潮汕人经商技巧

潮汕人，原称“潮州人”，他们迁徙自中原，繁衍于潮汕，成名于海外，是广东三大汉族民系之一，潮汕人遍布世界各地，故人们常道“有潮水的地方就有潮州人”。他们敢于闯荡、善于经商，在各大领域尤其是商界成就显著 。故早在上世纪初便被誉为“东方犹太人”。下面一起看下潮汕人经商技巧

经商技巧：店库合一

破店经营的聚集人气的技巧许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的，表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚，其实店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。

如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便的从四面八方进入店里，而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店，他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。

经商技巧：薄利多销，平价出货的技巧

潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。

卖电器的北京国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。

他靠人气赚钱，靠卖小配件，像电池，天线，耳机，磁带，机柜什么的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高，量一大利润也就很可观了。典型的“卖给你的灯，让你买我的油”策略。另外因为卖的量可观，家电厂家给国美打广告，国美免费赚了广告费，最重要的是厂家有年底销量返点，还是因为量很大，返利也就很可观。

经商技巧：低于进货价出货的技巧

我在做保健品深圳公司经理时，常与潮汕人开的批发兼零售店打交道，发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货，即我给他们的口服液的价格是21元一盒，他们往往20元甚至更低就卖去了，不是一次两次，而且不是一个两个潮州老板。经过一段时间的观察，我很快知道了他们的“伎俩”

后来好事者的我还同时在学院派的“中国mba网站”及营销实战派的“中国营销传播网”发了一个帖子，“考考大家：如果一个商家从厂家进货价为20元，它却已19元出货，而且他还能赚钱，你知道其中背后的原因吗?请给出3种以上答案”。结果学院派的营销朋友们没有几个能完整回答出这种带有中国特色的营销问题，而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的，往往都能知道其中的“奥妙”。

潮汕人经商文化：

潮汕人往往以其精明务实的经商本色为外人所熟知。而精明过头的商人总归招人嫉恨，这也是历史上血迹斑斑的排犹运动的导火索，东南亚的“排华运动”便有着相似的原因。大家都反犹，犹太人内部就更团结，对犹太的传统就更保守，更珍重，然而在团结保守等方面，潮汕人并不逊色于犹太人，这也是一些充满偏见和敌意的外人一直“诟病”他们的地方。

纵观网上评论，尤其是网易新闻，只要稍微可能跟潮汕人有关(有时甚至仅仅是因为主人公有一套功夫茶具)，你就可发现当中各类捕风捉影栽赃嫁祸的用语抑或歹毒攻击、妖魔化潮汕人的评论。然而与此形成鲜明对比的是，你常会意外：为何几乎没有潮汕人对此进行反击，其原因就在于他们早就习惯各种无稽的是非排斥，再者则是与其低调务实的性格有关。

综上所述，做为广东少数派的潮汕人很多时候由于背负着的是非要远远大于褒美，他们有成绩时人家看不到，但一旦做错了，就会被狂妄无知的外人无限放大，所以在种种“愤愤不平”的言论中，潮汕人虽精明能干，但由于缺乏犹太人的宗教信仰，而单靠其潮汕文化来维系，即便现实中他们隐隐有着自己的宗教--德教，但这宗教如今也只能在东南亚一带找寻到确切踪迹。

历史、现实、生性种种原因的激发，加之潮汕隔壁那声势浩大的客家学以及广府沙文主义等多重因素的影响，潮人开始意识到防止潮汕族群被边缘化的必要性，于是不断投入资金及人力进行潮学研究。虽然时下潮学在全国地域研究中是最出色的一门，但河洛民系故有的保守造成其研究者的眼界多少都有些不够开阔，在日益全球化的今天他们大多局限于本土，不善统战。因而在英文世界里，你很少能看到有关潮汕的论述。如果河洛民始终把眼界限定于自己的生活地域且不积极参政议政，那做为少数派的他们必定要吃大亏。

总之东方犹太人这顶光环对潮汕人而言既是一份重担也是一种鞭笞，这需要他们在不懈的努力中交出更为出色的成绩以化解未来可能遇到的险情。