安踏市场营销案例
随着社会经济发展和居民消费水平的提高,人们对健康身体和生活方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们运动休闲时常用的装备配置。以下是小编为大家整理的关于安踏市场营销案例，一起来看看吧!
安踏市场营销案例篇1
安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。
大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等多个维度创新，才能最终赢得市场。-郑捷
然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的成绩。2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元。
2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。篮球方面，安踏成功签约勇士队新星克莱·汤普森，由汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉组成的安踏“实力无价战队”基本成型，再加上和NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。跑步方面，安踏发布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步战略，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到很多消费者追捧。足球方面，安踏发布“只管去踢”足球战略。
在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。我们的销售数据显示，这样的营销方式取得了非常好的成绩
同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，将会在奥运期间做出一番成绩。这既使一次机会，也是一次挑战好的营销就要去研究消费者的各种变化，知道他们在想什么，真正喜欢的是什么，真正需要什么，只有创新才能吸引关注，只有创新才能做出成绩。
安踏市场营销案例篇2
从商业价值的角度看，虽然没有拿到金牌，却引发全民讨论的“洪荒少女”傅园慧无疑是本届奥运会的最大赢家。
傅园慧的走红恰恰也体现在奥运营销方式的微妙转变——在里约，奥运营销的游戏规则正被全球几十亿的手持“屏幕”打破。相比于金牌，显然大家更关心奥运的本身给人们带来的快乐，更乐于针对一个话题进行全民互动，创造出一个又一个的热门话题。
有人说，移动互联网时代最大的特点，就是无互动不营销。事实上，早在2012年的伦敦奥运会上，社交媒体已经“崭露头角”。
彼时，国际运动品牌耐克给国内品牌给出了生动的一课。2012年8月7日，110米跨栏赛场，刘翔摔倒在地黯然退赛。15分钟后，耐克官方微博即“出手”，图片配搭文字，24小时之内被网民转发近13万次，并收到26000多条评论。
其实，奥运营销就像大海行船，及时把握风向，才能一帆风顺。这一次，如果里约奥运营销也有奖牌榜的话，那么安踏响亮的口号——“去打破”绝对可以名列前茅。
8月9日，当孙杨在200米自由泳夺冠，用成绩回应霍顿后，安踏官方微博发出的GIF动图和“胜利是最快的反击”的文字，一天后阅读量就达130多万;10日的吕斌事件中，安踏贴出“拳头能解决的问题，请别用权力”，配以他流泪跪地亲吻拳击台的图片，当晚阅读量就达203万，图片点赞数为2万多个……
诸如此类的营销事件安踏做了很多，也让业界惊呼这一波的奥运营销“太不安踏”，其文案水平和对焦点事件的精准把握，已经直追宝马、耐克等公认的事件营销高手，让安踏的品牌口碑深入人心。
安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷认为，奥运即时营销要抓住的，不能只是胜利和金牌，更重要是跟消费者的相关度。“不能跟观众、用户和消费者的兴奋点结合，就会失去认同。”因此从设计到文案，安踏都追求视觉效果强烈的、带语感的、有Feel的，力求进入年轻消费者的语境，语言上避免说教，而是传递直击人心的核心信息，产生共情。截至目前，安踏“去打破”的微博话题阅读量已达1.2亿，讨论超26万次。
在销售“战场”上，安踏通过线下终端店铺和线上电商平台同时发力，积极把品牌力转化为销售力。如终端店铺奥运主题的延展，奥运定制商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店内形象的包装、围绕奥运会的主题活动等等;线上与天猫、聚划算、京东等各大平台合作，举办超级大牌日、超级运动会等大型活动，打造话题商品并独家发售，实现产品的落地，与网友共享奥运荣耀。
当然，愈演愈烈的奥运营销并不能给企业带来立竿见影的效果。里约奥运会前夕，安踏集团董事局主席丁世忠在接受CNBC(美国全国广播公司)专访时说：“奥运会期间，品牌的曝光率能立即提高销售这是一种误解，奥运营销主要是对品牌长期的发展、对消费者的认同有很大的贡献，这是长远的好处。”
7年前，安踏成为中国奥委会合作伙伴，迎来了一个弯道超车的机会。此后，安踏多次为中国体育代表团打造领奖和运动装备，在雄壮的国歌声中一次又一次站上世界最高领奖台，成功超越了李宁。2015年，安踏突破111亿元，成为首个业绩破百亿的中国运动品牌，李宁却只有70.89亿元。里约奥运开幕前夕至今，安踏体育的股价一路从16港元飙升至21港元，总市值大涨百亿超500亿。这也是资本市场对于安踏长期深耕奥运资源的一种认可。
对这些企业而言，安踏的成功是有迹可循的范本，而在奥运营销的商业“变局”中，只要善于抓住关键点，懂得把握和利用机会，才有可能成为最大的赢家。
安踏市场营销案例篇3
我们，只为去“打破”品牌方：安踏
策划上：载入完毕后，进入到一个3D的全景环境中，用户通过旋转手机观看，环境中有中国国家队运动员、中国龙、金牌、安踏的产品和logo，等等跟奥运会以及安踏自身相关的元素，点击元素时会出现展示它的弹出层，介绍相关的产品或者小常识，点击购买则会跳转到外部链接。点击右上方的眼镜还能通过VR的方式观看。
创意上：浓艳的中国红作为背景主色调，配合蓝色和里约奥运会的黄绿配色，搭建了一个色彩丰富的3D环境，张继科、吴静钰、范忆琳等知名运动员的卡通形象增加了案例的亲切感，其中插入的“去打破”助力奥运视频也很激动人心。
体验上：3D效果非常带感，是小编见过的比较流