it创业经历

2016-12-02

it创业越来越热门,那么其中有什么精彩的创业经历值得参考呢?以下是小编为大家整理的it创业经历相关文章。

it创业经历:

IT创业新锐——自主创业路程

在现在的社会以80,90后为新生力的时代什么都讲时尚,个性和追求潮流,这一部分还是占据比较多数。但也有准备好了,具有创意,有行动能力的人就可能成功实现自主创业。王杰他就是自主创业的成功典范。

王杰,男,25岁,湖北通山人,原名王贤良,三峡大学生命科学专业学生。大学期间开始创业,卖过电脑配件,开过化妆品店,与朋友合伙开发网站,取得成绩并成功出售该项目。2009年毕业,创立IT公司,从事软件及互联网项目开发工作,任董事长,公司资产超过500万,2011年合同签约额过千万元。

创业理想

5年内公司争取成为襄阳本土第一IT公司,梦想将公司打造成全国知名的IT企业。

创业从大学校园开始

进大学的第十天,王杰违背学校规定,偷偷买了电脑自学钻研,从此迷上了网络,一心想靠互联网创业。在校期间,王杰的创业经历十分抢眼,在毫无经验的情况下,他做了一家电脑配件的代理商,专卖内存条。在当地的旅游景点租下湖中半岛,开办过野外CS真人野战馆。一时间,王杰成了同学眼中的明星,无所不能。

然而,种种经历并没有令王杰感到欣慰,“这些都是小打小闹,没有方向的创业尝试,我的市场一定在互联网。”2006年,出于对网络论坛的热爱,王杰利用业余时间开始自主创业,与八名同学组成创业工作室,创办了一家当地的论坛。他们在校内一处僻静教师公寓租住了一套住房作为办公地点,所有人日夜轮流上班,刻苦工作,从事城市论坛的开发。

幸运的是,论坛一炮而红,每天登录发帖人数达到两三千人。

大学毕业前夕,经江苏某投资公司投资,王杰将论坛出售,获得了16万的资金。由于年轻不懂市场,这个价格卖得很亏,但这笔钱是王杰和他团队的第一笔创业资金。王杰赚钱的消息在校园里引发较大反响,当地不少人开始知道王杰的名字。

定制软件打开市场大门

2008年7月,大学毕业后,王杰意识到,与软件行业竞争激烈的大城市相比,襄樊这种竞争较小的城市蕴藏着更大的发挥空间,“在欠发达地区从事高科技行业,成功率更大!”

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一个程序员自述的IT创业故事

2011年,坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得,这不是我想要的生活,我我在心理呐喊,我要创业!我自负地认为:我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态,就这样开始了自己的创业体验。

创业,就必须要找一个方向,基于移动互联的大众化产品,我相信我没有那个实力去做,因此只能找一个行业方向。

调查过很多行业,值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果,后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况,有做汽车维修资料网站的,国内做的好的有两家,做汽车维修的管理系统,及典型三层架构的,有点类似简单的进销存系统,这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合,汽车设备检测的公司,大概有10多家。调查结束,信心大满,对于汽车维修而言,这些企业做得非常单一,没有形成行业的整合,没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统,智能分析汽车故障,提供汽车维修资料,引导维修人员维修汽车,做到一站式保姆服务,为何不可以将维修资网,汽车设备检测,汽车维修管理系统整合到一套系统?于是,开始着手准备这方面的资料,写方案,发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱,怎么办,找风投,加入各种风投群,找各种投资人聊,对于这样的只停留在想法阶段,还没有形成产品的东西,没有人感兴趣。一段时间折腾下来,于是果断放弃了这一行业。(备注:因为国家后来的政策提倡,现在,国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合,汽车物联了,具体是否融合汽车维修,我没有关注,但是我想,那是发展的必然趋势)。

