷地发现，每当她利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。正在她为此焦虑时，公司组织了一场名营销讲座，讲座中谈到的“防御性进攻”案例对她产生了启发。陈怡姗仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，陈怡姗在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。在这种策略下，陈怡姗发现收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位，陈怡姗一个月净赚超过15000元钱。
陈怡姗独特的经营方式，逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”，赢得了固定的顾客群。见此，陈怡姗决定建立个人品牌。2012年4月，在大学同学的介绍下，陈怡姗认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。陈怡姗与小锋签订合同，小锋则为她独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤，拿到地摊上出售，再次引发购买狂潮。陈怡姗趁热打铁，又与一个85后小伙子签订合同，独家订制他的个性手链……
独特的商品总能成为抢手货。到2013年初，陈怡姗的地摊已经“裂变”为8个，分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地，每个月能为她带来近5万元的纯利润。2013年5月，陈怡姗购买了一辆价值23万元的轿车。10月，又在湖南路上按揭了一套120平方米的精装修现房。虽然再也不用为高成本的生活发愁了，但陈怡姗表示，她会继续将摆地摊的事业进行到底，“因为摆地摊，让我强大。这种强大绝不仅是金钱物质上的强大，更是精神上的强大。”
摆摊成功创业案例二
20岁摆地摊
29岁的赵燕是周口人，13岁就跟着父母来郑州做生意。“2004年初，健康路夜市还没有兴起，南边靠黄河路的摊位连摊位费都不收，只交了500元的押金，我和我妈每人要了一个2米宽的位置，晚上用钢管和床单支起来卖衣服。”当时只有20岁的燕子，从进货、出摊、销售都是一个人完成。“做了快10年，现在想想，真成郑州夜市地摊的元老级别了，干着干着我就老了。”
2000元起家从练摊糊口
“那时候别的生意不会做，就喜欢漂亮衣服，爸妈给了我2000元的本钱，我早上4点去火车站淘货。一天只睡4个小时，能卖出去一件衣服，就兴奋得不行。”“当时，夜市卖女装的很少，特别是比较时髦的款式，我的客户大多是跟我年龄相仿的。”后来，她的衣服路子越做越宽，从18岁到48岁，很多新顾客成了老顾客，从一个2米的摊位扩大到3个摊位。“现在健康路夜市女装做得最大最好的就是我家。”
为了她他放弃工作甘愿当苦力
2005年的夏天，在一家饭店做厨师的程亮下班后在健康路逛夜市时见到了正在摆摊的赵燕。“说是一见钟情真的不假。我就站在她摊旁边默默观察，觉得她对顾客特别热情，而且人很善良，有时候顾客的东西落下了，她能跑出去上百米追。”“最开始我买她的衣服，她以为我有女朋友，我就照着她的身材挑，后来我就在她收摊的时候帮忙，再后来我就给她带饭。”从顾客变成免费的苦力，赵燕说：“好女怕男缠，我都是被他缠得没办法了!”
怕她辛苦，程亮毅然把稳定的厨师工作辞掉，跟着赵燕当助理、苦力。晚上出摊白天在家做批发，2007年，俩人的夜市生意开始有起色，在夜市旁边租了个小户型，白天在家里做批发和零售，晚上就在夜市摆摊。程亮说，晚上12点下摊，收拾完到家就1点了，早上不到6点就得起床去补货，“最希望遇上下雨天，可以在家睡个安稳觉”。程亮说当时他俩的日子过得特别充实，充实到根本没有正常情侣的约会，“欠燕子的太多，电影都没有请她看过。”
问赵燕，程亮做过啥浪漫的事，她笑着说：“最浪漫的就是不管再累再晚，他都会照顾好我的胃，一天三餐都会给我做好盛上喊我吃。这个一直坚持了8年。”0岁开始摆地摊，2000元起家，9年时间，两个异乡人在郑州拥有了属于自己的爱车和温馨小窝，丈夫希望买个商铺做批发生意，这样妻子就不会夏天被蚊子咬一身包，冬天不再手生冻疮，而妻子现在最希望能有个宝宝。
2010年后，赵燕把东北老家的公公婆婆也接到郑州。“现在我们摊上除了家里这4口人，还雇了两个姑娘销售。”赵燕说，每天晚上6个人才能看得住摊，“6米的摊，最多时得有四五十名顾客里里外外挤得根本转不开身”。“往下的日子，我最希望能当个好妈妈”摆摊9年有余，现在小两口在郑州有了车也有了房子，“虽说是分期付款，房子也不大，但是觉得有个窝的感觉特别踏实，不用再租房了”。
年近30岁，程亮说，自己的人生目标也开始变化：“现在我想有个自己的商铺，不想看见燕子夏天被蚊子咬得一身脓包，冬天手脚都生冻疮。”赵燕则笑侃道：“我20多岁的青春都在忙着挣钱，根本没时间和精力要孩子，老公是独生子，往下的日子，我最希望能当个好妈妈。”