至经销商的一封信

2017-05-27

书信体散文是诸多散文文体中,最能反映作者心声的一种。那么,致经销商的一封信要怎么写呢?下面小编整理了致经销商的一封信范文,供您参考!

致经销商的一封信范文一

敬爱的经销商朋友:

您们好:

感谢你们多年来对欧立信卫浴事业的信任!和一如既往、义无反顾的全力支持与关爱!这让我们觉得温暖和感动,我们必将尽最大的努力.做好售后.完善工作。

在当前的市场环境下,在品牌意识越来越强烈的今天,我们必须有自己的优势,我们要有自己的主打产品.才能在这个市场上去竞争。话说术业有专功,如是而矣——专心、专注、专卖,在目前市场下,你们,我们,都必须有这种坚定心态与执行力。

欧立信卫浴皖北营销中心,作为一个年轻人的团队,在创业路上有太多的不易,感谢你们的信任和支持才让我们取得了今天的成绩,我们再次感谢!我们之间不仅仅是商业的合作伙伴,更是人生路上共同成长的朋友,谨记:因为专注,所以成功!因为品牌,创造价值!

祝您与家人身体健康、事业进步!

欧立信卫浴皖北营销中心:徐玉国

2014年9月3日

致经销商的一封信范文二

亲爱的经销商:

您好!

近期我走访了很多经销商,与大家探讨最多的不是当地市场情况怎么样,而是人才怎么管理。相信很多经销商深有同感,人才一直以来都是大家发展的瓶颈。

回来后,我认真思考了这一问题,觉得各位经销商应该考虑在“如何让员工的付出更有价值”方面多下工夫。

这句话听起来有点空,但是我们反思一下,前两年,我们的很多经销商都在搭建管理体系,现在,多数经销商的管理框架是有了,也在运行着绩效考核、企业文化等体系,但是这一套是否真正创造了价值?

体系的建立往往是经销商根据历史经验,或者参考别的经销商建立的,只是一种工具,很多经销商认为有了这个体系就可以了,这是错误的。

管理体系只是一个方法,而不是目的。管理的目的是提高利润,提高效率。而如何让这个体系产生价值呢?核心就是:执行体系的人的价值创造性!

一个优秀员工的付出和一个差的员工的付出,除了工资以外,我们对其的成本几乎是一样的。

而管理的本质就是让不优秀的员工同样创造出优秀员工的价值,毕竟这个世界上,优秀的员工太少,让我们摊上的几乎都不是优秀员工。所以,我们只能从如何让不优秀的员工创造出优秀员工的价值入手。

怎么做呢?

1.管理者的心里要有“承认员工,用其所长的思想”。

经常听很多经销商说,员工这不行,那不行。我就问他,你心目中的员工是什么样的?

他说:能力如何如何,忠心如何如何,素质如何如何......

我反问了一句:你打算给其多少钱?若员工达到这种要求,估计是要拿年薪的。对于经销商来讲,我们不得不面对一个现实:优秀的人才都到厂家去了,都自己当老板去了!所以,我们先不要去看员工这不行,那不行,而先看看,员工有哪些优点?

缺点是每个人都有的,如果我们整天想改变员工,确实是不可能的,因为员工形成这些缺点不是一两天,而是多年来形成的,你要在短时间改变,很不现实。

所以,我们能做的就是把每个人的优点充分调动和发挥起来,至于缺点,有些可以通过制度,有些可以通过工作安排,尽量不让其缺点发挥作用就行。当然我说的缺点不是指人品上的,也不是指懒,只要员工人品上没有问题,不懒,都是可以塑造的。

从我个人对本经销商的调查中看,很多公司的矛盾与问题,是与管理者不断想改变其员工的缺点很有关系的。在实践中,我们可以设置底线:人品好、勤劳,不低于这个底线的人,都是可以用其所长的。

2.必须培养员工。

很多经销商老板不愿这么做。“把员工培养出来了,他就飞了,甚至会培养出一个竞争对手来”。这话没错。

但反过来,我没有看到一个企业因为培养出很多优秀的人才而关门的,倒是很多培养不出来优秀员工的企业,日子过得非常难。

管理就其本质就是“教育”,教员工方法,育员工做人。如果失去了教育的本质,那么这个管理只是一个口号。所以,培养员工是现阶段经销商发展的关键点。

怎么培养员工呢?培训当然只是其中的一个方法。培养员工来自3个方面:(1)用制度来形成良好的工作习惯;(2)用标准来形成员工的具体工作方法步骤;(3)用职业规划来形成员工的目标。

(1)制度

制度不是处罚规定。制度就是希望员工养成什么样的工作习惯。我们定制度的目的,就是让员工不要去犯,而不是员工犯了如何去处罚。我不知道我们的经销商有多少制度是执行过的,多少制度是员工不知道的,多少制度是已经过时没有去重新修订的。

现实中,很多经销商的制度就是贴在墙上的广告,没有去执行。每年很多制度也没有去

盘点,哪些制度是可以省掉了,哪些制度是要加的。

建议经销商,先盘点一下自己的制度,在实践中是否是有效的,是否需要调整。制度力求简单,如果复杂到员工都背不出来,更不知道该如何去执行了!