在心灰意冷的时候,决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。几天下来,和大家混得很熟了,有一个朋友,发了一个消防软件(单机版给我),问我这个是否可以做,当然可以做,一个简单的消防单机版办公软件嘛,这有何难?但是接一个项目,做了再接另外一个项目来做,这种IT外包式的,不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查了消防行业,发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做,成都有个高校在做,不过都还不成熟。进驻这一行业,发展成为这一行业的龙头,让我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友,不过这套系统的甲方,是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求,我发现需要做的不仅仅是一个单机版,是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格,价格分为研发费用,安装费用,以及维护费用。仔细评估下来,客户给的研发费用实在是太少,不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局,为了能拿下这套系统,为了占据这个行业,我决定自己垫资进去,开发出这套系统(后来事实证明,我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应,每安装一个客户端,我可以收取500元的安装费用,每个客户端,我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样,开始着手做吧,不为别的,只为梦想!开始组建团队,租场地,买设备。我们给这个团队取了一个名字:Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友,不管过程多么困难,不管外面的诱惑有多大,你们自始至终从来没有离开过我,特别感谢VC群的川菜,帮我免费提供了一台静态IP服务器。

客户的要求还真多,Demo版从以前的几个静态PPT页面,到要求到一个Demo版软件版本(这个时候让我心里非常不安,客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符,客户始终以一种高姿态的方式与我交流,我担心以后的软件同样会出现这样的问题,事实证明的确如此)。一个月后,经过大家的努力,终于把Demo开发出来了,我开始与客户一起到各大公安局,各个企业去演示。效果还挺不错,客户告诉我,很多企业需要安装。

这就表明,要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统,这就大大加大了软件的难度,对服务器的要求也会更高,对通信的要求也会更高,无形中,给开发上又增加了非常大的压力。

客户偶尔会过来看软件开发进度,偶尔会提出一些变态需求,比如客户提出一个用户n个人登陆,但是n个人又是不同的人,他们有他们自己的管辖权限与范围,但是又必须是同一个用户,没办法,既然客户提出的,想办法实现它吧。客户提出,每个人要有签名,可以方便地实现软件签名,好吧,我买来汉王手写版,将签名保存成图片存入系统。客户提出,我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件,好吧,我们使用了开源的VLC,支持常用的视音频格式。客户又提出,每个人的签名必须唯一,软件需要智能识别出是谁在签名,我说这个实现不了,首先,其他人可以模仿签名者的笔记;其次,每个人的签名也不一致,客户说:他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND,这个理论上就行不通,就算行得通,你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求,尽管有的需求非常合理,但是客户给我的研发费实在做不了这么多,没办法,为了梦想,也为了打造一套比较好的产品,我们都给客户做了。

为了打造好这套系统,我们开发了一套网络管理软件,开发了一套企业客户端,政府部门客户端,消防维护企业客户端,一套FTP服务系统,通信服务系统,等一大堆系统,只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

在研发过程中,通信服务这块比我预期晚出来了两个月,开始准备采用分布式服务器,由于客户说以后只出一个服务器,变做了单一服务器的通信服务,开始决定引用P2P技术,我们的技术人员在调试这个过程中,出现很多问题,于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信,为了提高通信效率,我们在服务器端使用了另外一个入库服务,使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆,我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末,每天加班,以及无数次的通宵,又经过半年多的研发,我们的试用版终于出台了。

此刻,我已经投入了我打工时候的所有资金,我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候,提高这套系统研发的价格。原因:我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转,升级,安装及维护;第二:这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念;第三,大家必须成为一种利益共存体,我们才能继续为这个行业服务,推出更多的行业整合的软件,继续推动这个行业的发展。

与客户的价格拉锯战正式拉开,经过多个回合的较量,客户最终不同意出更高的价格,尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白,客户为什么不愿意投入更多的资金,让这套产品半途而废)。

而留给我的,则是一套还需完善的系统,我永远地站在了这个行业的门外,

花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业,虽然失败,但不后悔。准备开始找工作,现在想想,加入一家企业,辅助一家企业发展,其实也是可以实现自我价值的。

it创业经历:

一位IT女的创业经历

我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!

然后2003年8月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在2003年9月,也就是注册公司第二个月签下XXX集团,然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50%利润!

然后在2003年10月份,拿下AAAA公司,在谈项目的时候,人家技术处处长问我:“人家Netscreen都来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen是谁啊?”,后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen,把工程给我做了!这个项目也做成了50%的利润!

然后去省环境局和副局长谈VPN(公网上用设备加密解决),当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害,现在基本项目已报上去了,就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行,下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT,每次去技术交流我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给甲方讲,我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点,报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他?

现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈10个项目,会中8个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的,和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭!

