如何经营网络公司

2016-12-01

第一步、经营

有了产品一定要专注，力量集中在一点才有杀伤力。任何新生产品，一般都要经历三个月的运作，也就是“三月定律”，第一个月铺产品影响，第二个月教育市场接受，第三个月才是真正的销售成熟期。因此第一个月集中所有人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸，迅速形成影响力!

这是抢占地区霸主地位唯一的绝招!千万别在第一个月计较得失，第一个月你的任务就是让市场知道“我来了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，补充新兵进来，扶助有能力的人上销售管理的职位，经过第一个月的奋战，第二个月一般都会有一定的签单比例，但是并不是真实的业绩，所以继续持续第一个月的轰炸行为，分出团队里的精英来跟踪重点客户!第三个月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良战队，之后培养市场和新兵由他们来完成，就这样进入了良性的循环。

第二步、管理

创业初期，新产品需要新人员来做，一般不招聘有相关销售经验的人，要知道，优秀人才任何一个公司都不会轻易流失，流失出来的人极少是不可获缺的人才，自己企业的高级人才一定要自己培养，随便能招来的随便也就会跳走。一般一个新团队只要2-3个有经验的人带一下队就好了，每5个人分成一组，一个市场部最多容纳5组，多了就再分另一个销售部门。各组统一培训又相互比较，业绩就会呈现曲线上升的模式。

新团队严格依照9-3-1法则培训和管理，新人教任何优秀经验都是白费，只要严格执行简单的任务就可以很明显区分差异，所谓9-3-1法则，就是每拜访9个有效客户，就有3个有意向，最终只能签一个单子!9个有效客户按照931法则向上推，81个电话联系，产生27个准有效客户，最后才是9个有效客户。

第三步、精神

任何一个公司，没文化就没精神，没精神就没战斗力。创业者要学会与团队一起分享快乐和成绩，与团队一起分析经验和教训。总之，公司不是创业者的，是所有同事的平台和家园。创业者低调就给团队让出空间来高调，最忌讳创业者学做“老板”，拉架子、摆气势，那是爆发户德行，不适合出现在现代的网络公司。老总要学会和同事一起学习、一起进步、一起快乐、一起分享。老板算计员工一元，员工会悄悄算计公司1万。甚至制造更大的麻烦。老板除了付出钱，还要付出真挚的感情。对任何一个员工都要公平，公平包含报酬、职位、权利。否则你的公司将充满另你头疼的勾心斗角!

首先，网络创业要规避几个误区：

第一个误区：另做鸡头不做凤尾。

可能是因为被风险投资吸引或者被传奇财富诱惑，网络创业者经常夜郎自大，一个小软件、点子、概念也或者是有点销售经验，立刻扯杆子创业，做梦都想把盖茨拉下马!有梦想没有错，但是一定要看清楚自己的实际条件，网络创业早过了瞎猫逮死老鼠的年代了，任何一个创业的项目，先想市场，再想对手，最后检视自己和团队。比如做电子商务的想想你的概念市场在那里?对手诸如阿里巴巴比自己强多少?自己对网络和电子商务了解多少?创业团队里有多少优秀精英?如果起步就有强大的资本供学习，自然另当别论!否则做鸡头会让你付出惨痛的代价!国美、苏宁不生产电器，但是却比任何电器厂商都赚钱，事实说明，合作才能创造价值。

第二个误区：小马拉大车。

创业没目标，什么业务都做，只要看到有钱赚，什么产品都代理，甚至研发、代理、直销全面发展，事实上，网络的服务和产品，每一种都有不同的经验、风险和市场特点，贪多图全会相互制约发展，直到影响公司在客户的印象。

第三个误区：过多的技术投资。

如今互联网创业，技术含量已经不再是绝对的壁垒，尤其不要相信技术人员的广告，中国的网络技术人员，几乎都有盲目自大的特点，连个网页制作的人员都认为自己是工程师，会写个小软件的就更不得了!就算真碰到个不小心被埋没的技术高手，要把软件降落到应用和商业，那比技术开发更难!所以，网络创业初期，一定要学会精细化。