轻松创业网络

尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚，但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天小编为大家整理了关于轻松创业网络的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

轻松创业网络：如何简单轻松的玩转网络营销?

据说电商新人最喜欢问的两个问题，一个是如何做电商?另一个是如何做网络营销?

在我的微信公众号后台就经常收到这样的问题，看到都怕了。今天就来说说如何简单轻松的玩转网络营销。

为什么要简单轻松的做网络营销呢?从我接触的几百个样本中，可以一窥大多数电商新人做网络营销的现状。第一种，茫然，完全不知道从何做起;第二种，知道很多网络营销方法，但似乎有永远干不完的活，觉得做网络营销就是一件苦差事。

你属于哪一种呢?

做一件事，如果一直做得很累，是很难坚持做下去的，更不用说做好了。所以，我们做网络营销必须追求简单轻松的方法。

做网络营销十年了，我也曾走了很多弯路。不过经过不断的试错，总算总结出了简单轻松做网络营销的方法。如果我现在告诉你这个方法，你可能会很惊讶，竟然这么简单?但就是用这个简单的方法，我曾经帮助一家没有一个业务员的小工厂，网上销售额实现从0到2000万的突破。而且，现在即使不依赖我，这家工厂每年仍能通过网络接到不少订单。所以，前段时间有两家不厚道的工厂老板找了个借口和我说，由于叭啦叭啦的原因，暂停合作。

我想起了CROCS，因为CROCS的鞋太耐穿,消费者没有多大需要添置新的,于是濒临倒闭了。还有Windows XP，因为实在太好用了，虽然微软公司推出了新版本Windows 7，可是用户觉得还是Windows XP好用，并不打算购买新的版本，于是微软为了卖新版本，果断把Windows XP停止更新了。

这也是我决定免费公开这个方法的原因，让更多的企业和网络营销从业者能够简单轻松的做好网络营销，少走一些弯路。

这个方法真的非常简单，用十个字来总结：建立自动网络营销系统。

为什么要建立自动网络营销系统?

很多人做网络营销没有明确的目标，陆陆续续尝试了很多网络营销方法，都感觉没有效果，然后就放弃了。之前接触过一家传统企业老板，从03年就开始建网站做推广，到现在连一个企业官方网站都没有。他告诉我说，这么多年少说做了五六个网站，但没什么用，后来就都没要了。现在连和公司商标相关的域名都弄丢了。举个简单的例子，如果这家公司有系统的规划，注册好域名，建好官网，再做好SEO，各方面的权重积累到现在，光是在搜索引擎的自然排名，一年就能获得不少的曝光量。

这种情况在传统企业中尤为常见。网络营销从来没有系统的规划，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某个专家的建议，就找个网络公司建个网站。

前段时间阿里巴巴上市了，我一个开蛋糕店的朋友问我，现在阿里巴巴这么火爆，我要不要也做一个呢?我直接跟她说，你就做几公里范围内的生意，花点时间把微信玩好价值更大。今年的双十一交易额571亿，很多人看了也是热血沸腾。昨天一个做工业设备的读者在微信上问我，岳量老师，你觉得我们上个天猫怎么样?

网络营销是我们实现营销目标的工具，做网络营销一定要有清晰的目标和计划，切忌盲目跟风。

建立自动网络营销系统，除了能有效节省企业网络营销的成本，更有助于企业的营销管理。

如何建立自动网络营销系统?

首先我们来了解一下什么是“系统”?百度百科对“系统”的解释是：系统一词创成于英文system的音译，对应外文内涵加以丰富。系统是指将零散的东西进行有序的整理、编排形成的具有整体性的整体。

网络营销系统，我们可以理解为把零散的网络营销方法，形成一套能够为实现网络营销目标而服务的工具。

现在，我们要建立自动网络营销系统，首先要找到一套适合自己的网络营销方法。

那么问题来了，网络营销方法这么多，用哪些方法好呢?