而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作,我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的,绝对做得起来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题!

现在我越做越顺,基本上上正轨了!

我觉得创业:

一、首先必须有胆量

二、必须有能力IQ

三、必须有心理承受能力EQ

四、必须有克服困难的能力AQ

其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了6年的市场,是个优秀的SALES,对于怎么拿项目已经驾轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来!

我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售,只要有很强的谈项目能力,有客户关系,你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在IT行业混了10年,周围大把的高手,随便叫一帮人就能做,可能搞广告公司的就懂了,我周围一些资产上千万的人出来时3个人总共1万元,但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任,一出来注册就带着500万项目出来,头半年就有200万赢利!

其实我周围很多人出来时就1,2万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部经理,有经验,有关系,有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个2年前只有1万元,和别人借5万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!

但是我感觉好多人开公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,没什么害怕了!但是记住:“你有什么资本?是技术特别厉害,还是市场特别厉害!”,如果你两头都站不住脚那么不要跳!

我之所以敢那么做是因为我市场厉害,有关系,我注册个公司马上有项目,如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧!

我周围的朋友都没有背景,没有资金,但是我看见不下40个人都成功了,我们都总结了一下白手起家,千万不要搞那种资金运作的东西,你没资本!

好多人大学毕业后在大公司做销售,然后手上有好多客户,手上有一批现成的项目然后出来开个公司,找别的公司垫款,只要分一部分利益给别的公司,然后运作几个项目就完成原始积累了!

然后再完资本运作,我身边所有的朋友起家没有一个超过6万元钱的,但是手里有项目,有关系,这个时候起家主要看你个人能力,你社会关系怎么样?只要你有关系,会操作项目,你能很快完成原始积累!

然后再去做资金要求高的东西,真的!我身边包括我都是这么走过来的,我注册公司的时候就有6万元,然后注册完马上签一个工程,找别的公司垫款,第一个工程挣25万,第二个工程挣28万,刚注册完公司2个月就挣53万,干个1,2年上百万肯定有了,然后找个大厂家做总代,玩资金运作就可以了!

但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫:“只要是一个优秀的SALES,绝对能出去开公司!”,只要你手上有一把项目,你怕什么?项目就是钱啊!

好多人是在大公司把项目搞定了,就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!不过不该教这些!

毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了!

以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多,没有搞过项目,就是在一些大的企业华为,中兴,CISCO等地方负责销售的人就知道了,只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司,而且起步很快!

不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的,可能真正做工程公司老板不多,只要搞过项目的,不用我说这些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒别人,我周围太多的人都是两年前就1,2万,但是在大公司积累了强大的社会关系,一出来开公司就带项目出来了,结果到后面也就一两个大工程公司就起来了,成为知名企业,其实社会本来就是这样的!

“关系就是金钱,关系是第一生产力!”,哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的,很多时候尤其搞项目,商场永远和官场是连在一起的!

不要批判社会怎么样?样适应社会,“适者生存!”,适应社会就是强者,你没有能力改变社会就适应他,而且我现在刚满28岁的大学生,马上我又接了一个工程能挣30万,差不多我今年28岁我该有上百万了,我们不会愁车子,房子,不会愁失业,因为我和我周围的很多人能适应社会!

我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任,刚好全省烟草要上项目,几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草,现在上千万了!

在我周围所有的人都是30岁左右,没任何背景,但是很能干,现在大家普遍都有上百万的,不管别人有技术也好,会搞关系也好!毕竟别人混得好!

我反感那些没有能力出来闯,但是一看见别人当官,开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人,但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的,不是一开始就有人给他们的!

我们都一没犯法,二没抢,我们大学毕业6年从到表达公司打工到开公司,到28岁左右有上百万,这都很正常,我们努力的结果!我搞关系有本事,我懂技术,我能力强就能混到这一步,叫什么骗呢?

我周围很多人就大学毕业6年左右资产上百万的很多,不过好多是搞工程搞项目的,适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的,很多时候你说别人怎么样?但是我说你现在去注册个公司,你能干起来吗?

有时候我觉得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个考出来的大学生,他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后他先在一家大公司打工,后来做了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项目,2001年出来开公司,当时只有1万元钱,和我们借了5万元,就开始做公司!

