一个人创业成功故事
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一个人创业成功故事：时尚草鞋年赚百万
“爷爷脚气重了，特别遭罪。”1999年，李惠月在西安打工，接到老家的这个电话，急得不行。自己端盘子、卖保险，贪黑起早，还是没钱。她省吃俭用攒钱买了一双凉鞋，爷爷却看不上：“以前穿草鞋，根本不长脚气。还是你爸编的这双草鞋好!轻巧、舒服、凉快!”看到爷爷爱不释手的样子，她心动了：以前这么多人喜欢草鞋，养脚，还会勾起怀旧情结，肯定好卖!
李惠月决定尝试一下。她让父亲编了20双草鞋，挂在自行车上，挨村叫卖：“草鞋，卖草鞋!”这一喊引来很多人围观：“让我们穿草鞋?小看咱农村人!我们都会编，你看谁穿了?”嘲讽起哄中，李惠月落荒而逃。一进门，父亲劈头一句：“我说不行，你还不听，这下死心了吧?”哭过之后，李惠月明白了：城里人不会编，我到西安卖去!
没想到，草鞋半天就卖光了。刚到家，父亲就乐颠颠地说：“西安的万经理打电话了，刚撂下，要50双草鞋!让明天送过去。”
李惠月一边张罗全家人编草鞋，一边赶印名片：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”全家人忙了半夜。第二天一大早，李惠月的草鞋进了西安的鞋店，每双10元。她没马上回家，沿着大街走，看见鞋店就发名片，还给店主看样品。十几位感兴趣的店主提出了同一个条件：代销，卖完了再结账。李惠月答应了。
哥哥帮忙跑销售，李惠月负责草鞋的质量，爸爸负责组织人生产。月底一算账，李惠月净赚了6000多元!工人们多的拿到700元，少的也拿到500元，皆大欢喜。不久，学市场营销的表弟高翔雨也入厂了，李惠月如虎添翼。
一天，李惠月到西安市的威龙鞋城推销。摊主李女士两天卖出了40多双。鞋城里其他商户也纷纷要货。这下，李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求，不得不加班加点，每天的销量提高到5000双。
薄利多销打开新渠道
麦秆鞋卖得更火
2001年9月，李惠月发愁了：草发黄了，拿什么编鞋子呢?员工都放了假。父亲劝她不要着急，戴上草帽就要出去找草。看着父亲精致的草帽，李惠月眼前一亮：“爸，麦秆能编鞋吗?”
第二天醒来，李惠月一眼就发现枕边放着一双麦秆鞋子。看着父亲布满血丝的眼睛，她一下子就明白了：为了编成这双鞋子，父亲尝试了整个晚上，终于找到了窍门。要让麦秆更有韧性，就要边编边洒水;水浇多了，鞋子容易出现斑点不好保存，水浇少了又不柔韧。试穿后，他又发现单根麦秆编的鞋子不结实。怎么办?他试着把3根麦秆拧成一条草绳，再编鞋子。编了8双后，他终于掌握了窍门……李惠月忍不住哭了，她太明白了，一个巨大的原料天地打开了!
不到一个月，麦秆鞋卖遍了西安市，连兰州和太原的客商也来了。李惠月再次扩大生产规模。
9月天气慢慢变凉，麦秆鞋进入淡季。怎样提高销量呢?李惠月到太原调查市场，发现宾馆里的纸拖鞋沾水爱烂。如果草鞋打进宾馆，那该是多大的市场!她找到宾馆经理，对方认为10元钱太贵，没谈成。既然嫌贵，那就开发便宜的产品。李惠月马上组织编织能手做试验，新鞋子出来后，立即到延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子说：“还是贵，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上可以商量，我先送你们20双，让客人试穿一下，听听他们的意见。”4天后，王经理打来电话告诉她，宾馆每月需要3000双，每双5元钱。李惠月最初觉得每双鞋2元钱的利润太少，但后来一想：按这个价格算，一个月就可以挣6000元钱，全市这么多宾馆，一个月该有多高的收入?想到这里，她爽快地答应了。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后，深受顾客欢迎，宾馆因此还在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月，草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。
注重款式与质量 发展后劲更足
为了抓住老人孩子的心，李惠月开发了麦秆棉鞋，鞋底还刻上防滑条纹，又暖和又安全。为了抓住时髦女孩的心，她开发了漂亮的彩鞋和情侣鞋。情侣鞋又称对儿鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上编织了“LOVE”的红色图案。为了抓住特殊要求的客户，她还定做鞋，鞋面上编上励志语、问候语和指定图案。目前，定做鞋子的销量最好，许多人把它当礼物、定情物。后来，她还开发出了玉米皮草鞋，更柔软、舒适，保健按摩作用更明显了。
为了保证质量，李惠月严格规范麦秆和玉米皮的质量。为了防止联合收割机破坏麦秆以及玉米皮，麦子成熟前，李惠月就与农民签合同，高价收购原料，条件是必须用镰刀收割、人工掰玉米。
2004年，她投资40多万元兴建的厂房竣工了，还买了两辆运货车。到2006年，李惠月成立了西安盛世桃源工艺品厂，除了草编鞋，还生产草编垫子和草编工艺品。目前，李慧月正在发展代理商，草鞋最低的批发价3元钱，零售价15元以上。
一个人创业成功故事：豆虫养殖开发都赚钱
陈光山从小在乡下长大。在当地，人们吃豆虫是再平常不过的事儿了。豆虫放在水里淹死后，用擀面杖从头到尾一擀，豆虫的肉就脱皮而出，成了一个肉条，然后随自己的口味煎煮烹炸，那滋味可谓百吃不厌、味美鲜香。
长大后，陈光山才发现，只有老家人吃豆虫，别的地方根本没有。原来，豆虫只分布在我国黄淮流域以及华南地区，而且必须是种植大豆、绿豆、豇豆和刺槐等作物的地区，被称为“国内少有、河北仅有、苏北特有”。
通过学习，陈光山了解到了豆虫的更多知识。这东西简直就是个宝——豆虫富含钙、磷、镁、铁等微量元素，有18种氨基酸，属于完全蛋白质，比肉类、鱼类、植物类的蛋白质更适合人们的身体需要，具有很高的开发利用价值。这正是城里人追求的高营养绿色食品!
