如何和批发商打交道

2016-12-01

批发商是指向生产企业购进产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。那么我们如何和批发商打交道?

1、注意个人形象,要有老板像,说话有水平,不说行外话;

2、了解批发商的性格,投其所好,和他交朋友,可以得更多价位上的和调换货的好处;

3、就算没有钱,也要装成大款,至少是成功商人的样子,才会受人尊敬,说话要有底气,别人才不会小看

4、凡事不要小心眼,做大事的人,如果为了1元,2元,而和批发商唠唠,只会让人看不起,至少我就爱和直爽的人打交道

5、如果是新开店,进货较多,距离不远可以考查的话,可以让批发商给你开业垫付货款,当然你进货就要比较多了,而且下一次进货要把上次所欠的还清,诚信是最重要的 我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款 充分利用批发商的资金优势

6、在调换货的问题上,要先把话说死,以免后来起纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长 心中要有数

7、所谓人的因素,做生意也一样, 选取你认为可以交流的商人,臭味相投,才会更好地合作,总之一句话,要惺惺相惜

8、如果发现批发商太奸,要及时脱身,不然你的货,死啦死啦的

9、没有永远的朋友,商场上只有永远的利益,不要太相信一个人保住自已的一份空间

10、如果你成功地能控制5个批发商,你的生意就会上台阶了。

延伸阅读:

批发商功能

批发商的主要功能有以下几个方面:

批发商的购买活动,是商品流通过程的起点,批发商凭借丰富的经验与市场预测知识,预计市场对某些商品的需要情况,先行组织货源,随时供应客户,使零售商能节省进货中所花费的时间、人力与费用;对生产者来说,因批发商每批进货量较大,也可节省营销费用。

分销的功能对于生产者与零售商具有同等的效用。通常,生产者从运输管理及管理成本考虑,不愿意小批量出售;而零售商限于资金条件,无力大量购买,限于人力,也不可能向每个生产者去购买。批发商既可以向生产者做大量购买,又可将货源分割成小单位转售给零售商。

产品运输是产品借助于动力实现在空间上的位置转移,是商品流通中的一个重要环节。批发商在购进、分销和促销活动中,发挥了中间商集中、平衡与扩散的功能,并促成商品交换。批发商在采购商品后,还要担负组织产品运输的任务,及时、准确、安全、经济地组织产品运输,使生产者可以避免积压,零售商减少库存量。

产品储存是商品流通的一种“停滞”,也是商品流通不断进行的条件。批发商能充分利用仓储设备,创造时间效用,使零售商随时可获得小批量的现货供应。批发环节的储存,可调节市场供求在时间上的矛盾,起到“蓄水池”作用。

零售商向批发商实行信用进货时,能减少经营资金需要。资金力量雄厚的批发商,也可以采用预付款的方式,以资助生产者。

生产者将产品出售给批发商后,产品因损耗、失去时尚性及其他原因而引起顾客对产品的不满意时,要求包退包换;在产品降价时,承担削价损失。这一切经营风险也都转让给了批发商。

为零售商提供宣传、广告、定价、商情等服务。

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