专卖店的经营特点

2017-05-26

专卖店的经营特点

1.专卖店的目标顾客特色

专卖店是专门销售某一类、某一种商品或某一个品牌商品的商店.’所以它必须对这些商品的目标顾客进行明确的界定.即要明确他们属于哪个消费群或他们拥有哪些特殊的市场需求。如上海豫园商店“老庙黄金”专卖店，就是以富足起来的上海农民，具有追求吉祥富贵心理的顾客为目标顾客，以满足他们购买黄金保值、显示富贵、盼交好运的特殊需要。专卖店这种明确的目标顾客特征，从某种意义上来说是反映了专卖店的基本特征，它直接影响到专卖店的经营。

2.专卖店的需求特色

专卖店的需求特征是在无限大的需求中，选择有限的商品来满足顾客的专门的或特殊的需求。因此这些有限的商品都是严加选择、正确定价的，从各方面都能绝对地符合顾客的特别需求。

3，专卖店创造消费潮流的特色

专卖店能在广大的消费者中寻找出自己的目标顾客，能在万花筒般的需求中寻觅到能满足大多数人的某种共同的特殊需求，对这种目标顾客和特殊需求它不但能熟识，还必须利用自己进货渠道的优势.采购那些代表时代潮流的专用商品，通过有意识的概念营销来创造某种消费潮流，并对其进行控制，专卖店的这个特征在商业引导和创造消费潮流中，更具有代表性。

专卖店的经营特征

专卖店具有如下特征:选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内;

营业面积以著名品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利;

专卖店是品牌、形象、文化的窗口，有利于品牌的进一步提升;

能有效贯彻和执行文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈;

专心专业、专卖一类产品或一个品牌，大大增强产品的终端销售能力，

更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌的系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会，提升产品的销量;

销售、

服务一体化，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体;

易于及时向终端经销商和消费者提供该公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息;

消费者到专卖店选购产品时，该品牌有百分之百的销售机会(店内无其他品牌)，大大增加了产品的成交率;

商店的陈列、照明、包装、广告讲究;采取定价销售和开架面售;

营业面积根据经营商品的特点而定;

注重品牌名声，营业员具备丰富的商品知识，并提供专业知识性服务。

注意:专业店和专卖店可选择独体店或店中店形态;专卖店必须有品牌商品支撑;装修要别具一格。

专卖店的经营装修

专卖店装修除了从整体方面统筹，还需要兼顾装修细节。

首先，在对专卖店店面进行装修设计时，一定要重视对店内灯光的设计装修工作。如果您的店面是服装店，那么如果使用不同的灯光，对衣服照出来的效果是有明显差距的。因此，您一定要选择最能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。当然，对于不同的地方，也要选择不同的照明效果才可以，对一些重要的物品就应该加强照明，使之更加的耀眼。

另外，在对专卖店店面进行装修设计时，还要重视产品摆设的设计装修问题。对于不同的产品，一定要摆设在不同的地方，不能够将所有商品胡乱摆设，毫无顺序性，这样会让消费者一头盲目，分不清自己需要购买的商品的具体位置，从而影响销售业绩。当然，对于专卖店门口的设计，一定要保证宽敞，不要那么窄，让人感觉有拥挤压抑的感觉。

专卖店的经营特点

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