草根老板的创业史
创业不是一蹴而就,每个人的创业有好有坏,但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是小编为大家整理的草根老板的创业史相关文章。
案例1:50元钱起家草根老板
龙凤的“东福记”小酥饼,近几年名声越来越响亮,咬一口香甜可口,回味无穷。
好酒不怕巷子深,小酥饼在市里各大超市打开销路后,逐渐向外埠市场延伸,销往哈尔滨、齐齐哈尔、鸡西、绥化等地。
1月26日,在龙凤区光明村,老板陈海东把记者带进了生产车间。生产线前,几名工人忙碌着,机器生产出来的面饼,送到了烘烤车间,随着烘烤炉加工,一排排卖相鲜亮的酥饼香气四溢。
别看现在的生产线上是一条龙出产品,这在10年前是不可想象的。
10年前,陈海东从五常老家只身一人来到大庆打工。到大庆时他兜里只有50元钱,就是这50元钱,成就了他今天年利润达到10余万元的食品加工厂,虽然营业额不是很高,对于几乎白手起家的陈海东来说,这在当年是连做梦都不敢想的。
陈海东初来大庆,当过学徒工,卖过豆腐,始终没有赚到钱。
在他最困难的时候,遇到了自己的爱人,两个人结婚后,居住在光明小区一间出租房内,因为自己有做糕点的手艺,开始在家里琢磨烤酥饼外卖,孙海东既是师傅又是推销员,他每天蹬着“倒骑驴”,沿街叫卖,夫妻俩每天要干16个小时。
“我们两口子是用心做酥饼,一点也不糊弄,油和面都是挑选最好的,酥饼名声渐渐大了,供不应求。”饼好吃,供货及时,不管什么天气,不管自己多忙,只要接到要货电话,陈海东都会放下手里的活,送货为先。
到了2012年,因为小酥饼销量大增,陈海东“鸟枪换炮”,租了厂房,买了生产线设备。赚了钱就买设备,他是边干边往里面投资,采取“滚雪球”方式扩大再生产。
此时,他从老家把父母和妹妹接过来,与他一起创业,看着自己的事业有了起色,陈海东心里像吃了蜜一样甜。
为了创出自己的品牌,他申请了“东福记”商标,又买来包装机器,精心设计,好吃好看,很快小酥饼打进超市。经销商反映酥饼馅单一,他马上试验研究新配方,投向市场,果然销量大增。
2013年,龙凤区相关部门工作人员来到他家里现场办公,验收合格后,给他换发各种证照,提供政策扶持。陈海东心里有底了,准备大干一场。
加工厂有了盈利,陈海东不忘回报社会,他的车间里有两名聋哑人干活,手脚麻利。
“我现在雇了8名工人,有两名聋哑人,这两人的工资高于其他人。”对于有残疾的打工者,陈海东都要高看一眼,他还给两个人提供吃住。他的车间管理也很独特,从来不督促谁怎么干?干多少?都靠自觉,就像给自己家里干活一样。
记者看到在车间库房门口,停着两辆全封闭送货车,几名工人往车上搬运成品。
“这是发往哈尔滨的货,昨天下的订单,今天中午必须送到。”陈海东自豪地说。
陈海东今年32岁,他的“东福记”食品加工厂,虽然规模不是很大,只有8 名工作人员,但大家干得舒心,忙得乐和。
用陈海东的话说,他会继续努力,用心做产品,有了好的开端,企业肯定会越走越远,越走越好。
案例2:80后家具卖场老板的创业史
人物档案
姓名:王建波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
职务:好风景家具广场负责人
走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的家具。
很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。
王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”
年轻,敢想就敢做
仓促下海,创业半年就关门
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。
2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。
签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
“当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。
但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
年轻,经得起挫折
再卖玩具,又铩羽而归
有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、
案例3:草根创业故事:为什么丁老板可以轻松年赚100多万?
今天与大家分享一个重要的营销策略:营销的驱动媒介!也许,这将是你最值得去实践的营销策略,也是对你帮助最大的策略!
古语云:要想让马儿跑,先要让马儿吃草。要想让客户走向你,先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介,帮助你驱动客户向你的店走来,也帮助你驱动客户购买,更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段,使用的媒介不同,每一个商家,每一个老板,都可以设定相关的媒介,进行自我借力或产品与产品之间相互借力,从而更轻松地吸引客户,成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例:
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例,我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成:赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后,却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品,那它是带有魔力的赠品,它是别人想要的赠品,关心的赠品。
因此,在营销的每一个阶段,我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如:
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介,这里首先要知道客户真正想要什么,我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介,这里要让客户对媒介有足够的兴趣,让客户很想要这个,从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由,比如上面的每月领一次的鞋垫,比如丁老板的租书后客户的还书,从而更轻松地粘住客户,促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的,每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!
简单的招式,练到极致,便是绝招!只有专注,才能成功!
总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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