陈光山自己开饭店，豆虫好吃又营养，为什么不让顾客尝一尝呢?于是，他按祖辈们留下来的做法加工成一道特色菜，取名“豆丹”。一开始还担心客人心里没准备吃不惯，没想到，尝过鲜的客人们一下子就上了瘾，都赞不绝口。陈光山的餐馆越来越火，很多人都是冲着这道“豆丹”去的。
有人开始模仿，但此时陈光山已经摸索出了绝活。先说味：选生长期为30天左右的豆虫，最为鲜嫩，与丝瓜一起烧制，掌握恰当的火候，配以其他配料，味道别具一格。不用专业的品菜大师，普通人吃一口也能立即分出高下。再说形：豆虫要一只只挑，个头一样大，这样的可以擀成果子样，而且显得整齐、高档。
渐渐地，陈光山烧制的豆丹在灌云县出了名。
养殖弥补天然断货缺陷
地方特色成产业
2007年，灌云豆丹被评为江苏省名菜，很多南京、上海、广东等地的客人特地开车过来尝鲜。
生意虽好，可也有发愁事儿——断货。灌云县大豆种植面积减少，豆虫越来越少。为此，陈光山先后想了三招。
第一招：找豆虫经纪人。陈光山每天都在市场转悠，一段时间后，他发现一个人总能搞到豆虫。原来人家是从湖南、安徽、河南等大豆产区收购的，陈光山以高出时价5-10元的价格包收，保证拿到的货最新鲜、最好。每年八九月份是陈光山最忙碌的时候，店里一天用掉几万条豆虫。
第二招：巧储存。豆丹是季节性的，7月开始10月结束。天气转冷，豆虫入土冬眠。有人曾用冷库保存豆丹，但是冷冻后味道和口感都大打折扣。农村冬天利用地窖储存地瓜，陈光山想利用这个原理，借助豆虫冬眠习性，把豆虫储藏在土里。陈光山分批购买上千斤豆虫埋在地下15厘米处。陈光山说：“挖得太深，空气就会跟不上，豆虫会死掉，挖得浅的话，上冻的时候就会冻死它们。”通过这种方式，陈光山可以把活豆虫储藏到来年四五月份，陈光山原本两个月的豆虫生意延长到了十个月。
第三招：人工饲养。地里储藏的豆虫到了五月份就会出土成蛾，新豆虫要七月份才开始上市，还是有两个月的空当。陈光山开始研究豆虫的养殖方法。大棚里养殖豆虫，要通过调节温度和湿度，促使豆天蛾提前交配孵化。反复试验，陈光山终于在五六月份成功孵化出新鲜的豆虫。豆虫五月就上市，刚好弥补了两个月的空白期。2009年，陈光山扩大了养殖规模，实现了全年都有豆丹销售。
陈光山比往年早一个多月的时间推出了新鲜豆丹，卖到了1200元一盆。靠这些豆虫，陈光山的新店——三星大酒店开业了，用餐环境改善了，豆丹的价钱也更高了。
灌云县逐渐衍变成了全国最大的豆丹交易集散地。产品也从豆丹菜肴，衍生出豆丹罐头、速冻豆丹等产品。目前，在山东、河北、北京、天津、安徽和河南等十多个省市，纷纷出现人工养殖豆丹的经营者。豆丹加工好之后，再卖给灌云及其他地区。以养殖10亩豆丹为例，平均获利在10-20万元之间。
这几年豆丹价格一直上涨，特别是在刚上市的时候，销售价格普遍都维持在60元/斤左右。而宾馆饭店加工成菜肴后，上市时一盆3斤左右用量的豆丹菜，最后标价都是600元以上甚至上千元，入冬后，豆丹菜就更贵，可以卖到1500元。
一个人创业成功故事：霉豆腐一年卖千万
祖传秘方巧开发“刘大姐” 霉豆腐旺销
霉豆腐味道绝美 食客尝过就买
在湖南一个古老的土家族村落——洗车河，当地有吃霉豆腐的习惯。到了冬天，家家都会做一些。制作霉豆腐工艺复杂，把泡一晚的黄豆磨成浆，用柴火煮开，然后点卤做豆腐。这个豆腐韧度大，摔不碎。豆腐做好后，切成小块，放置10-15天，自然发酵，在豆腐的表层长出一层霉，再通过腌制，就变成霉豆腐了。霉豆腐富含氨基酸，口味微辣咸香，只要吃上一口，就有欲罢不能之感，越嚼越香。
