销售员成功需要哪些要素

2016-12-17

成功的销售生涯有什么“拦路虎”,成功又主要取决于什么因素,怎样才能在7000万人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢?很多销售人员会说,只要能说会道,懂得推销,能吃苦耐劳就行。这些当然没有错,但具备这些只是基础,并不能保证最大几率的成功。那么销售员成功需要哪些要素呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售员成功需要的三大要素:

销售员成功需要的要素一、天赋

如果站在宏观的角度看待销售生涯,我觉得何先生所言更胜一筹,是洞察人性的真知灼见。何以见得呢?上述说到的“总代理”年纪也到了60左右,他应该有很多阅历,但他多从微观的层面看问题,也就是你已经在这个职业里面了,这时,你如果具备了他说的“三种素质”,更能够成功。当然,认为人的潜能无限也没有什么问题,人的潜力确实很大,但要做到“成功”、做到“出彩”、做到“卓越”,还取决于以下三种因素。

第一,天赋是关键的因素。他是与生俱来的,培养一个销售人员最多使他合格,绝对很难优秀,更不能做到卓越。所以要选拔人选,而不是去培养卓越的销售人员,这是观念和对人性的认识问题。

这使我想起几年前看的一本书,这本书叫《首先,打破一切常规》。美国的一些教授、学者、经济学家等通过对公司管理者、员工等进行科学调查、研究之后,发现:选择适合的人比培养一个胜任岗位的人效率更高;更能出成绩和成功。

所以说何教授是洞悉了人性。人确实是有天赋的,有的人就是天生干这个事情的。比如刘翔天生就是为110米栏而生;再如王皓,世界排名第一,乒乓球直板可以打到出神入化、可以达到极致,这都是天赋,是必须要承认的。

销售员成功需要的要素二、环境给你的平台和机遇

比如现在的金融危机,一些竞争力偏弱的制造、贸易、加工企业纷纷倒闭,而品牌产品却赢得了机会,有了更大的空间,机遇只偏爱有准备的头脑如果看到这些因素,在危机的时候也会看到商机。

销售员成功需要的要素三、自身努力

很多有想法,有思想的人,最后成为“仲永”,是因为想得多,但没有身体力行和快速执行,最后机会就这样悄然流逝;另外,等着自然而然奇迹出现,在等、靠、要中慢慢退化了成功的欲望和机会。丁磊说,做事有三个敌人:一是恐惧;二是懒惰;三是贪婪。足见,不努力至少丧失了33.3%的成功机会。

销售员成功的方法:

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

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