如何找产品的卖点

这一部分是针对一些具体细节、问题和要求来设计一些行动的提要。拟定介绍的要求。在对产品有了深入了解的情况下不妨交产品的功能、特点、交易条款以及售后服务等综合归纳为少而精的要点，作为销售时把握的中心，设想对方可能提出的问题，并设计回答，对于经验不丰富的销售员一定要多花一些时间在这上面，做到有备无患。

什么是卖点?所谓的卖点就是指商品具有了前所未有或者说与众不同特色、特点。这些特点一方面是产品与生俱来的，而另一方面是卖家创造出来的，无中生有的。卖点就是在同等产品中的一种优势，如果在顾当中体现不出优势，那么卖点也就不能称为卖点了。

那什么是宣传设计?宣传设计就是为店铺的品牌或者卖点，打造出一完整的形象，让别人了解你的店面。

那么如何找出卖点呢?其实卖点就是一种需求点，需求点又分为很多种，比如精神上的需求，身体上的需求，有形的或者无形的需求。例如一打造的爆款刚刚推出，是某个大明星代言的，那么有些人并不会去仔爆款的信息便会买下来。他们的目的便是想满足一下自己的虚荣，因为这款是最新的还没有几个人买到，而且是明星代言的，用起来有子，这就是精神上的需求。而有些人则会选择性价比高的爆款，比如这爆款用起来方便舒适，这就是身体上的需求。这些都是需求点，只要你的产品中有顾客们的需求，那么他们的需求便是你可以打造的卖点。

如王先生是某个厨房卫具店的老板，8月的某一天，天气燥热，王先生想让自己的爆款榨汁机销量增加，于是他想爆“炒”一下榨汁机。一个大姐到了王先生的店铺外面看到在做宣传活动，榨汁机摆满了两旁，便走进了店中。王先生看到大姐进来后立马介绍起这款汁机，那个大姐说：“听说榨汁机很难清洗。”

王先生听到这里连忙拿起几种不同的水果和几块冰块放进榨汁机当中，一会儿便拿出一杯冰镇的水果汁递给那位大姐，对她说道：先尝尝如何。”那位大姐喝了一口顿时感觉全身都清爽了很多，连忙点头说好，这时候王先生立马把榨汁机拆开用清水冲了一下，短短几秒钟的时间，原本黏在上面的水果屑都清除得干干净净。大姐看到这个榨汁机清洗起来那么简单，而且榨出来的果汁清爽可口，便毫不犹豫地买了一台回家。

既然爆款的卖点已经找出，那么如何对其进行宣传设计呢?在宣传设计时一定要强烈展示出爆款的独特地方，就像例子中的榨汁机易清洗一，要根据爆款的实际情况，结合自身特质去进行宣传。比如你的产品有着独一无二的功能，有着类似产品所没有的特质，亮点突出性价比高，抑或是价格有优势，这些都是宣传设计中所要重点提到的。只有清楚地了解闪光点，发现其蕴藏的卖点，才能更好地去爆“炒”你的爆款。