如何提高服装销售技巧

真正销售往往是在成交之后才开始。以下是小编为大家整理的如何提高服装销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

如何提高服装销售技巧：经营服装店如何征服消费者?

店铺经营过程中一定要善于总结经验和技巧，从而更好地为今后的店铺业绩提升打下基础，只有有善的经营模式才能跟资源后台相匹配，才能在健全强大的扶持下达到经营利益最大化。为了达到利润的最大化，究竟有哪些方法呢?

就目前来看，许多高端品牌服装店拥有完善的产品配置，仍旧无法将店铺提升到一个稳定的经营阶段，达到利益最大化，在经营策略方面有几大原因：

原因一：不做分析，盲目进入。很多人一旦决定开店经营，就开始租铺面，进货，开业，行色匆忙。没有分析，没有规划，不明白生意虽小却需注入大量心血。高端品牌服装店开业之前做些基础分析必不可少。比如做什么风格什么价位?定位与所在的商圈是否吻合?你有什么样的优势吸引消费者?

原因二：不看市场埋头苦干。现在不是卖方市场，我们要研究的是客人的喜好而不是经营者自己的偏好。所以，对于很多高端服装品牌加盟商的时候，我通常的建议是起步阶段不要单款多量，开业之初产品样式齐全，才可以营造比较完整的品牌形象，再者也可以分析当地消费者的喜好，为后期的进货补货做准确参考。

原因三：必须款款有利润。其实可以适当展开促销，助长人气，令业绩的增长，库存的减少，让店铺具有竞争力。一般可以将产品分为三个等级：销量产品，是指利润低销量大，可以带来人气与客流的产品;利润产品，是主体产品，款式，质量以及价格都具有一定的优势与竞争力，能为店铺带来丰厚利润的产品;形象产品，则是高档产品，足以提升服装店的形象与档次的产品。

如何提高服装销售技巧：如何成为一个成功的导购?不仅要态度还要有技巧

有些服装导购员单纯地认为，想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了，其实这只是片面的，做服装销售的工作，并不是单凭热情就能做好的，而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。热情只是一种态度，并不是销售技巧的全部，想要提高销售业绩，还需要懂得更多的销售技巧才行。

其实在生活中，很多服装店内的导购员的表现都在赶走顾客，他们表现出来的并不是要留住顾客，而是在各种言语举动中把顾客“赶跑”。这样的服装导购员，不仅会让服装店的形象受损，还会影响到服装店的利润收入。

有些服装导购员错误地认为，只要足够热情便能打动顾客的心，其实不然，有时候过分的热情，会吓跑顾客的，只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度，才能打动顾客，让顾客舒心购买，乐意埋单。

一个服装店的总体形象主要表现在四个方面：店面形象、服务、销售、产品。店面形象好，自然能够吸引到更多顾客前来光顾，而当顾客进门的时候，招呼顾客的就是服装导购员，良好的服务态度，给顾客留下好印象，顾客便会心情舒畅，开心选购物品。

当顾客在选购的过程中，服装导购员的精湛销售技巧，会让顾客产生信服感，才会愿意购买，而要达到这样的结果，服装导购员需要对产品有足够的了解，需具有丰富的产品知识，这样才能把产品卖得好。

一个成熟的品牌服装店，与一般的品牌服装店的表现是不同的，其主要的区别除了销售业绩不同外，更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态，工作激情和热情以及服装店内的销售氛围。服装导购员只有懂得留住顾客，才能把产品卖出去，才能提高销售业绩。