做霉豆腐是一个古老的手艺，刘家霉豆腐从1928年开始做，秘方代代相传。刘家的大闺女刘金霞琢磨着把这种小吃做成商品，让刘家霉豆腐走出洗车河。
适逢长沙食品博览会召开，刘金霞决定带着霉豆腐去试试。第一次参展，刘金霞毫无经验，没有宣传资料，不懂布展，更不知道怎么引人注意。刘金霞把霉豆腐往那一摆，让人随便尝。觉得好吃的人就掏钱买一些。霉豆腐的展位前很热闹，大家吃了都觉得这味道从来没体验过，而且醇香可口，越吃越想吃，很多参展商也特意过来买一些，准备带回去给家人尝尝。
本想试试身手，不料霉豆腐被抢购一空。带的货太少了，除去各种费用，刘金霞没赚多少钱，可霉豆腐的受欢迎度让她信心大增：这个霉豆腐是受欢迎的，是好东西。
从此，刘金霞开始经营霉豆腐生意，一斤霉豆腐的成本4-5元钱，一年下来，她能卖上万斤。刘大姐霉豆腐也成了响当当的字号。
解决保鲜难题 一年四季都赚钱
眼看着生意形势大好，刘金霞却遇到了难题——断货。霉豆腐只能冬天做，夏天做不了，如果想一年四季都能卖，冬天就要多生产，然后储存，难就难在储存上，怎么样才能延长保质期呢?
刘金霞一直都坚持家传的传统工艺，从来不用任何添加剂。想在这个基础上延长保质期，难度可想而知。她买来花椒、辣椒、盐，反复地做试验，辣椒多少、盐多少、花椒多少、其他配料多少，按比例一样一样地尝试。
一次，朋友的父亲病危，就想吃霉豆腐。刘金霞犯了难，正好是夏季，到哪找霉豆腐呢。想起放在仓库里做实验的霉豆腐，刘金霞决定碰碰运气。一桶一桶地翻，有的臭了，有的长蛆了，有的上面起了白点、白色的结晶。在快要放弃的时候，刘金霞意外地在墙根儿发现了两个放置了快一年的红桶，里面的霉豆腐颜色正常，味道甚至比当初的还要好。
送朋友一些，刘金霞开始研究起这两个红桶。配料、桶、温度、通风……把能想到的因素都考虑进去，然后再反复试验。刘金霞发现，掌握好配料的比例，加以适当的存储办法，延长保质期是没问题的。
解决了保质期的难题，刘金霞开始提高产量。
包装上区别对待 产品卖到全国
2007年，霉豆腐可以大规模上市了。刘金霞决定一改以往自己单打独斗的零卖，在街上转来转去，她看中了县里民族宾馆旁的一家店。那里人流量比较大，是县城的中心。她带着产品上门去找，尽管味道还不错，但店老板还是拒绝了，“东西看起来太土了。”
包装不行，那就换礼盒，刘金霞再次登门，“洗车河霉豆腐是很多年了，原来没有做市场，我把它做成商品了，用礼品盒包装，你试试看怎么样，货先放在你这里卖，卖了以后再付款。”店老板被她的坚持打动了，留下了一些产品。
找上门来的第一批顾客，竟是从外地来旅游的人。旅游的人都想带一些本地特产回去，打听了一下，知道霉豆腐是当地很有特色的东西。这件事让刘金霞发现，把自己的霉豆腐做成当地特产，是一个不错的营销方式。
她把霉豆腐分别包装，普通的罐装卖给本地市场，做成礼盒的一般都卖给外地来旅游的人，卖到了外地市场。凭这一招，慢慢地，刘金霞的生意越来越好。
2011年，刘金霞又干了一件在当地轰动的事情，她把这些年的积蓄全部投入到了霉豆腐的扩产中。她的新工厂年产量将达500吨，一年的产值将能达到1500万元。
“刘大姐”霉豆腐虽然眼下没有油辣椒品牌“老干妈”那么大的名气，老板刘金霞却心气极高：“贵州有一个老干妈，湖南为什么不能有一个刘大姐?”这话的底气，是缘于霉豆腐这一家传小吃每年带来的上千万的产值，只用了4年，而这才刚开始。