女性的励志创业故事
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女性的励志创业故事：美女老师开“绮秀”瘦身美颜馆平价抢市场
艺术专业研究生，毕业后成为一名大学教师，但80后的刘敏却不满足于现状，欲全身心投入到创业中。
一门瘦身美颜手艺，从外公传承到母亲，再传到她这里，是她创业的资本。连日来，刘敏正忙于筹划开新店。
大学老师传承祖传技艺
12月14日，周末，傍晚6点半。大家赶到位于武汉工程大学旁华城新都小区门口的“绮秀”瘦身美颜店时，刘敏正在给一名顾客做穴位封闭按摩。只见她的双手在顾客腹部及腰间、肩胛骨间游动着，十指灵巧翻飞跳跃，让人眼花缭乱。15分钟下来，只着毛衣的她，额头已经微微冒汗。而另外几张床位上，母亲张琴和广东来的学徒正忙个不停。沙发上，还有六七名顾客正在排队等候。
“具体什么穴位我不能讲，这可是商业机密哦。简单讲，就是打开经络减到一定体重后再封闭穴位。”谈起瘦身，平时开朗大方的刘敏显得有些谨慎。
今年30岁的刘敏，其实，自2001年读本科时，她就开始了创业之旅。
刘敏的外公是荆州当地著名的老中医，最拿手的就是调气血疏经络、女性妇科疾病的诊治。因为刘敏的母亲张琴对怎么保持形体、美容很感兴趣，刘敏的外公遂将中医知识运用到美颜瘦身方面，并形成了一套行之有效的穴位减肥手法。
张琴介绍，在上世纪八九十年代，从父亲那里掌握了诀窍的她，先是小范围的给身边朋友做局部瘦身，解决面部皮肤问题，由于效果明显，找她的人越来越多。开在潜江一个居民区内的工作室，最高峰时会员几百人，一年下来，约有几万元的入账。
瘦身美颜馆平价抢市场
从小受母亲熏陶的刘敏，渐渐对这份美丽事业萌生了兴趣。平时张琴也有意识地传授技艺。到17岁上大学时，刘敏已经可以独当一面了。
上大学后，刘敏开始凭着自己的手艺，给同学和老师做免费服务。后来找她的人越来越多，她开始尝试收费。“大学几年，不仅没问家里要学费，还攒下几万元钱”。
2005年大学毕业后，她选择了读研进修。2009年毕业后，她顺利进入高校、当上一名艺术老师。
生活稳定下来后，她发现，身边爱美人士越来越多，市场上各种减肥方法充斥，收费昂贵效果却难保证。
“办一家平价瘦身馆!”2012年，投入多年积蓄，把母亲从潜江拉到武汉，第一家“绮秀”瘦身馆开张了。
由于不需要辅助产品，除去房租水电，她的劳动力是唯一支出。所以，开业初，刘敏选择了平价攻略，“我还签协议承诺，疗程结束如反弹5斤终身免费服务”。一天下来，会员就收了10个。这10名会员，也成了小店最关键的人物。其中武汉工程大学的一名男性教授，一个月下来成功减重12斤，从此，他成了“绮秀”的活广告。
生意日渐步入正轨的刘敏意识到，自己再怎么做，一家店的发展前景也有限。于是，她开始自己上网推广宣传，一些顾客也自发地发帖现身说法。很多外省网友慕名前来学艺，目前教过的学员有几十人。“我要求学徒学成后，必须10年内保持联系。因为他们毕竟经验不足，有些问题还是需要我们指导。”如今，她又将重心转移到中药美颜项目上来。“这也是外公的研究成果，希望能在瘦身事业的基础上将他的成就发扬光大。”刘敏说。
女性的励志创业故事：开化妆品店打“温情牌”揽八成回头客
在洪山区小何西村，有一家面积不大的化妆品店，很多来买过化妆品的人都评价店铺老板很亲切，代理的牌子靠谱，化妆手法也很了得。她就是陶翠霞，她经营的这家小店回头客在八成以上，大部分的客人都会老带新。
陶翠霞说，她十分“享受把人变美的过程”，在化妆品行业打拼十几年的她曾感慨，化妆品行业早已进入饱和期，仅满足于眼前的小利润是不能长期发展下去的，只有坚持自己的经营理念，结合人性化服务特色，再加上合适的营销策略，才是真正的生存之道。
想把人变漂亮 收银员改行学化妆
“自己做老板，完全是被逼出来的。”陶翠霞说，最开始学化妆，是因为喜欢把人变漂亮，想做一名出色的化妆师，没想到无心插柳柳成荫，自己开店当老板。
