服装销售技巧心得体会

销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。以下是小编为大家整理的服装销售技巧心得体会相关内容，希望对读者有所帮助。

服装销售技巧心得体会：提高服装销售业绩就靠这五个心理

爱占便宜是很多顾客都存在的心理,谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人,自然能够吸引到顾客的购买,因为赠品附带有一定的购买条件,虽然赠品价格不高,但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品,而是会选择购买服装产品而获得赠品,这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

生活中，人们在消费的时候往往会有各种各样的心理，而这些心理恰恰是影响他们是否会购买。人们购买服装的时候也一样，若是服装导购员懂得抓住他们的购买心理，自然能够抓住销售机会，提高服装店销售业绩就不在话下了。那么，顾客购买服装都有什么样的心理呢?下面，介绍顾客购买服装的五个心理。

占便宜

爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

少花钱

这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少花多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。

尊贵

有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。

与众不同

这个心理在年轻人心中普遍存在，现在的年轻人往往喜欢追求个性化，以突出自己的个性。所以，流行时尚、品牌的服装能刺激到他们的购买欲望，若是服装店的定位是年轻人，就要懂得迎合他们的心理，进货的时候寻找时尚潮流的货源。

攀比

若是能够巧妙利用顾客的攀比心理，也是提高服装销售业绩的一种方法。可以从同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等去寻找顾客的攀比切入点，然后从服装产品的功能和特性、使用者的情况等方面进行简单明确的介绍和推荐，以激发顾客心中的购买欲望。

服装销售技巧心得体会：做好服装加盟销售的10大技巧

做好服装加盟店经营就要注意好各个细节，其中最为重要的关键是销售，因此一定要掌握好重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

1.品牌女装加盟店一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

2.品牌女装加盟店对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

3.品牌女装加盟店推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4.品牌女装加盟店在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.品牌女装加盟店推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.品牌女装加盟店事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。