品牌推广的新网络营销是什么

2015年5月20日，第五届品友互动全球程序化广告峰会在上海世茂皇家艾美酒店隆重举办，这是中国互联网技术领域最具全球视野和权威性的年度盛会，本届峰会主题聚焦“跨屏时代，顺势而为”，旨在探索跨屏时代程序化广告发展趋势。

峰会现场，陆金所品牌推广负责人沈琴接受艾瑞网视频采访。

以下是视频采访文字实录：

记者：陆金所在投放广告时，如何权衡不同形式的区别?

沈琴：对于网络广告，我们考虑到，其一种是全流量方式，一种是精准方式。这两种方式投放的诉求不一样，精准投放是为了提高ROI的转化，或者流量转化，而全流量的是品牌传播，这两个各有各的优势，各有各的诉求。

记者：就陆金所角度来看，在预算方面是否有倾向于某一种形式的投放。

沈琴：要看具体的需求，看具体的案子。如果这个案子是频曝光性质的，会考虑全流量，不考虑精准用户。如果投放的产品，这个产品找特定的人群，就会考虑通过程序化购买的方式去做。

记者：今年陆金所在网络营销过程中也有很多新尝试，能否简单介绍一下?

沈琴：春节红包是我们第一次尝试的案例，而且也非常有效。通过红包微信摇一摇，短时间里带来大量的用户和流量，这些流量可能还不是我的注册用户或者是投资用户，但是流量进来了之后，陆金所通过我们自己的红包，就发类似像抵用券一样，他拿到之后在我们的平台抵现，这样就可以从流量变成用户，也引入社交互动环节。而且用户可以告诉他的朋友参加这个活动，就带来二次传播，这个活动是用微信导流量，导完流量用活动转化用户，从流量变用户。通过用户二次传播和交互带来新的用户进来。这种活动是比较有效，而且能够更好地去帮我们扩散做传播的方式。

记者：对于跨屏时代，陆金所有没有考虑采用打通各种渠道的整合营销的方式。

沈琴：跨屏时代是来了，我们也希望用户在浏览的时候能够看到他需要看的东西，想看的东西。所以当他PC端看的时候可能看的PC广告或者是产品，但是用手机访问PC网站时可能会看到不一样的东西。我们如果按照传统的投放思路，可能PC端和移动端的投放是割裂的。如果用户行为是跨屏，我们要跟着用户行为走，要考虑跨屏的环境下怎样抓到这个用户，推送更适合他的产品和更适合他体验的页面。

记者：在选择DSP平台的时候，广告主最重视哪些关键因素?

沈琴：第一是标签量，或者是存储互联网用户量级大不大，这决定我以后用数据会不会精准。第二是优化能力，或者是算法和模型，是不是更能精准找到我想要找到的用户，这两点很重要。还有一点可能是跟客户或者是广告主之间的沟通了解，了解广告主的需求，或者是了解广告主的KPI、ROI的要求，帮他达成目标。

记者：对于互联网金融领域来说，陆金所在做品牌推广的时候，会考虑哪些办法，让用户更好地接受和了解产品?

沈琴：从用户体验的角度来讲，可能给他看他想要的，适合他的产品，是最好的方式。实现方式有很多种，程序化购买或者是DSP，或者是程序化广告的播放，都是实现的方式。怎样实现用户去看到他想看到的东西，可能是需要针对这个人进行人群画像，要知道他长什么样，他对什么感兴趣，这个可以解决后面都没有问题。

记者：除了网络投放，我们有没有其他的，包括线下整合的方式。

沈琴：很少，我们的用户基本上要在整个互联网平台上，或者是在线上完成投资流程，没有线下的网点，没有线下交易流程。

记者：还是基于线上基准的分析和投放去完成用户的积累。

沈琴：是的。

记者：好的，非常感谢沈总对我们的采访。

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