陶翠霞出生在江夏一个普通家庭，家庭条件并不是特别好，18岁开始在一个亲戚的店里做收银员。当时在家人的眼里，陶翠霞的工作十分“稳定”，但干了两年后，她便放弃了收银工作，开始去学彩妆。
“父母反对，也不理解。”陶翠霞说起和彩妆结缘的过程，情不自禁地笑起来，“当时在很多人眼里，彩妆是不务正业的。”
取得了彩妆师合格证后，陶翠霞本想进影楼工作，却正好碰到一家不错的化妆品公司“招兵买马”，她又做出了人生的另一次选择：带着妹妹一起进入化妆品行业。
“在公司学到了很多化妆技巧，但我最大的改变是，有了经营化妆品的理念。”在随后的七年时间里，陶翠霞换了几个化妆品公司，积累了大量的人脉。2008年，陶翠霞决定自己出来单干，在她的牵头下，四个合伙人投资的“丽莎名妆”店在小何西村“诞生”了。
帮顾客“祛痘” 小店换策略扭亏为盈
化妆店开张了，但陶翠霞发现，一切都不像自己想象得那么容易。2010年，其他几个合伙人准备把店盘出去，撤资。是一起把店转让掉，还是继续坚守呢?陶翠霞陷入两难，最终，好强的她跟另外三个合伙人达成协议：陶翠霞出钱，接下化妆品店。
从股东升级为老板之后，陶翠霞决定甩开膀子干一回：重新装修，对店铺进行调整。“我做了老板后，肯定要转变一下经营策略，开化妆品店是销售加服务，不要把进店的客人当做生意的对象，可以当做朋友，她有什么要求，就尽量满足。”陶翠霞说，自己愿意和顾客成朋友，缘于一次特殊的经历。
2010年的冬天，一个满脸痘痘的女孩走进她的店里，“眼神有些闪躲，说话也有点不好意思。”陶翠霞说，她意识到这个女孩需要做保养，不过，由于当时店里人很多，这个女孩也不好意思说长痘痘的原因。细心的陶翠霞留下了女孩的QQ号，通过网络沟通，得知女孩由于内分泌失调引起痘痘。陶翠霞鼓励女孩去看医生，从内部调节，同时用一些保养品进行辅助治疗。现在，女孩的痘痘全好了，并成为陶翠霞的好朋友，给陶翠霞带来新的顾客。
在陶翠霞的QQ好友里，姓名、皮肤特质等备注得一清二楚，每当有顾客买了化妆品，她会定期打电话给顾客询问用后的效果，并定期向顾客推介新产品，“女性顾客都是很感性的，相比于化妆品外在的美，她们更需要内在的关怀。”
通过转变经营策略，陶翠霞店里的生意明显比以前好了很多，从最初的亏损，到小有盈利，店铺经营逐渐好转。
化妆品店做护理高校办讲座树品牌
2011年年底，陶翠霞把店铺再次升级，她在小何西村又接下了一个门面，离她的化妆品店只有几步路。用新门面专门做美容护理，把原本的化妆品店再次装修，扩大面积，用来摆放更多的新品牌。
与一般化妆品店不同，陶翠霞除了提供免费试用和化妆，还会提供“售后服务”：她的化妆品店给顾客做美容护理，每次只收10元钱。
“很多顾客很喜欢买化妆品，但买了却不习惯用，我这里提供一个环境，也是培养顾客忠诚度。”陶翠霞坚持给顾客做免费保养，因为她意识到很多女性不会正确使用化妆品，“有一位中年顾客，在商场里买了很好的化妆品，但并没有达到美容的效果，相反，皮肤还出现了暗疮等症状。”陶翠霞在给这位顾客清洁脸部时发现，洗完脸一会就能用吸油纸吸到面油，“这是典型的油性皮肤，皮肤的护理、清洁与平衡十分重要，尽量不混用化妆品。”
小店一天一天地成长壮大，现在回头客在八成以上，大部分的客人都会老带新，此时，陶翠霞有一个更大胆的想法：把小店发展成为连锁店，妹妹和家人也表示支持。
陶翠霞拿出自己的所有积蓄，把第二个店选择在人流量很大的虎泉，她说，虎泉周边有几所高校，部分高校以女生为主，而女性正是化妆品的主要客源，“首先保证客流量，只要有人走进店里，就是收获。”每当有顾客进店，她都会微笑着说，请随便看看，而不是问顾客需要什么。
为了打响品牌，陶翠霞除了打折促销外，还主动和高校的化妆品协会合作，在高校举办讲座，“既能提高品牌认知度，又能教一些化妆知识，我很满足。”
“化妆品行业其实已经饱和，利润很薄，但这些我可以克服。”由于接触化妆品行业时间较长，陶翠霞称自己已经形成习惯，不管走到哪个城市，第一个逛的地方肯定是彩妆店，“看看别人是怎么装修，怎么为客人服务的。”