根据岳量做网络营销这么多年的一些经验，选择网络营销方法可以从以下两个方面来考虑：

第一、能否更好的为实现营销目标服务

有一句话叫做“选择比努力更重要”，在选择合适的网络营销方法之前，我们要清楚自己的营销目标是什么?接加工订单还是推广品牌?做批发还是零售?怎么卖?卖给谁?可以用倒推法来分析，比如一家制造业企业，确定好目标客户群体后，再了解清楚客户一般会通过什么网络渠道来寻找信息，接下来，要做的只是去覆盖他们寻找信息的常用渠道就好了。如果这两个问题想不明白，还有一个更简单的方法，去网上查一下业务模式和你差不多的同行，看看他们是怎么做的。

第二、是否有积累

很多人认为做网络营销就是到处去发广告信息，其实大错特错。

有一次，一个做汽车配件的读者在我建的网络营销谈QQ群里发广告。我问他，你觉得这样发会有效果吗?他说，没什么效果。这位读者问我，岳量老师，有没什么办法可以批量加QQ群的?我说你要干吗?他说，网上听一个QQ营销专家讲的，说通过QQ群来群发信息，每天加10个群，一个月就有300个群了，按每个群500个群成员算，发一次广告能影响150000人啊。我实在无语，不过还是建议他，做汽车配件这类产品，可以注册一些B2B平台，发布一些高质量的信息，在搜索引擎也能有好的排名。如果是用QQ，把QQ空间做好，你可以塑造成在汽车配件领域的专业顾问，帮客户提供专业的知识和解决方案，积累信任，这样客户有需求自然会找你。

同样是发布推广信息，如果去QQ群去论坛发，很快信息被删除人被拉黑;如果通过B2B平台去发布，可能三年，五年，甚至十年信息都还在。如果在一些大型的B2B平台发布，你会发现你的信息还会被不少网站转载，而且在搜索引擎的排名也不错。

同样是发布信息，选择了不同的渠道结果就大相径庭。我想现在你已经明白为什么要做有积累的事了。

确定好我们要做的网络营销渠道和平台，接下来一步步建立你的自动网络营销系统。

还记得我在之前的文章里提到过“网络营销的两信问题”吗?

“信息曝光和信任”，这是网络营销的两个核心。

要曝光信息，除了一些付费的方式，还有很多免费的方法。我们可以通过不同的平台来产生内容，获取信息曝光。除了自己的官网，B2B平台、博客、QQ空间、微信公众号都是非常好的工具，比如官网、B2B平台、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，我们如果懂一些SEO知识，是很容易在搜索引擎里面拥有好的排名，获得信息曝光。而QQ空间和微信公众号的内容更便于转发分享和传播。

接下来，我们的最终目标是成交，仅仅有信息曝光显示是不够的。要提高网上询盘的转化率，打造信任，发布信息的内容策划至关重要。不过这些都是可控的，甚至是一劳永逸的。只要你前期用心把内容设计好，信息曝光做到位，你的自动网络营销系统雏形已经建立，接下来要做的，就是测试效果并逐步完善。

现在，请不要再问我如何通过网络来寻找客户了。

因为做得好的网络营销，根本不需要到处去找客户，有需求的客户会自己找上门。

作者简介：岳量，专栏作者，专注B2B电商。

轻松创业网络：网络时代来临想轻松创业必须依靠互联网

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。

近年来，国内的主流电子商务企业纷纷争夺行业网，继中国网库在国内率先开创行业网营销并获得巨大成功后，铭万、中搜等公司也相继进入了行业网营销市场。他们的服务包括：理解并整合委托企业的营销核心、发掘和科学地管理营销对象、多维立体地应用营销工具、良好的反馈交互机制、降低营销成本和提高营销效益、大型网站广告发布、精准电子邮件群发、网络软文发布、网络品牌树立等。

当传统销售模式在当代递进演变为以消费者为中心的营销模式之后，当人际销售成为一个新型的商品和服务渠道，当互联网平台支持的电子商务蓬勃兴起，在21世纪的中国商品经济领域出现了一个新的课题：以人际销售为基础，以互联网为交易、支付平台，以电子商务为工具系统的“网络直销”摆在了我们的面前。

网络直销中的“网络”，有双重含义：一是指互联网，二是指人际销售网络。网络直销是指运用互联网和人际销售网进行的商品营销活动。互联网经济的主要形式是电子商务，换言之，电子商务就是互联网经济的外在表现和实质行为。在网络直销中，商品从商品源头到采购企业到经销企业到经销商再到消费者的过程，贯穿了商品生产、采购、物流、配送、营销、消费、支付的全部环节。所以，我们可以把网络直销定义为：基于直销模式的贯通式电子商务营销模式。这是网络直销的本质性定义。网络直销与贯通式电子商务营销模式互为表里，是名称、方式和实际、模式之间的关系。它不仅仅是一种创新，更是直销业发展的一种未来必然趋势!