晚晴徽商胡雪岩的经营成功之道

晚清安徽商人胡雪岩在商界和官场红极一时，称为“红顶商人”、一代巨贾，富甲天下，为中国近代工商业发展做出了一定贡献。他的经营成功之道是以钱庄为本业，兼营药材、盐业、茶业、粮食、布业、航运和军火等，在全国20多个省份设立阜康钱庄，在杭州的国药号胡庆馀堂颇负盛名。

胡雪岩的经营战成功之道在于其经营模式与众不同，建立什么样的经营模式?他采取混业运营模式，即利用自身业务的自然延伸、合理延伸和有机整合，发挥资源和网点优势，面向社会经济的方方面面延伸，渗透到所有客户，提供全方位、多动能、多样化的服务，想客户之所想，急客户之所急。例如，战乱之际的粮食、军火是必需品，他采运粮食、军火解了杭州之危，理所当然地得到好评。

所谓混业运营，起先是指银行等金融业以科学的组织方式在货币和资本市场进行多业务、多品种、多元化的交叉经营和服务。后来在工商企业得到广泛应用。混业运营，又称混业经营，是世界经济发展和企业发展的大趋势，也是我国经济发展和企业发展的目标之一。从国内外的情况看，混业运营有诸多好处。如，为资金合理利用、快速流通创造了有利条件，有助于各领域间发挥协同作用，减少避免拮抗作用，还有助于对风险的系统监管。混业运营的特点是利用自身业务的自然延伸、合理延伸和有机整合，发挥网点优势，使业务相互渗透交叉，而不仅仅局限于自身原来的分业经营业务;同时，对重点客户进行跟踪服务。近几年银行业绩在金融业遥遥领先，得益于由原来的分业运营转变为现在的混业运营，由单纯货币业务发展到证券、保险、信托等领域，进行多业务、多品种、多元化的交叉经营和服务。

目前，很多企业、事业单位和上市公司都实行了混业运营模式，以增强市场竞争力，大多取得了较好的业绩。如，红星美凯龙家居向家具、家装、家饰、灯饰、建材、生态型和环保型全方位延伸，实行混业运营，生意越做越大，成为家居行业的翘楚。混业运营又称混业经营，它与综合经营均为跨越式经营，但有所不同，混业运营侧重于自身业务的自然延伸、合理延伸和有机整合，着力于关联行业、企业;而综合经营侧重于对企业的整个生产经营活动进行改革和整合，包括资源重组和改变调整经营目标、方向、规模、产品和产量等。

综上所述，混业运营是当前世界经济发展和企业发展的大趋势，也是我国经济发展和企业发展的目标之一，对安徽的经济发展和企业发展有借鉴作用。笔者以为，实行混业运营大有可为，将为加快安徽经济发展和企业发展注入新的活力，发挥重要作用。

注：刘平贵，安徽巢湖人，辛亥革命后裔，中共党员、退休干部，陕西省水文局原副局长、陕西辛亥后裔联谊会副会长、西安巢湖商会顾问。