令话语趣味盎然的口才
龙永图,他是学者,成就斐然;他是外交家,是中国入世谈判成功的功臣之一;他还是主持人,是第一位投身电视主持界的政府前高官。他就是龙永图,现任博鳌亚洲论坛秘书长。龙永图的口才一向为人称道,在谈话时,他善于使用精妙的比喻来说理论道,令话语趣味盎然,非常精彩。请看——
以喻辨析
2008年9月3日,可口可乐公司宣布,将以179亿港币收购汇源果汁集团公司。消息一经公布,舆论哗然,有些人出于保护民族品牌的目的,强烈反对外资收购汇源。长期从事外贸工作的龙永图,对此却有自己的见解。他在接受《21世纪经济报道》记者的采访时,如是说:
这次并购如果能够成功的话,应该说是一个双赢的交易。汇源如果被可口可乐收购,就搭上了一条国际化大船,将以更快速度走向世界。
也许有人认为这次收购是外国品牌吞并中国品牌,感情上过不去。其实可口可乐不是一家美国企业,而是一家跨国的全球企业。它在中国落地生根就是中国企业。所以,应该说是可口可乐中国公司并购了汇源。就好比一个出生在国外的中国人,和一个出生在国内的中国人结婚了,有什么大惊小怪的?
龙永图首先提出与众不同的“双赢”观点,然后用简洁明了的比喻进行阐述:其一,他辨析了这次收购事件对汇源的利弊,将可口可乐比喻成“一条国际化大船”,汇源被它收购,等于是换乘更好的“交通工具”,能够更快地到达目的地。这对自身的发展当然很有利。其二,他辨析了这次收购事件的性质,指出,可口可乐是全球企业,“在中国落地生根就是中国企业”,并将可口可乐中国公司比喻成“出生在国外的中国人”,把汇源比喻成“出生在国内的中国人”,把“并购”比喻成“结婚”——结婚当然是很平常的事,“有什么大惊小怪的?”更何况结婚是喜事,对双方都有利。
以喻驳谬
在中国入世谈判逐步推进的过程中,一直伴随着各种争议。龙永图站在舆论的风口浪尖,承受着巨大压力。在一个有关入世问题的研讨会上,有人提出:“加入世贸组织后,中国民族企业会因为失去国家保护而一败涂地。再说,我们何必非得屈从人家的规则呢?”对此,龙永图反驳说:
实践已经证明了,越是在开放的环境里,工业才能越具竞争力,就像篮球比赛,如果成天是山东对山西,河南对河北,在国内打得热热闹闹的,永远成不了世界一流的篮球队。
因此,我们必须参加国际比赛,那么就必须承诺遵守篮球赛的规则,而不能一进球场就说:“篮筐太高,是按照西方人的标准设定的,得把那篮筐降下几厘米来适应我们,否则就是不公平竞争。”这是不可能的,我们只能先接受事实,想办法发挥自身的优势和对方较量,然后再考虑改变规则的问题。