龙永图为人称道的口才

龙永图，他是学者，成就斐然;他是外交家，是中国入世谈判成功的功臣之一;他还是主持人，是第一位投身电视主持界的政府前高官。他就是龙永图，现任博鳌亚洲论坛秘书长。龙永图的口才一向为人称道，在谈话时，他善于使用精妙的比喻来说理论道，令话语趣味盎然，非常精彩。请看——

以喻驳谬

在中国入世谈判逐步推进的过程中，一直伴随着各种争议。龙永图站在舆论的风口浪尖，承受着巨大压力。在一个有关入世问题的研讨会上，有人提出：“加入世贸组织后，中国民族企业会因为失去国家保护而一败涂地。再说，我们何必非得屈从人家的规则呢?”对此，龙永图反驳说：

实践已经证明了，越是在开放的环境里，工业才能越具竞争力，就像篮球比赛，如果成天是山东对山西，河南对河北，在国内打得热热闹闹的，永远成不了世界一流的篮球队。

因此，我们必须参加国际比赛，那么就必须承诺遵守篮球赛的规则，而不能一进球场就说：“篮筐太高，是按照西方人的标准设定的，得把那篮筐降下几厘米来适应我们，否则就是不公平竞争。”这是不可能的，我们只能先接受事实，想办法发挥自身的优势和对方较量，然后再考虑改变规则的问题。

面对“中国民族企业会因为失去国家保护而一败涂地”的论调，龙永图这个严谨的经济学家“变身”为体育评论员，用“蓝球比赛”比喻“市场竞争”，从反面进行了论证——光在国内比赛，看似“打得热热闹闹”，却是沾沾自喜，固步自封，“永远成不了世界一流”。反之，一旦开放，就可以吐故纳新，取长补短，提升自己的竞争力。那么，若是“参赛”，又该如何对待那些束缚性很强的规则呢?龙永图的比喻承上启下：他以“参加国际比赛”喻“加入世贸组织”，以“篮球赛的规则”喻“世贸规则”，不遵守篮球赛的规则，当然无法参赛，而刚参赛就想改变规则，也难免贻笑大方。同理，遵守世贸规则是入世的首要条件，只有参与了、融入了、适应了，才有完善规则的机会。

如此运用比喻，抽象的事物变形象了，复杂的道理变简单了，人们在龙永图通俗生动的语言中，认识到了“世贸威胁论”之类论调的荒谬。

以喻解惑

龙永图曾经是中国入世谈判的首席代表。在当时国人对世贸组织比较陌生的情况下，他利用一切机会向公众宣传入世的意义，为大家释疑解惑。有一次，龙永图演讲完毕，一位老人挤到他跟前，困惑地问：“我搞了一辈子外贸，从来没觉得加入世贸组织有啥好。何况，入世后，会发生贸易摩擦，这对咱们有什么好处?”龙永图这样回答：

国际大市场就像菜市场。以前咱们中国贸易量很小，就像是一个担着小菜的个体户，今天担着白菜卖卖，明天担着萝卜卖卖，看见税务局的人来了就跑，生怕要缴税。那些大户一看，对他们的生意没多大影响，就算了。可现在，中国的贸易量越做越大，再不加入世贸组织的话，就出问题了。加入世贸组织以后，我们就成了市场里一个固定的客户，在整个市场中就有了身份，合法权益就会受到保护。

至于处理贸易摩擦，加入世贸对我们有百益而无一害。这就好比一个大个子和一个小个子打架，大个子喜欢把小个子拉到阴暗角落里单挑，而小个子则愿意把冲突拿到人多的地方去，希望有人出来主持公道。我们加入世贸组织后，一旦发生贸易摩擦，就可以通过多边争端机制解决问题，让大家伙儿一起来评理。这对我们小个子不是更有利吗?

面对“加入世贸组织有啥好”的疑惑，龙永图首先以“菜市场”喻“国际大市场”，化大为小，变虚为实，让听者倍觉亲切。接着，他抓住中国经济在改革开放前后的变化这个关键，用一连串生动活泼的比喻说明，在国际大市场中，中国形象不佳、地位不高的日子已一去不复返：从“个体户”到“固定的客户”，从“担着小菜”到“贸易量越做越大”，从“生怕要缴税”到“合法权益”受到保护，这一系列变化，不正说明入世是中国经济发展的必然要求吗?对许多国人来说，世贸组织解决贸易摩擦的作用，更是一个陌生而抽象的话题。龙永图以“打架”为喻，通俗易懂，充满诙谐。“大个子”“小个子”之喻，形象地表明了西方发达国家与我国经济实力的对比。既然实力不如人家，一旦发生冲突，“小个子”能到世贸组织这个“评理”的地方，寻求支持，解决问题，显然对自己“更有利”。

龙永图用生活气息浓厚的比喻，把道理说得深入浅出，轻松地解决了那位老人心里的疑惑，让人拍案叫绝。

以喻辨析

2008年9月3日，可口可乐公司宣布，将以179亿港币收购汇源果汁集团公司。消息一经公布，舆论哗然，有些人出于保护民族品牌的目的，强烈反对外资收购汇源。长期从事外贸工作的龙永图，对此却有自己的见解。他在接受《21世纪经济报道》记者的采访时，如是说：

这次并购如果能够成功的话，应该说是一个双赢的交易。汇源如果被可口可乐收购，就搭上了一条国际化大船，将以更快速度走向世界。

也许有人认为这次收购是外国品牌吞并中国品牌，感情上过不去。其实可口可乐不是一家美国企业，而是一家跨国的全球企业。它在中国落地生根就是中国企业。所以，应该说是可口可乐中国公司并购了汇源。就好比一个出生在国外的中国人，和一个出生在国内的中国人结婚了，有什么大惊小怪的?

龙永图首先提出与众不同的“双赢”观点，然后用简洁明了的比喻进行阐述：其一，他辨析了这次收购事件对汇源的利弊，将可口可乐比喻成“一条国际化大船”，汇源被它收购，等于是换乘更好的“交通工具”，能够更快地到达目的地。这对自身的发展当然很有利。其二，他辨析了这次收购事件的性质，指出，可口可乐是全球企业，“在中国落地生根就是中国企业”，并将可口可乐中国公司比喻成“出生在国外的中国人”，把汇源比喻成“出生在国内的中国人”，把“并购”比喻成“结婚”——结婚当然是很平常的事，“有什么大惊小怪的?”更何况结婚是喜事，对双方都有利。

龙永图的这几个比喻自然贴切，说理透彻，极富情趣，一扫人们“失去”民族品牌时悲悲戚戚的心理阴霾，给人留下了深刻的印象。

龙永图妙语如珠，用一个又一个生动的比喻，诠释热点问题，点评焦点事件，也演绎着自己的精彩人生!