19岁男生建电商平台掘金“宠物经济”

在武汉，19岁的大三男生夏军，看中了宠物经济这片蓝海，创立了一站式宠物服务电商平台“八公叔叔”，并在上线10天积累1万粉丝，创业首月收入过万元。

创业之路始于网上卖软件

创办“八公叔叔”并不是夏军的第一次创业。

夏军老家在十堰。2011年夏天，高考结束后，闲不住的夏军在淘宝上开了一家网店，专营第五代充值软件，每个软件可以赚250元，一周收入近700元。

那个暑假，夏军将网店做到了一个钻的信誉。虽然是新手，但他做生意并不盲目，他先是通过各大搜索引擎，寻找发帖提问如何做充值生意的人，找到提问者的联系方式后，他再点对点针对性销售。

不久，夏军来到武汉，进入中南财经政法大学数学专业。他结束了网店的经营，不过，通过这次创业尝试，他积累了精准找到目标客户的经验，这为他之后的各种销售思维奠定了基础。

进入大学后，夏军和同学一起注册了个微博，找人定期绘制系列漫画吸引人气，很快吸引了3万粉丝。有了人气，他们开始接纳各种营销订单。按照当时的“市价”，这个微博每转发一条广告，可获5元、10元、20元、50元到300元不等的收益。

“八公叔叔”的野心

除了做微博营销，夏军还和女友在学校附近的小区租了一套140平米带小院子的房子，开了一家“302咖啡馆”，主要经营DIY烘焙和咖啡点心。

从一开始，夏军就将咖啡馆的顾客定位为大学生，他通过自己的微博做广告，咖啡馆开张首月就盈利3000元。多元化创业尝试让夏军尝到了甜头，也让他越战越勇，他开始在校园“招兵买马”，组建团队。

此后，夏军在线上营销方面更进一步，与上海秉钧网络科技有限公司达成合作，利用微信宝做武汉市场的开发，其主要业务是帮助客户开发微信公众平台和系统介入。他和几位小伙伴一起筹资缴纳了10万元代理费，自己占股24%，每接一单的平均价格在16000元左右。

在帮助一些公司开发微信公众平台的过程中，夏军也开始尝试建立一个属于自己的微信公众平台。最初，这个平台主要用于组织一些养狗爱好者的聚会，后来夏军逐渐发现，大家都有一些共同的烦恼：比如需要定期带狗狗洗澡、帮狗狗护理、购买狗粮，偶尔还需要带宠物上医院……而在武汉，这些项目都缺乏系统和规范，价格也偏高，为此夏军萌发了建立一个爱狗人士线上平台、整合线下资源的想法。“八公叔叔”一站式宠物服务微信公共平台就这样诞生了，“八公”来自于《忠犬八公的故事》带来的灵感，而“叔叔”则是长相成熟的夏军的自嘲。其实，作为爱狗人士，夏军一直留意国内各大宠物网站，并一一作了比较分析：“爱狗”网是做社区加电商模式;“波奇网”做宠物用品电商;“拍它”APP是关于宠物主人社交的手机应用;“遛遛”专注移动宠物服务与宠物社交，可解决配种、领养与寄养等需求。

通过比较，夏军认为，这些网站中还缺乏一个真正的主宰性品牌，好比“买化妆品会想到聚美优品”，如果有一家宠物狗用品的垂直电商能做到这样，才能算理想，因此他判断，这个领域还有空间。他希望“八公叔叔”能成为这个行业的“领头狗”。

一周跑遍武汉400家宠物店

2014年4月20日，“八公叔叔”上线，短短10天，粉丝过万，第一个月收入就超过1万元。

成功看似偶然，背后的故事却非“从创业项目酝酿到推出不过短短两三个月”这么简单。

至今，谈起上线获得的1万粉丝，夏军仍感慨不已，那是最难的部分之一。当时整个团队包括夏军在内，一共15人，大家分工合作，用了一个星期跑遍了武汉的400家宠物店，每人每天至少要跑20公里的路，最后和其中60家达成了合作。实体宠物店老板将“八公叔叔”的二维码贴在店里，以给扫码顾客优惠的方式积累客户和粉丝，从而增强客户粘度，“八公叔叔”就这样挤进了最初的市场。

除了线下整合实体店铺，“八公叔叔”团队还在线上做了大量宣传，他们查找到100多个宠物相关QQ群，并在人人、贴吧、豆瓣和一些论坛全面铺开，工作量之大可想而知。在这个过程中，一半的小伙伴退出了创业，而坚持下来的人最终尝到了成功的滋味。

如今“八公叔叔”入驻了学校自办的孵化器，用上了免租的办公室。而“八公叔叔”第二版的产品也即将推出，内容越来越完善。