因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天必须跑4家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有500多万了,还买了张奔驰车,好多人就开始说他是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人,都非常能干,非常聪明,非常实干的!

那些没起来的人,有没能力,没胆量,没实干精神的,整天坐在那说别人闲话,这是我不欣赏的!

我觉得有本事就超过别人,不要自己不敢干,也无能力干,别人干成了就说风凉话,怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外,说中国人有仇富心理,现在我真的感受很深,我那个穷山区出来的朋友起来了,好多人说他只不过机遇,或者他只不过会搞关系,但是你要搞项目,2001年谁都可以搞,机遇是平等的,干吗你没去啊?

但是我承认,我那个朋友真很实干的,他规定每天必须跑4个用户,风雨无阻,包括我也这么干起来的!

我欣赏美国人的处世方式,“你比我强我超过你!”,但是中国人好多是:“你比我强,我要拉住你后腿把你拖下来,说你风凉话!”,正因为这种处世方式,我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的注册公司,很快的上了百万!

其实也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,那样每天跑4家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好多人说他是流氓,到处拉关系!

我也是刚创业时每天也跑4,5家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司骗过,我之所以敢注册了公司再来选项目,找客户是因为我大学4年的计算机教育,6年全国著名IT企业市场经验,使我有这个底气敢出来开公司,整整10年的IT行业背景,才使我28岁敢出来搞IT公司!从18岁干IT干到现在啊!

居然也被人家说成骗子,毕竟我在IT行业不出来干公司,好多公司要我也该年薪20万了,所以我们敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,我敢出来先注册了公司后拿项目吗?

有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强资金资本,我就做项目,搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要求高的东西!

其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金,你很有能力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业几年就能修成的,我都算干了10年的IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次!

我觉得根据我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,但是不要轻易换行业,把一个行业吃透

一、刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术,想干市场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一遍!

二、如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什么产品?你有什么独特的技术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!

三、中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司从销售做起,知道怎么搞项目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位,知道怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场?

只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么做?

比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个人都提笔记本电脑,到用户那用普通话笔记本给别人用PPT演示,讲整个技术厂家体系,然后回来做正规方案,都是按照大公司的做法来做,别人都觉得我们很象外企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是那种职业习惯,熟练的做事态度,我都能先把项目谈下来去实施,试想如果没有在全国知名大企业的锻炼,我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?

所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了,有什么不放心给你做的?

很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总,再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!

我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们这些在大公司市场部混了5,6年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么?

刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!

资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目,而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作!

等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起家,后面转向资金运作,因为项目对个人的素质与能力要求很高!对资金要求不高!

没有共同语言了!到大企业做两年销售,做几个项目就懂了!怎么这么费力啊!自己的创业路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出来的话!你会明白我说的意思!

不过从大企业出来刚开公司时,也是很多搞工程的老板们手把手教我的,项目运作有市场操盘,技术操盘,资金操盘,协调的关系有甲方关系,厂家关系,合作伙伴关系,以及内部关系,整个体系有技术体系,厂家体系,以及项目管理!如果这些东西你都吃透了!

然后你再有关系就可以出来开公司了,而且业界关系合作伙伴很重要,可以依靠合作伙伴运作资质,运作资金,这些你都会了就可以出来做公司,但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了!

其实原来我不想开公司,因为原来在联想,华为,网通这些公司呆过,后来回到省里面也想找一个公司打工,然后发现省里面也就那几家公司,没多少选择余地,一些大公司顶多有个分支机构在那!

后来就到一些小的公司参股,后来发现财务什么都被大股东控制,只不过是高级打工崽,后面大家都知道我做市场很厉害,尤其谈项目做关系比较厉害,就让我去挂在几个公司去谈项目,拿分成,后来去谈了几个项目费用贴了不少,结果项目谈给那些公司了,那些公司把我甩了,因为毕竟不是我的公司,对方会不会兑现承诺看别人的良心,他有良心就兑现,没良心骗了你就骗你!

再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质,以及能力都远远不如我,我怎么去把他们打工呢?最后我没有选择的余地去找电信一个副总,说进电信算了,后来又觉得电信那种混日子的地方没意思,那段时间苦恼极了,最后大家说他们都只能给我一个意见:“去开公司吧!你已经没有选择了!你的条件已经达到开公司了,不适合再打工了!”

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