(2)工作标准

几乎很少看到经销商有岗位工作标准的,而这非常关键。什么是工作标准?就是依据每个岗位的价值,把工作的关键点找出来,并把一步步如何做形成流程操作标准。

比如:负责B/C店的销售人员的工作关键点之一,就是和店主之间的关系建立。那我们是否有一个标准,到了门店,首先干什么,其次干什么,遇到店主什么情况,我们该如何说,如何做......

这些要由所有的销售人员一起,总结出来一套最佳方案,然后全公司推广,在实践中不断修订。这样坚持做两年下来,我们就有了一套操作标准,而不管对于新员工的培训,还是评价老员工的过程管理,都是一个有用的工具!

可能很多经销商感觉太麻烦,但随着公司人员越来越多,光靠人帮人、人教人是不行的,很麻烦,也很难培养出优秀的员工。现在的麻烦是为了企业一年、两年后的高效。企业发展靠的是复制,尤其是人才的复制。而人才的复制,不是靠复制人,而是将人如何做好的东西提炼出来,形成步骤,让其他人都能掌握。

我们花了很多时间和精力培养出了一两个精英,而企业不是靠这一两个精英的。怎么把

精英掌握的东西复制,这才是最关键的。

(3)职业规划

帮员工做职业规划,在我们的经销商群体里,我是没有看到的。必须承认一点,除非是股东,

职业经理人和销售员工是不可能和企业长期走下去的,因为企业发展不同的阶段需要不同的人,今天优秀的员工也许明天就是企业发展的障碍,这是个现实。

当然,很多经销商真心希望员工会一辈子跟着自己,除非这个员工每天去学习、进步(而现实中这个概率是很小的)。当然,也存在小部分员工会长期在企业里,我说的长期是指10年以上。

既然大多数销售员工是要离开的,我们就要给销售员工指条路,未来往哪走,如何盘点一下现在具备的优点、能力,自己离自己的目标还差什么?这就是给员工培训的方向。

现实中,有相当一部分员工是没有目标的,或者其目标就是今年赚多少,明年赚多少。建立目标和进行目标分解的目的,就是让员工有了过程价值,能享受到工作中的快乐与增值。没有了目标,则如何能享受到工作的快乐呢?

除了赚钱以外,我们还能给销售人员带来什么?如果你自己都认为销售人员就是为了赚钱,那么我相信,你的销售人员除了和你谈怎么做工作让其自己多赚钱以外,其他什么都不会谈!赚钱是个结果,不是个过程。员工追求结果是没有错,但能否让员工享受这个过程,或者去得益于这个过程呢?

写完上面的话,我感觉自己有些班门弄斧了!但这些是真心话,虽然不好听,但希望经销商能进行一些反思,若经销商能够再深入地去琢磨一下,我就很欣慰了。

XXX

年月日

致经销商的一封信范文三

尊敬的经销商朋友们:

2016年的元旦的脚步悄然而至。过去的一年,马牌汽车用品公司全体员工与经销商一道精诚合作,努力拼搏,共同谱写了马牌汽车用品公司发展的新篇章!值此元旦佳节来临之际,我谨代表马牌汽车用品公司全体员工,向您们致以最诚挚的问候,祝您及您的家人元旦快乐!身体健康!

岁月不居,天道酬勤。历经多年的艰苦创业,马牌汽车用品公司本着做极致单品的思路打开了汽车后市场的大门,并打下了坚实的基础,马牌汽车用品公司旗下品牌【联邦马牌】现已在华东,华南,华北,西北,西南,东北有广大经销商客户,并深受广大消费者的认可和信赖。

寒暑更替,春华秋实。多年以来,马牌人凭着自身顽强的信念,始终瞄准“创建国际一流汽车用品企业”的远大目标,紧紧围绕“以打造诚信、简单、极致”的企业为使命,坚决贯彻“科技兴业、争创一流、共同发展”的思路,大力弘扬“敬业、高效、协作、创新”的企业精神,全面实施“技术引进求发展;争创名牌立市场;加大投入上规模;机制创新增活力;做大做强走全国”的五大发展战略,坚决奉行客户至上、质量第一、以客户满意为最终服务的原则,坚持走企业与客户“团结、协作、共赢、发展”的道路。多年创业艰辛,我们历经了无数的考验,战胜了许多的困难,终于步入汽车后市场大门,我们会再接再厉,勇往直前!

我们深知,【联邦马牌】过去的发展离不开你们不离不弃地信赖和支持,【联邦马牌】今天的成就离不开你们的无怨无悔地理解和奉献,【联邦马牌】明天的辉煌更加需要你们的团结和协作,你们才是【联邦马牌】真正的主人,是我们【联邦马牌】的希望和未来。在这里,我再次给你们虔诚的鞠躬,衷心的感恩,谢谢你们!

展望未来,任重道远。我们将一如既往的奉行客户就是上帝,质量就是生命的宗旨,坚持把对客户的服务做为企业的第一品牌,努力打造出更优秀的产品,来回报客户,回报社会。

最后,祝愿您及您的家人元旦快乐!身体健康!福如东海!

此致

敬礼

马牌汽车用品(中国)有限公司

年月日

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